用芭比電話通話

“芭比”玩具品牌的光環已被延展到移動電話領域。美泰玩具公司希望它的新玩具主題電話，能占據14歲以下的女孩子們的市場，再造如芭比娃娃那樣的輝煌。

在紐約這樣人口密集的大都市中，手機商店五步一崗、十步一哨，遍地都是。整個美國的手機市場也都處于飽和的狀態。幾大主要的無線通訊公司在這片殘酷的競技場上大做廣告，“八仙過海，各顯神通”：ATT贊助最熱門的節目“美國偶像”，讓瘋狂的聽眾們用他們的手機給自己推崇的偶像投上一票；T-Mobile則用有“威爾士鉆石”之美譽的卡瑟琳·澤塔瓊斯作為代言人，巧笑倩兮，顧盼生輝地告訴你手機的各種妙用；手機市場的新起之秀Cingular則抓住了手機用戶對話費的關心，將定量時間擴展成可以把當月未用完的時間延展到下個月。

這樣的營銷攻勢似乎應該可以將男女老幼一網打盡，但是，這些無線通訊公司一直攻不破一個堡壘：年輕一代的心。無論怎么絞盡腦汁，怎么投入大量廣告費用，似乎都是收效甚微，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的忠誠度，反倒有可能將他們從自己身邊推開。這群年輕人有著強烈的“同伴壓力”，一旦某些意見領袖傳遞出一個訊息，他們就會不由自主地追隨。

玩具品牌光環的新延展

美泰玩具，世界上最大的玩具制造商之一，擁有著名玩具品牌“芭比”，將很快針對14歲以下的女孩市場開始推出預付費的芭比電話，這是在芭比“我的主張”品牌下的一個延伸。“我的主張”芭比娃娃特色系列有著強烈的現代化氣息——主角是三個大女孩，分別是芭比(Barbie)、麥荻珍(Madison)和雀兒喜(Chelsea)，她們的服裝打扮、日常用品、休閑活動或交友感情，都展現了時尚都市的生活，所以產品從外形到包裝，也展現出現實生活的造型感。

美泰公司的口號是：“芭比娃娃不單單是一種玩具，而是一種時尚，一種生活方式。

“芭比娃娃是全球最暢銷、最受小女孩歡迎的玩偶，曾有每秒鐘售出兩個Barbie的驚人紀錄。迄今為止，已有10億多個芭比娃娃在全球150個國家被銷售一空。3歲到14歲的美國女孩，平均每人擁有10個芭比娃娃，意大利與英國女孩平均擁有7個，法國、德國女孩有5個，而亞洲地區的香港，小女生也平均每人擁有3個芭比。芭比娃娃已經成了一種文化和政治的象征。去年一年，芭比娃娃的銷售額高達16億美元。

芭比品牌已經擴張到30種不同的產品。有芭比牌的枕頭、芭比牌被子、芭比墻紙等。美泰公司希望新的芭比電話能夠借助芭比娃娃成功的光環，迅速住吸引14歲以下女孩子們的目光。

新的芭比電話已經不單單是個玩具了，而是一個真正的電話。芭比品牌電話的首次亮相將會在4月，之后在每個售賣芭比的商店都會銷售這款電話。很多全國性的大商場如Target (TGT)， 沃爾瑪以及玩具反斗城等要在7月才能上架。屆時，在同期上映的好萊塢的一個喜劇片中，女主角也將使用這個芭比電話。

芭比電話推向市場標志著美泰公司芭比玩具市場成果的擴大，美泰和軟件及內容服務商Single Touch Interactive將共同進入這個市場來銷售這款電話。“它絕對超越了單純的玩具定義，它也會像芭比娃娃當年那樣在女孩子們中起到互相影響的作用的。”美泰的CEO這樣說。

在2003年，美泰玩具經銷商曾經開展給芭比“我的主張”系列的購買者銷售有300分鐘通話時間的預付費電話，超過4萬個電話在一個月內被銷售一空。這個項目的成功在很大程度上樹立了美泰推出芭比電話的信心。

第一個將市場定位于14歲以下女孩

2月17日，紐約的美國國際玩具展覽會上，在美泰最新的數碼動畫片中，芭比電話揭開了神秘面紗，如果連接到一個外接的娛樂系統，孩子們就可以脫離錄像的束縛自己制作迷你電影。有一點是肯定的，美泰不是第一個向年輕人主推電話的公司。近年來，很多無線服務供應商，像在英國起家的維珍集團和以美國西海岸為基地的Boost Mobile，他們成功地銷售了預付費電話給18到30歲年齡段的顧客，但是芭比電話卻是第一個把顧客群體定為在青春期14歲以下女孩子的產品。

美泰和Single Touch將電話裝扮成父母的養育手段。媽媽和爸爸可以在線給他們的孩子購買預付費的通話時間。家長們還可以通過訪問“我的主張”的網址，列出父母們希望孩子們在這個月做的事情，然后再根據孩子的表現來決定是否幫孩子們購買通話時間，這些表現可以包括整理房間、做家庭作業或者不和兄弟姐妹們打架等。

芭比電話市場期待價格是49.95美金，它有3個不同的面板，所以女孩子們可以給她們的電話穿上豹皮的衣服來搭配她們的錢包，還有9種不同的墻紙和3種完全不同的鈴聲。孩子和家長可以通過“我的主張”的網站在線購買額外的面板和鈴聲，那是為客戶的需求和想象量身定做的。