誠信是經商的黃金法則

從表層上來看，做人與經商是兩回事：做人要誠實，經商則多變。但誠實中不防有些靈活，多變中不可丟失本分。

生意場上，作為商人，性格的魅力很重要。為什么同時有兩個經理，別人只愿與其中一個打交道，這是有原因的。因為別人愿意同他打交道的那個經理懂得做人。誠實守信是經商的黃金法則，處處耍小聰明，給人以“奸商”的印象，成不了大氣候。

在一次大型出口商品交易會上，一位英國商人拿著一件長毛絨小狗的樣品，要找廠家復制樣品。他問中方一位外銷員：“什么時候可以交貨?”外銷員研究了樣品，思索后回答：“最少一個月。”英國商人立即拿回樣品，十分遺憾地說：“采不及了，我明天就要離開廣州。”這時，一直在旁邊觀察情況的上海錦華玩具廠廠長走到英國人面前，向他作了簡單介紹后說：“這筆生意就由我們錦華玩具廠來做吧，明天上午10點鐘，我保證拿出復制樣品來。”英商擔心地問：“你們廠遠在上海，明天中午交出復制樣品，這怎么可能?”廠長胸有成竹地說：“我以錦華玩具廠的信譽作保證，明天上午準時交貨。”英商仍然十分疑惑，但由于沒有更好的辦法，也就答應了。

廠長回到住處，便和助手們忙了起來：設計員忙著剪圖紙，剪絨；制作人員趕緊加工制作；廠長則進行成本核算。這樣，經過一個通宵的緊張工作，第二天上午10點鐘，廠長準時帶著5件復制樣品出現在英商面前。英商細看過樣品后，高興地說：“樣品質量很好，更重要的是你們如此守信用，在這么短的時間里完成了這項工作。”于是，這位英國商人當場就向錦華玩具廠訂購了近10萬件玩具小狗。在以后的幾年中，這位英商又向該廠購買了150萬件玩具，成了該廠的一個大客戶。

要想在生意場上有點作為，在應付多變的市場競爭的時候，其中有一點始終應是人們要牢記的——就是要誠實守信、保質保量，這可謂是商場中的黃金法則。