直郵策略：開發(fā)郵資新選擇

如何確保你的直郵郵件被打開并閱讀，而不是被扔進(jìn)垃圾箱？為達(dá)到這些目的，對(duì)郵票、郵資方式的創(chuàng)意是必不可少的。

直郵郵資的作用絕不僅僅在于傳送郵件。一般而言，郵箱里都會(huì)有非常多的直郵信件—無論是貼郵票的，還是蓋著事后付費(fèi)或者已付郵費(fèi)郵戳的—它們都面目平庸，令人生厭！

直郵營(yíng)銷人員的主要職責(zé)都是為了讓郵資物超所值，達(dá)到以下效果：

1.讓直郵信件在大堆郵件中與眾不同；

2.讓郵件看起來重要并且更有價(jià)值，以便通過郵件過濾系統(tǒng)的篩選；

3.確保郵件被打開并閱讀，而不是被扔進(jìn)垃圾箱。

有時(shí)，最廉價(jià)的郵資方式并不能最有效獲得你所期待的回復(fù)效果。當(dāng)然，除了郵資的價(jià)格因素，你還得考慮你所發(fā)的郵件數(shù)量等因素。為了達(dá)到刺激回復(fù)的目的，對(duì)郵票、郵資方式的創(chuàng)意是必不可少的。值得注意的是，當(dāng)你準(zhǔn)備開始你的創(chuàng)新時(shí)，記住征得郵政管理局的批準(zhǔn)，而不要等到你都準(zhǔn)備去郵局寄發(fā)信件的時(shí)候才想到這一點(diǎn)。

下面就是一些可以幫助你的小竅門。記?。耗阒挥卸讨翈酌腌姷臅r(shí)間來贏得你讀者的注意，所以各種方法要綜合使用。

郵票

想一下什么將影響你的決定？很可能是外部信封的顏色，或者是你提供的內(nèi)容，甚或是你公司與郵票設(shè)計(jì)之間有無主題的關(guān)聯(lián)！要仔細(xì)考慮如何讓你的直郵信件脫穎而出，這往往牽涉到如何填寫你的地址以及回郵地址，還有優(yōu)惠廣告，信封色彩等問題?？傊?，要讓你的郵件看起來重要、有價(jià)值，能吸引你讀者的興趣。

例如，如果要寄送大量的關(guān)于書籍的郵件，很自然的可以選擇紐約公共圖書館雄獅系列郵票。而對(duì)于一些特殊郵件，你就不能選擇使用預(yù)先蓋戳郵票。比如，你可以選擇買37美分的普通生日郵票，來寄生日卡給你的顧客和其他消費(fèi)者，或是宣傳店慶或節(jié)日促銷活動(dòng)。

如果你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了與其省錢而使用事后或者預(yù)先付費(fèi)的郵戳，還不如花更多一些錢在郵票上來得到更多的回復(fù)，那么你可以嘗試對(duì)不同的郵件使用不同的郵票。這使得你的郵件看起來是“手工”完成的，你也可以去尋找一種特別的郵票設(shè)計(jì)，來使你的推銷策略更加富有創(chuàng)意，然后可以貼一些別的郵票以湊足郵資。

“郵資已付”郵戳

使用“郵資已付”郵戳是另外一種選擇。如果不需要像私人信件所用的郵票那么個(gè)性十足的話，使用這種郵戳便會(huì)便宜很多。在不少的商業(yè)往來信函以及公司給消費(fèi)者的郵件中，它被大量使用。對(duì)于直郵信件來說，你需要想清楚這種郵戳是否和你的郵件外封、內(nèi)容以及你的預(yù)算相適宜。

這種“郵資已付”郵戳在請(qǐng)柬或者賀卡上并不適用，因?yàn)樵诖饲闆r下，郵戳直接地暗示著郵件并不如它初次看起來的那樣個(gè)性化，因此很可能這封郵件在眾多的郵件中不會(huì)被優(yōu)先打開閱讀。

雖然，大部分寄信人必須從政府郵政管理局認(rèn)可的郵資服務(wù)提供商中來挑選一種標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)的郵戳，但是，你仍然可以有自己的創(chuàng)造！比如一些特殊的“標(biāo)記”、你的企業(yè)標(biāo)識(shí)、一個(gè)商標(biāo)信息等等。

預(yù)先印制的郵戳

預(yù)選印制好的郵戳可能會(huì)成為一種醒目的信號(hào)，表明 “這是大堆的廣告郵件”！有時(shí)，這樣做無傷大雅且不會(huì)影響回復(fù)。但如果你介意這種郵戳使你的郵件看起來太冷漠或沒人情味，你也有其他的選擇。預(yù)選印制好的郵戳也沒有必要非得是印制成型的小方盒子蓋出來的。

比如，BlueCross BlueShield公司所用的郵戳用浮雕裝飾，看起來像有鋸孔邊的郵票。而且有測(cè)試表明相比帶有預(yù)先印制郵戳的郵件，有“郵資已付”郵戳的郵件具有更大的吸引力。你應(yīng)該試著設(shè)計(jì)自己的郵戳，使其看來像“郵資已付”郵戳。

Sierra俱樂部做了一種看起來像“郵資已付”的郵戳，它是更為省錢的預(yù)先印制的郵戳，而且具有郵票效果。此時(shí)，郵票實(shí)際上成了與郵資無關(guān)的附屬物，雖然看起來它們還是存在的。所有的這些，外加外封上手寫的地址，讓收信人會(huì)相信這是一封非常私人的且個(gè)性十足的信件。