外刊在線

《促銷》10月封面文章

VISA再次出擊冬奧會

Visa公司的CMO Susanne Lyons女士正在帶領她的團隊為即將到來的意大利都靈冬奧會的營銷戰役作準備。在2004年雅典奧運會時，她帶領她的團隊打了一個漂亮的營銷戰役。而這一次她們的營銷策略又會怎么樣呢？

今年5月Visa重組了營銷團隊，將營銷部門分為4個不同的部分，分別執行產品、會員銀行以及目標消費者等方面的營銷策略。而且，Visa還重新審閱了其代理公司的名單，與他們80多個代理公司中的30家鞏固了關系。同時他們也檢查了其贊助商名單，結束了和三聯冠的合約，重新和奧林匹克、NFL、NASCAR、迪士尼和百老匯簽訂了商業目標明確的合同。所有的這些舉措都在帶來回報。Visa這一次在冬奧會的推廣已經有了195家會員銀行和3400個商戶加盟。雅典奧運會的時候這個數據分別是212和1900。

《目標營銷》11月封面文章

終極一對一工具

營銷訣竅和技術智慧的結合使網絡一對一的營銷方式離我們越來越近。在過去短短的幾年中，網絡的個人化使得商家能為消費者提供一對一服務的夢想成為了現實。

雖然，許多營銷人對這個所謂的一對一的工具還不太熟悉，但是在營銷戰略和電子商務技術革新的驅動之下，這種一對一的終極營銷體驗會越來越多。

在網上對個人化服務進行優化并不僅僅只是采用最新的技術。

事實上，有效的個人化服務本身就是一條非常重要的營銷技巧。尤其是在這些個人的信息和一些跟蹤數據，比如誰訪問網站、訪問了哪些板塊等信息結合之后，我們可以根據這些信息決定我們下一步該做什么，不該做什么，這些信息成了我們以后營銷中個人化服務的一個基準。

《財富》11月14日特別報道

AOL：重新啟航

丑聞纏身，并被諷刺為“傻瓜網站”的AOL，曾經一度面臨死亡的危險—但是現在在Google和Yahoo的并購威脅之下，一個關于救贖的故事開始上演。

AOL副總裁Ted Leonsis在他的發言中冷靜地說：“我們的競爭對手比如Yahoo和MSN，他們越來越強大，為了能和他們競爭，能保持我們的地位， AOL應該向Yahoo學習，做個像Yahoo那樣的門戶網站。只有這樣才能保持對用戶和廣告商的吸引力。為了達到這個目的，AOL應該免費為用戶提供豐富的內容。”

雖然，Ted Leonsis這番關于重新定位AOL的言論，使很多AOL的高層管理人員吃驚，并被他們視為異端，但是最終AOL的CEOJonathan Miller還是宣布：“我們準備開始這樣做！”

也許，這就是AOL實現復興的一個轉折點。

《高成長企業》11月特別報道

高成長城市

就在不久之前，有些技術狂熱分子認為通訊技術和網絡技術的發展會改變傳統的地理分布。但是事實卻正朝著相反的方向發展：能人越來越密集地分布在少數幾個城市，因為他們知道只有和其他有才能的人一起工作，他們才會更有創造力。

George Mason大學的教授Richard Florida將這樣的人群稱為“創造性階級”。 毫無疑問，美國有很多“創造性階級密集”的城市，比如舊金山、紐約和洛杉磯。那么如何找出其他的一些正在形成的類似的城市呢？Florida教授的研究幫我們找出了15個這樣的城市，比如：加州的薩克拉曼多和圣地亞哥、亞利桑那州的鳳凰城、德克薩斯州的圣安東尼奧、北卡羅來納州的羅利·達勒姆、俄勒岡州的波特蘭以及猶他州的鹽湖城等等，也許這些城市會成為你下一個定居的選擇。

《華爾街日報》11月16日特別報道

美國房地產市場將進一步降溫

根據行業調查、房地產經紀公司和房地產經濟學家的數據，美國房屋銷售的步伐顯現出進一步放緩的跡象，賣方報價和挑剔的買家出價間的差距不斷擴大。

按揭貸款利率的上升、能源價格的上漲、對房地產泡沫風險的普遍關注和市場上在售房屋數量的增加都是明顯降溫背后的因素。經濟學家和房地產經紀人表示，這些因素結合到一起，使得房屋買家更加謹慎。買家一直在討價還價，而許多賣家則報出了不現實的高價。這導致了市場的低迷狀況和銷售數量的下降─這通常是房屋價格超乎尋常大幅上漲階段的結束。

《商業周刊》亞洲版11月14日封面文章

高速成長的亞洲企業

就在幾年之前，風險投資商都不看好亞洲的投資環境。那個時候亞洲正在艱難地走出金融危機的陰影。但是，今天情況發生了很大的改變，新的投資不斷涌入，加上更加寬松的政策環境，使亞洲成為一個創業的樂園。再加上亞洲國家消費者購買力的不斷提高，以及網絡技術和通訊技術的發展，亞洲企業迅速崛起，并持續高速成長。

以1998年接受IDG投資而建立的騰訊公司為例。以可愛的企鵝為標志，騰訊占領了中國即時通訊市場60％多的市場份額。騰訊的增長速度是讓人驚訝的。2004年，其銷售額是1.38億美元，比2003年同期增長了55％。而分析家預測2005年，騰訊將實現1.73億美元的銷售額，并保持25％的增長率。

《經濟學家》11月12日特別報道

有爭議的在線圖書

在“信息需要自由”這句格言的支持之下，網絡公司競相將紙質書籍網絡化，毫無疑問這會引來出版商們的警惕和不滿。

最近一些網絡引擎公司和其他公司紛紛公布了他們的圖書網絡化計劃，這引來了眾多出版商的擔心和恐懼，他們擔心這個潮流會讓他們的生意壽終正寢，而版權會成為一種多余的東西。但是，網絡公司卻認為在線圖書是未來圖書發展的趨勢。Google的內容負責人Jim Gerber甚至這樣說：“未來只有網上的東西才會被閱讀，如果不上網就相當于不存在。”

對于Google、Yahoo和微軟的MSN來說，圖書的網絡化代表著這個行業的下一個發展趨勢。雖然，搜索引擎技術在不斷發展，但是微軟的一項研究顯示，有一半的搜索無法提供用戶想要的內容。所以，將非網絡化內容上網是非常有必要的，而圖書的網絡化只是第一步。

《銷售營銷管理》11月封面文章

玩轉事件營銷

隨著夏天的過去，2005年NFL橄欖球比賽也在一個月之前拉開了帷幕。為了吸引球迷的注意，紐約噴氣機公司歷數了所有在紐約能夠找到的營銷方式—廣播、電視、報紙和電子公告板—最后他們還是放棄了前面的選擇，準備開始一場突發奇想的事件營銷。

為了引起更多顧客的興趣，并吸引他們能夠來紐約噴氣機的訓練營地旅游，紐約噴氣機公司用噴氣機將身著橄欖球隊員服裝或是拉拉隊服裝的演員送到紐約各個區的海灘、酒吧和街道。這些裝扮成“球員”或是“拉拉隊”的演員，躺在人造草坪上做著各式各樣的練習動作。這個活動引來了眾多球迷的好奇。同時也達到了促銷的目的，訓練營地的觀光客比2004年同期翻了3倍。

《格瑞貝斯環球財經報道》11月特別報道

全球鋼鐵行業整合拉開帷幕

全球鋼鐵行業作為傳統的資源型工業具有強烈的周期性特征，而全球鋼鐵業局面的驟然變化促使新一輪行業整合正在拉開帷幕。

目前全球鋼鐵需求量出現大幅上升，國際鋼鐵協會預計2006年全球的鋼需求量還將進一步增長4.2%或5.2%，達到10.4億至10.5億噸。2005年全球的鋼需求量估計為9.98億噸。目前全球鋼鐵業面臨較好的并購時機，一些缺乏競爭優勢的公司也面臨經營窘境，從而為其他具有競爭力的鋼鐵公司提供收購機會。相關數據顯示，2005年前6個月全球鋼鐵和冶金行業共進行144起并購交易，價值153億美元，達到2001年以來的最高水平。

《突破》11月封面文章

粘合度100％的移動營銷

比網絡成長率高20%，比電視廣告精準80%，行動(mobility)行銷方式即將來臨，我們稱之為“移動營銷”。

人海茫茫，哪里去找屬于我的消費者？這是每個營銷人心中的疑問，更是每個營銷項目的最終目標。如果有一種方式能夠知道每次接觸的群眾到底是誰，他們住在哪個地區，以及幾歲、性別、興趣等等，這樣的TOUCH，正是每個營銷人夢寐以求的精準營銷。換句話說，要傳達的信息準確地落在已鎖定的消費者手中，而且還要能隨身帶著走！這樣的移動營銷方式即將來臨，我們稱之為“移動營銷”。

手機網絡廣告是移動營銷的基礎模式，各家內容服務商(CP)、電信業者，甚至網絡業者都在暗自較勁。從獲利模式來分析，臺灣地區的手機廣告一年有新臺幣14.6億元的市場規模，年成長率62％，而網絡廣告成長率則是40％，這意味著什么？實時性、互動性、準確性的個人化移動營銷，將成為下一波主流。