魔術雞尾飲料：掀起 玩 飲料風潮

飲料業，品種和品牌日趨同質化。在整個社會都追求新奇、快樂的時尚背景下，我們能否帶領飲料跳出“喝”的局限？帶來“玩”的含義？“玩”給產品附加了快樂，產品的價值當然不同。

在餐館、在酒吧、在家庭，即將掀起一場“玩”飲料風潮。

一種名為俊客魔術雞尾飲料的純天然水果濃縮固體沖劑，為人們提供了20款基本素材、近百種搭配。人們可以隨當時心情任意調制，每個人都將擁有一杯屬于自己的飲料，在整個聚會上都不會有一模一樣的兩杯；并可根據個人喜歡在自己的飲料中加入不同的“魔戒”，在“魔戒”的神奇幫助下，更會有意想不到的驚喜出現！

項目概述

純凈水、礦泉水、果汁飲料、碳酸飲料、茶飲料、功能飲料，這些傳統飲料無論如何變化，都逃不出“解渴”和“營養”這兩大基本功能。在比價格、比技術、比代言人、比文化后，整個飲料行業已成為低利潤、高成本透明度、低忠誠顧客群的薄利行業，在品種和品牌上日趨同質化。

在整個社會都在追求新奇、快樂的時尚背景下，我們能否帶領飲料跳出“喝”的局限？

俊客魔術雞尾飲料是一種被賦予“玩”含義的飲料，“玩”給產品附加了快樂，產品的價值當然不同。

該產品為純天然水果濃縮固體沖劑，分為四大系列，每系列6種口味。沖調后根據各口味飲料的比重不同自然分層，操作簡單。除了可以配合各種酒類產品飲用外，還提供兩種名為“沸騰”、“驟變”的添加物，增加更多的體驗和變化。

定位：能玩+時尚+參與

賣點：

1.產品強調“體驗”、“娛樂”理念。

體驗：現場調配現場品飲，新鮮、刺激、好玩；20款基本素材、近百種搭配體驗不同風情；沖調后的飲料外形如雞尾酒般絢爛分層；引用方法多樣化，可以配合各式酒類引用。

娛樂：喝飲料變成了選擇題，是層層喝、跳層喝還是混合喝？賣飲料變成了最“酷”的表演。要有專有銷售車、專用飲料杯、專用攪拌棒，現場沖調飲料就是一場魔術表演：袋裝飲料是魔法道具、攪拌棒儼然魔術棒。把不同袋子中的顆粒倒入涼杯，加水攪拌，頃刻就成為一種擁有層層誘惑色彩的魔術雞尾果汁飲料！而配合“沸騰”、“驟變”等添加產品，飲料又變化多端。

2.開辟了銷售新渠道。

果汁固體飲料原來僅限于在傳統商店超市渠道售賣，而俊客魔術雞尾飲料因為強調了現場感，所以為這種果汁固體飲料開辟了餐飲新渠道。同樣，由于色彩漂亮，現場氣氛熱鬧、浪漫，仿佛夜店雞尾酒的表演方式，又進入了夜店等特殊渠道，既熱鬧了酒店氣氛，又吸引了消費者眼球。

經營建議：

* 該產品適合餐飲渠道的酒水經銷商、餐飲經營者、大企業團購經銷；

* 此種飲料為體驗型飲料，對終端促銷員的表演水平要較高求，因此餐飲經營者要適當對促銷員進行表演培訓；

* 魔術飲料正適應了現在流行的魔幻浪潮，在促銷時可搭配魔術表演，可取得事半功倍效果；

* 此產品很適合促銷、節慶銷售，建議經營者及時把握節日高潮時機。