專(zhuān)攻低端市場(chǎng) 超低價(jià)電腦上市火

驚覺(jué)低端市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限

專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)發(fā)低價(jià)電腦

廣州市鑫煜隆電子科技有限公司自2001年成屗以來(lái)專(zhuān)業(yè)從事電腦產(chǎn)品銷(xiāo)售及服務(wù)。一次偶然的機(jī)會(huì)促使鑫煜隆有了自己的品牌電腦——狀元電腦。

那是2004年的12月，一對(duì)年輕夫婦帶著他們的兒子來(lái)到了鑫煜隆公司，在工作人員的介紹下，他們要下了一臺(tái)現(xiàn)在市面上適合學(xué)生、價(jià)格叁仟陸佰元的臺(tái)式電腦。在打包過(guò)程中，他們向我們的工作人員敞開(kāi)了心扉：他們是來(lái)自廣西的，兩人工資加起來(lái)不到叁仟元。去年兒子來(lái)到廣州上學(xué)，很多同學(xué)都有電腦。他們也覺(jué)得要給兒子創(chuàng)造同城里孩子一樣的環(huán)境。但這不是一件很容易的事，他們省吃儉用了半年，終于在新年前可以給兒子買(mǎi)了一臺(tái)電腦，本來(lái)不想給孩子買(mǎi)，可不買(mǎi)電腦又怕孩子少了這方面的知識(shí)，以后孩子無(wú)法面對(duì)上社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。說(shuō)到這里，他們欣慰地笑了。臨走時(shí)說(shuō)：“要是有2000元的而孩子學(xué)習(xí)又夠用的電腦多好呀。”這句話恰好被剛剛回到公司的總經(jīng)理陳標(biāo)望先生聽(tīng)到。

“這就是一個(gè)新大陸！”陳標(biāo)望當(dāng)即決定：開(kāi)發(fā)超低價(jià)電腦！降低擁有電腦的門(mén)檻，讓電腦更加平民化、大眾化，真正成為普通大眾，尤其是中低收入家庭買(mǎi)得起、用得好的實(shí)用工具，而不是高高在上的“奢侈品”！

通過(guò)對(duì)廣州市電腦家庭用戶調(diào)查，陳標(biāo)望發(fā)現(xiàn)：廣州的家用電腦人均擁有率在全國(guó)是數(shù)一數(shù)二的，甚至有的家庭擁有兩臺(tái)或多臺(tái)電腦，但是大多數(shù)電腦用戶實(shí)際使用狀況并不樂(lè)觀，無(wú)非是看看VCD、DVD，上上網(wǎng)，打打游戲，而且很多家長(zhǎng)幾乎是“電腦盲”，給孩子買(mǎi)的價(jià)格不菲的電腦，幾乎就成了高檔游戲機(jī)或者聊天工具——其實(shí)，學(xué)生機(jī)用不著那么高檔的電腦。這給了他一個(gè)啟發(fā)：檔次低了同時(shí)可以滿足學(xué)生和家庭需求，價(jià)格不就可以降下來(lái)了嗎？

“夠用就好，滿足學(xué)生學(xué)習(xí)、家庭辦公”的原則，鑫煜隆公司經(jīng)過(guò)四個(gè)月的齊心協(xié)力。在2005年4月8日，一臺(tái)價(jià)格1688元的學(xué)生狀元電腦上市了。

召集全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商讓消費(fèi)者買(mǎi)得起又方便買(mǎi)，像買(mǎi)手機(jī)、文具一樣買(mǎi)電腦。

鑫煜隆公司馬上召集全國(guó)各市、縣獨(dú)家代理商，聞風(fēng)而來(lái)的真不少。

“咋能這么便宜？

“價(jià)這么低，能有多大的利！”

……

面對(duì)這么多懷疑，陳標(biāo)望早有準(zhǔn)備：“你們的這些擔(dān)心是有道理的。現(xiàn)在市面上還沒(méi)有我們這么價(jià)位低的電腦。現(xiàn)在電腦就在這里，我們打開(kāi)機(jī)，我讓它們24小時(shí)運(yùn)行（如果你們有時(shí)間，更長(zhǎng)時(shí)間也行），你們想怎么著就怎么著”。

一位來(lái)自江西的小伙子興趣十足的玩起了電腦游戲——帝國(guó)時(shí)代。“要是基本配置不好，是根本玩不了游戲的。”陳標(biāo)望用最實(shí)在的解釋消除了他們僅存的擔(dān)憂。“狀元電腦之所以價(jià)格這么低，原因你們一定能明白的。”

首先，狀元電腦堅(jiān)持“夠用就好”的原則。狀元電腦原則根據(jù)中小學(xué)生的要求，能夠滿足網(wǎng)上聊天、多媒體播放、Office辦公、圖像處理等。

其次超低價(jià)的電腦需求廣，尚屬市場(chǎng)空白。目前，市場(chǎng)上根本沒(méi)有2000元以下的機(jī)型。教育部近兩年的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)3億多中小學(xué)生中，平均每32名學(xué)生才有1臺(tái)。內(nèi)地或經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，中小學(xué)生平均擁有的電腦臺(tái)數(shù)就更少。不是家長(zhǎng)舍不得投資，而是市面上的電腦太貴了。狀元電腦能讓他們買(mǎi)得起，這能激發(fā)多大的市場(chǎng)啊！

最后，會(huì)員制管理更顯人性化。不僅在硬件配置上，在軟件安裝上，狀元電腦也是體現(xiàn)出“省錢(qián)又好用”的特性。它除了裝有Windows 2000以上操作系統(tǒng)、Office 2000等常用辦公軟件以及五筆輸入法、打字通、詞霸、多媒體播放、殺毒、聊天、看圖、壓縮等共享軟件外，還特意針對(duì)不同學(xué)齡段、不同學(xué)習(xí)內(nèi)容的學(xué)生，分別裝入了適用于學(xué)前教育、小學(xué)教育、初中教育、高中教育的語(yǔ)文、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、電腦等課程的教育軟件。而且，這些教育軟件還可以隨著孩子學(xué)齡段的提升而升級(jí)。消費(fèi)者買(mǎi)狀元電腦，就成了狀元之家的會(huì)員，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等方式，源源不斷地獲得最新的輔導(dǎo)資料和教育信息。

這一點(diǎn)，表達(dá)了陳標(biāo)望對(duì)平價(jià)消費(fèi)市場(chǎng)更深的理解：當(dāng)窮人變成消費(fèi)者時(shí)，他們得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止產(chǎn)品本身。他們也獲得了尊嚴(yán)！以前都是有錢(qián)人買(mǎi)得起的東西，現(xiàn)在自己也能擁有了。所以，為他們精心服務(wù)，不僅可以讓狀元電腦迅速成長(zhǎng)為知名品牌，更能讓狀元電腦的消費(fèi)者得到實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的新感受。

“當(dāng)然，除了讓他們買(mǎi)得起，還要能買(mǎi)得到、方便買(mǎi)。這正是我們致力于召集全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的原因。”陳標(biāo)望充分考慮到廣州的生活水平高，并不是狀元電腦的最佳市場(chǎng)，而全國(guó)各地生活水平稍低的地區(qū)，才是狀元電腦最容易開(kāi)拓的市場(chǎng)。“所以，經(jīng)銷(xiāo)商就是我們的伙伴，你賺錢(qián)、我樹(shù)品牌，這是個(gè)雙贏的機(jī)會(huì)。”

現(xiàn)在，他希望所有對(duì)狀元電腦感興趣的人都能去親自到他的公司里實(shí)地考察，他心理清楚，他的狀元電腦是經(jīng)得起考驗(yàn)的。

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