“燒開”水家電市場

中國水家電市場的溫度已經足夠高，未來幾年將是水家電行業發展的黃金期。然而，由于進入門檻較低，目前水家電市場非常分散，消費者還沒有形成明顯的品牌偏好。投資水家電行業，機會與風險并存。

在北京的一個桶裝水送水站點，筆者看到一片熱火景象：工人們正將卡車上的桶裝水快速卸下，分裝到各個三輪車上，再由送水工送出。陸續有滿載三輪車騎出、空三輪車騎回。

水，與我們的生活如此地密不可分，已經催生了一個全新的家電市場—水家電。隨著中國城市化的發展和消費者消費心理的逐步成熟，專家分析，未來幾年將是水家電行業發展的黃金期。

水家電市場升溫

水家電，概括講就是家用的水處理設備，目前主要包括飲水機、直飲機和凈水器等產品。

水家電行業最早起步的是飲水機，它大約是10年開始出現在國內市場，一般與罐裝飲水桶搭配。最近幾年，隨著城市居民生活水平提高和廠商的宣傳，飲水機已經成為城市消費者不可或缺的產品，特別是單位的使用量非常大。據某權威機構對北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安、濟南、大連、廈門10個城市的消費者調查顯示，35%的受訪者平時用飲水機飲水，其中在北京和上海使用飲水機的人士已分別高達49.5%和45%。

據統計，2002年飲水機產品的市場容量是1000萬臺，2004年達到了2550萬臺，今年的市場容量預計將突破3300萬臺，年增長率超過了30%。

美國怡口凈水公司上海代表處的總經理褚雪良說：“中國市場起來得很快，也就再一兩年，軟水機就能普及。”褚雪良表示美國怡口公司對中國市場做過大量的調查與研究，得出的結論是：中國的水家電市場的溫度已經足夠高了，可以為軟水機做一頓大餐了。

然而，飲水機存在著二次污染等問題。因此，在日本、歐美等發達國家，水家電中的主流產品是直飲機，占當地市場的70%以上。但由于它技術含量高，價格相對較高（國內售價1000～8000元），目前在國內的市場規模很小。

在這個基礎上，國內許多水家電企業進行了變通，推出一種介于桶裝飲水機和直飲機之間的過渡產品—凈水器。這種產品既解決了黑心桶裝水和二次污染的問題，價格也容易被市場接受。除此之外，水家電還包括超濾機、軟水機、純水機等產品，并且其創新產品還在源源不斷地涌現。由于這個行業具有很強的包容性、延伸性，從電解離子水機、軟水機等概念的興起和人們的關注度來看，這個產業可以開發出高附加值的產品，有很大的發揮空間。

行業競爭分散

飲水機在發展之初，由于技術門檻低、資金要求不高，導致參與市場競爭中的廠家短時期內成倍增加。在江浙一帶的一些鄉鎮，可以看到家家都有飲水機及其零部件的小作坊，這嚴重影響行業的發展，以次充好的產品更是彌漫了整個市場。

在經過前幾年的價格戰和行業洗牌后，目前以安吉爾、美的、沁園為代表的行業品牌已經樹立起來，據調查，從飲水機品牌購買意向上看，安吉爾、美的占據了前2位份額，選擇比例分別為25.1%、23.3%。值得注意的是，還有近三成的潛在消費者對未來購買沒有明確的預期，對品牌未顯示出明顯的偏好，未來的品牌選擇隨機性很強，是各品牌爭奪的對象。

沁園的湖南總代理劉顯輝表示，與2003年同期相比，2004年湖南市場凈水器的銷量已上升了近400%，這個數據簡直令他“難以置信”。而此前，由于雜牌機凈水器在市場上橫行無忌和市場較弱的態勢，已令他經歷了持續兩年多時間的虧損。

水家電投資方式

目前，我國水家電產品受到資金和競爭力的局限，大多采取的是代理商模式，廠家基本上沒有建立直營辦事處或者銷售隊伍，直接將產品賣給代理商，由代理商操作終端市場。

據了解，我國水家電產品的銷售渠道主要集中于建材城、家電連鎖和超市。建材城如北京的居然之家、東方家園等主要是面向正在裝修房子的中高端消費者。此外，現代家電連鎖企業，如國美、蘇寧等，由于產品關聯性較大，也是水家電銷售的主渠道。現在也有房地產開發商直接進行大宗采購的，例如重慶某地以招標方式在一處商品房樣板小區內集中采購了500臺家用純水設備。

據了解，現階段水家電行業還存在著20%以上的利潤，盈利空間很大。根據資金實力的大小，以及運作能力的高低，投資者可以分為以下幾類，可各自對號入座。

一、資金實力雄厚的投資者。其資金實力至少在500萬元以上，包括急需進行產業多元化、尋找新利潤區域的大型家電企業。這類投資者可以做這樣的投資決策：

1.投資設廠。這樣一方面可以滿足自己營銷網絡的需要，產品質量和成本更容易控制，另一方面可以將剩余的生產力給別的廠商OEM（貼牌生產）。同時，為了完善自己的產品線，使市場推廣擁有規模和專業優勢，也可以適當委托別的廠家給自己ODM（委托加工）。

2.建網營銷。這適用于在全國或者某個區域已經擁有較完善的營銷網絡，或者有能力在短期內建立較有質量的營銷網絡的投資者。但可以不投資設廠，產品則完全依賴ODM（委托加工）的方式，然后貼上屬于自己的品牌，重點是做網絡和品牌。相對于第一類投資設廠的投資者而言，這種投資要小一些。值得注意的是，如果選擇了這種投資方式的話，產品可以采取訂制、多家ODM的方式，以避免與原廠家產品的太多雷同，并派駐質量技術監督人員長期入駐生產企業。

二、規模和資金較小的投資者。中小投資者由于受資金、市場經驗等諸多因素的限制，建議選擇采取穩扎穩打的方式，尋找擁有資金實力、市場操作規范、品牌影響力強的公司作依托，跟它們合作，做其經銷商或者OEM產品，同樣可以掘得第一桶金。

在與大企業合作的過程中，投資者進行自我定位非常重要。一般水家電企業操作市場時多以省級單位為總代理、各地市級單位為中心店，下屬再細分為代理站等三個層級代理關系。其中省級總代理要求較嚴格，沒有上百萬資金很難拿下代理資格，而且它要承擔起配合總公司市場進一步招商建網的需要，要具備自身產品銷售的能力、品牌推廣的能力、市場維護的能力等。而地市級代理經銷商及各代理站，要求的資金相對小一些。據一些品牌介紹，一般三級代理商8～15萬元，二級代理商30～50萬元資金就可以加盟。

備注：投資的注意事項

只要有交易的地方，就存在著風險，對準備投身于水家電行業的投資者，尤其是終端投資者，該如何防范風險呢？

首先，正面接觸。要考察該企業是否已經開始有市場操作以及操作的成果如何等，比如到企業親自參觀，通過互聯網收集相關信息，了解企業是否通過了ISO9000體系認證、是否有衛生部衛生許可、是否通過了3C國家強制性安全認證等。

其次，側面跟進。要盡可能獲得欲與其合作的企業已有經銷商的聯系方式，必要時親自登門拜訪。通過這種方式，可以獲得經銷商對企業的評價，即企業的實際市場開發能力、對經銷商的支持力度、企業信譽度等，以及市場對該產品和產業的反應和認可程度等信息。