吸引并留住消費者

這期雜志即將付印的時候，我們發現原本各個板塊獨立策劃的內容，卻無意識地暗合了企業現實境況的一種內在關聯需求：促銷因為其比之其他營銷手段更能見到直接利益，契合了企業急于見利而又營銷乏力，于是促銷被眾多企業竟相采用，也就造成了促銷泛濫和促銷同質化的困境，因此重新定義促銷在營銷戰略中的作用和策略創新成為本期封面專題的核心內容。除此之外，我們還著重討論了促銷過程的科學系統管理和降低促銷成本，實現促銷效益最大化。

在討論促銷的過程中往往伴隨著促銷與品牌的關系，這對一直依靠渠道驅動致勝的本土企業來講更有一層深意：渠道驅動對市場形成的推力越來越難以形成核心差異化，建立本土品牌的品牌拉力日漸成為企業營銷活動的又一主體。但是，促銷與品牌是否能夠有效結合？怎樣走出價格戰、促銷戰無底洞的困境？如何建立與眾不同的品牌差異優勢？

在封面專題中我們討論了促銷如何能夠給品牌加分，而后的獨家策劃《本土特色的品牌營銷之路》則系統地討論了本土品牌建設的缺失和出路，進一步把品牌在營銷活動中的作用深化。首先分析了本土品牌競爭力不強的原因在于其核心價值的空洞化，不具有持續價值增值的能力。隨后分析了本土企業適用的品牌建設策略和路徑，現實的情況并不允許我們按照經典營銷理論來構建品牌，我們必須和自己企業現有長處緊密結合，提出了以銷售促品牌、建立品牌溝通的立體組合策略、品牌延伸的三原則等等可行辦法，希望能夠實現本土企業的品牌夢想。

其實無論是促銷還是品牌，所有文章中最關鍵的一點就是要不斷創新。當然，這只是在促銷和品牌建設這兩種營銷手段內部實現的局部創新，而緊隨其后的營銷別冊《營銷創新》則是對整個營銷手段的大創新。零點研究集團董事長袁岳分析了營銷管理的10個最新發展，并提出“絕配”的營銷思路：消費者組和消費的各產品之間要力求協調相配，產品要準確補位以實現無縫供應。他的同事還在本期別冊中提出了本土企業如何將體驗營銷作為貼近和留住顧客的有效方式，并根據產品同質化和消費者價值觀多元化的困境提出了“感官營銷”新思維。

上期雜志我們刊登了本刊讀者沙龍成立和招募會員的啟示，受到讀者朋友們的熱烈響應，已有許多朋友在百忙之中認真填寫了本刊的讀者調查表并回饋到雜志社。我們也將在隨后舉辦一系列的讀者沙龍活動（免費）和根據讀者需求組織多課程的高級研修班（會員特惠），歡迎垂注。

辦一本“我們可以用的雜志”是本刊恒久不變的追求，希望我們雜志能夠成為你工作中的好參謀。恭祝大家雞年雄起，更上一層樓。