時尚實用浴品 帶動商機無限

洗浴市場商機無限 新行業誰先干誰就賺

現代的洗浴已經被賦予了更多諸如健身、美容、護膚、交際等諸多的含義，用鮮花，用礦泉水，用香料，用泥巴，用蒸汽，用牛奶，具權威機構調研后發現，中國洗浴用品業蘊涵的年利潤已經超過50億！2004年以前，時尚天然洗浴用品和各類相關產品在國內市場上完全空白！誰抓住先機，誰就擁有一年創造幾十億利潤的能力！

只要有眼光就會抓住商機，中京美裕企業是一家以私家浴室用品的研究開發，生產銷售為主的多元化股份制企業，企業的管理層是清一色的年輕人，他們具有開闊的視線，和國際化的管理和市場開拓模式早在2003年初公司高層就曾經自行研制相關洗浴產品，引進國際先進產品制造經營理念，所生產產品經國際專家獨具匠心設計。他們的產品涉及保健、美膚、養膚、清潔、按摩、安全防護、浴室用具多個領域，小到天然材質的澡巾毛巾、大到天然香柏木的浴桶浴具。去垢清潔用具到按摩、中藥浴品。其產品使用簡單，舒適，材質綠色健康。經過一年的市場推廣，消費者反響良好，各地客商均有代理銷售的要求，從產品、品牌、渠道、支持、傳播幾個方面來看，中京美裕具有極強的競爭優勢。中京美裕目前獨步家庭浴室浴品市場，尚無競爭對手，加盟中京美裕開一家私家沐浴用品專營店就是邁向了成功。

產品新定位準 加盟中京美裕打造浴品航母

中京美裕總經理吉娜女士，留學并定居國外，她深知沐浴在我國已有3000多年的歷史，已成為人們一種生活習慣。她經常說習慣是很可怕的，它造就了眾多鐵打不動的行業，想一想衣食住行的習慣造就了多少大產業。從有了沐浴就有沐浴用品，它是人們生活消費中的實用消費品，重復消費品，平均我國每年居民用于購買私人沐浴用品的金額高達800億元人民幣。時尚社會，沐浴的概念已不再是清潔衛生那么簡單。是享受、放松心情、緩解工作壓力的一種休閑生活方式，當洗澡后面冠以“主義”二字的時候他已不再是一盆熱水，一塊毛巾，一塊香皂那么簡單了。從浴室布置到洗澡用具用品的選擇，每一個環節都受到當今人們的關注，在荷蘭定居的時候她發現，荷蘭人的洗浴用品市場上，產品極為豐富，人們對于浴品的選擇就如同選擇服裝、家電，對于浴品的品牌有著各自不同的偏好，吉娜回國后發現，國內的消費水準也與從前大不相同，各種不同浴種繽彩紛呈，不同沐浴方式的結果都是保健、美容、舒緩壓力、享受。她形象的把下班后的沐浴比喻一個多彩的“人間蒸發的享受”。她將自己從荷蘭帶回來的洗澡的手套，洗澡使用的小浴品浴具贈送給友人，沒有想到，這小小的禮物竟然大受歡迎，所有人都感到新鮮實用，對這些在國外平常的小東西愛不釋手，津津樂道。有著從商經驗的吉娜憑借著敏銳的商業嗅覺，預感到這應該是一個好機會，她于是走訪了上海、北京、廣州、深圳的大量商場超市，走訪的結果即令她震驚，又令她興奮，她發現，洗澡用品都三三兩兩的散放，擺放在日用品區域的角落里。除了幾種浴液洗發液外，其他沐浴產品在國內市場上等同于零！這說明了什么？洗澡用品的發展在國內還停留在舊石器時代，市場空間巨大，其中蘊涵的利潤無法想象。

而旅居國外多年的她深知，在荷蘭、芬蘭、日本、瑞士、韓國等國家沐浴類商品在商場都有專營區域，都有專營超市，品種繁多設計美觀吸引消費者注意！中國家庭沐浴用品的市場才剛剛開始，據不完全統計全國服裝廠多達365萬家，食品生產廠家262萬家，而專業的沐浴用品的生產廠家也是零！

吉娜經過調研后，并沒有一味的樂觀，她知道，市場的拓展需要的不是簡單的推廣，市場發育是否良好還要看消費者的認知和認可，于是他從幾個城市的洗浴場所開始了，她的第二輪調研，結果仍然令她興奮。她發現，很多人已經有著要求相關浴品的需求，只是市場上沒有，滿足需求就可以掙到錢，這是營銷的鐵率。

吉娜決定做第一個吃螃蟹的人了，在老家山東濟南成立中京美裕經貿公司。她投資300萬在山東高密建廠，引進荷蘭先進技術生產沐浴潤膚、浴室按摩保健、浴室安全防護、時尚浴室用具、亞麻、劍麻、絲瓜、天然香柏木、火山石、火山泥，泡泡浴、香薰浴、中藥浴等七大類個系列（包括浴服、浴巾、毛巾、浴簾等）4000多種產品，新產品出來后，她在上海市最繁華的商場設立柜臺，3天的營業額突破30000元，效果好得令吉娜不敢相信，一個月的利潤就突破了50萬。吉娜慶幸自己選對了投資點，但是她沒有停滯不前，她還有更為宏偉的理想。因為她知道，沐浴系列產品多樣化、人性化開發和品牌化市場運作被眾多商家所忽略。服裝鞋帽（童裝，服裝）市場群雄逐鹿，床上用品市場更是殺的昏天暗地，化妝品市場空前的激烈競爭場面更讓人嘆為觀止，唯有私家沐浴用品的市場這邊風景獨好，這就是空前的投資機遇。別人所忽略的正是我們所關注的！這是中京美裕人堅定的信念。是吉娜的堅定信念。

積極開拓 走可持續發展之路

有著多年國際經營經驗的吉娜認為只有像當勞那樣發展，中京美裕才可以長久的占領市場，于是他們積極開發率先在全國推出了品牌私家沐浴用品專營連鎖店，面向全國立體式，地毯式，轟炸式宣傳，在全國前100家加盟商零費用加盟。為加盟商統一品牌、統一價格、統一銷售策劃、統一市場宣傳，真正做到總部、加盟商雙向互動的營銷模式。肯德雞、麥當勞憑借的是什么？文化！制度！品牌！配送渠道！強勢宣傳！吉娜當然知道現代企業的發展絕對不是小作坊式的經營，她知道制度的力量，她和中京美裕精英們硬件從產品研發開始，軟件從CI導入、文化注入、制度建立、市場策劃服務等多個方面入手，全方位規劃中京美裕企業的戰略發展方針，力爭今年年底在中國大陸形成中國浴品第一個強勢品牌，開設專賣店300家。迅速占領、發展各地市市場，讓浴之韻品牌浴品“走進百姓生活，服務千家萬戶”。在2006年12月31日前做到全國銷售無死角，確保生產滿足銷售，全面的宣傳在全國樹立強勢沐浴用品的品牌消費意識，占有全國35%私家沐浴用品市場。實現銷售額到182億。在全國各地樹立起100個專營店投資者百萬富翁。

目前中京美裕在全國范圍內征召代理商，已經加盟的幾家都因為出色的利潤收入，升級為金牌代理。重慶的李先生原先做過電器生意，但是因為電器行業競爭激烈，國美蘇寧廣泛開店，電器生意一落千丈，關閉了電器店的門，李先生開始尋找新的項目，一天要出去洗澡，老婆給他帶上一兜子自己從來沒見過的洗浴用品，李先生一看覺得很有意思，在洗澡的時候用起來很舒服，從洗澡搓澡到護膚按摩修腳的用品一應俱全，在整個浴室沒有一個使用這種浴品的，他使用時還有幾個人問他用的什么在哪里買的。出來后李先生問老婆，老婆告訴他這是在去濟南出差時購買的中京美裕公司浴品還把資料拿給他看。說她考察了好長時間了，上次出差到中京美裕公司看了一下。李先生回來懷里抱著一些中京美裕的宣傳資料看了起來，煙一根接一根的點燃。那一夜他沒有睡。李先生是看上了這個生意。第二天，李先生告訴老婆，自己看上這個生意了，和老婆商量一下決定親赴濟南簽訂加盟合同。老婆樂得直蹦高，說：“好啊，我考察了好長時間了，我同意。”4月12日李先生的浴之韻私家沐浴梳理用品專營店，三個月就收回全部投資。現在每個月的收入都在3萬多元。

作為第一批加盟商，李先生說：“中京美裕讓我的富人夢成為現實。”

李先生只是中京美裕前期加盟商中的一個，吉娜相信，憑借著優質的產品，巨大的市場空間，完善的現代化企業制度和服務，中京美裕前程似錦，她帶領著中京美裕人奔跑在金色的路上。

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