專攻低端市場 超低價電腦上市火

驚覺低端市場商機(jī)無限

專項開發(fā)低價電腦

廣州市鑫煜隆電子科技有限公司自2001年成屗以來專業(yè)從事電腦產(chǎn)品銷售及服務(wù)。一次偶然的機(jī)會促使鑫煜隆有了自己的品牌電腦——狀元電腦。

那是2004年的12月，一對年輕夫婦帶著他們的兒子來到了鑫煜隆公司，在工作人員的介紹下，他們要下了一臺現(xiàn)在市面上適合學(xué)生、價格叁仟陸佰元的臺式電腦。在打包過程中，他們向我們的工作人員敞開了心扉：他們是來自廣西的，兩人工資加起來不到叁仟元。去年兒子來到廣州上學(xué)，很多同學(xué)都有電腦。他們也覺得要給兒子創(chuàng)造同城里孩子一樣的環(huán)境。但這不是一件很容易的事，他們省吃儉用了半年，終于在新年前可以給兒子買了一臺電腦，本來不想給孩子買，可不買電腦又怕孩子少了這方面的知識，以后孩子無法面對上社會競爭。說到這里，他們欣慰地笑了。臨走時說：“要是有2000元的而孩子學(xué)習(xí)又夠用的電腦多好呀。”這句話恰好被剛剛回到公司的總經(jīng)理陳標(biāo)望先生聽到。

“這就是一個新大陸！”陳標(biāo)望當(dāng)即決定：開發(fā)超低價電腦！降低擁有電腦的門檻，讓電腦更加平民化、大眾化，真正成為普通大眾，尤其是中低收入家庭買得起、用得好的實(shí)用工具，而不是高高在上的“奢侈品”！

通過對廣州市電腦家庭用戶調(diào)查，陳標(biāo)望發(fā)現(xiàn)：廣州的家用電腦人均擁有率在全國是數(shù)一數(shù)二的，甚至有的家庭擁有兩臺或多臺電腦，但是大多數(shù)電腦用戶實(shí)際使用狀況并不樂觀，無非是看看VCD、DVD，上上網(wǎng)，打打游戲，而且很多家長幾乎是“電腦盲”，給孩子買的價格不菲的電腦，幾乎就成了高檔游戲機(jī)或者聊天工具——其實(shí)，學(xué)生機(jī)用不著那么高檔的電腦。這給了他一個啟發(fā)：檔次低了同時可以滿足學(xué)生和家庭需求，價格不就可以降下來了嗎？

“夠用就好，滿足學(xué)生學(xué)習(xí)、家庭辦公”的原則，鑫煜隆公司經(jīng)過四個月的齊心協(xié)力。在2005年4月8日，一臺價格1688元的學(xué)生狀元電腦上市了。

召集全國經(jīng)銷商讓消費(fèi)者買得起又方便買，像買手機(jī)、文具一樣買電腦。

鑫煜隆公司馬上召集全國各市、縣獨(dú)家代理商，聞風(fēng)而來的真不少。

“咋能這么便宜？

“價這么低，能有多大的利！”

……

面對這么多懷疑，陳標(biāo)望早有準(zhǔn)備：“你們的這些擔(dān)心是有道理的?，F(xiàn)在市面上還沒有我們這么價位低的電腦?，F(xiàn)在電腦就在這里，我們打開機(jī)，我讓它們24小時運(yùn)行（如果你們有時間，更長時間也行），你們想怎么著就怎么著”。

一位來自江西的小伙子興趣十足的玩起了電腦游戲——帝國時代?！耙腔九渲貌缓茫歉就娌涣擞螒虻??！标悩?biāo)望用最實(shí)在的解釋消除了他們僅存的擔(dān)憂?！盃钤娔X之所以價格這么低，原因你們一定能明白的?！?/p>

首先，狀元電腦堅持“夠用就好”的原則。狀元電腦原則根據(jù)中小學(xué)生的要求，能夠滿足網(wǎng)上聊天、多媒體播放、Office辦公、圖像處理等。

其次超低價的電腦需求廣，尚屬市場空白。目前，市場上根本沒有2000元以下的機(jī)型。教育部近兩年的一項統(tǒng)計表明，全國3億多中小學(xué)生中，平均每32名學(xué)生才有1臺。內(nèi)地或經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，中小學(xué)生平均擁有的電腦臺數(shù)就更少。不是家長舍不得投資，而是市面上的電腦太貴了。狀元電腦能讓他們買得起，這能激發(fā)多大的市場??！

最后，會員制管理更顯人性化。不僅在硬件配置上，在軟件安裝上，狀元電腦也是體現(xiàn)出“省錢又好用”的特性。它除了裝有Windows 2000以上操作系統(tǒng)、Office 2000等常用辦公軟件以及五筆輸入法、打字通、詞霸、多媒體播放、殺毒、聊天、看圖、壓縮等共享軟件外，還特意針對不同學(xué)齡段、不同學(xué)習(xí)內(nèi)容的學(xué)生，分別裝入了適用于學(xué)前教育、小學(xué)教育、初中教育、高中教育的語文、英語、數(shù)學(xué)、電腦等課程的教育軟件。而且，這些教育軟件還可以隨著孩子學(xué)齡段的提升而升級。消費(fèi)者買狀元電腦，就成了狀元之家的會員，可通過互聯(lián)網(wǎng)等方式，源源不斷地獲得最新的輔導(dǎo)資料和教育信息。

這一點(diǎn)，表達(dá)了陳標(biāo)望對平價消費(fèi)市場更深的理解：當(dāng)窮人變成消費(fèi)者時，他們得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止產(chǎn)品本身。他們也獲得了尊嚴(yán)！以前都是有錢人買得起的東西，現(xiàn)在自己也能擁有了。所以，為他們精心服務(wù)，不僅可以讓狀元電腦迅速成長為知名品牌，更能讓狀元電腦的消費(fèi)者得到實(shí)現(xiàn)個人價值的新感受。

“當(dāng)然，除了讓他們買得起，還要能買得到、方便買。這正是我們致力于召集全國經(jīng)銷商的原因。”陳標(biāo)望充分考慮到廣州的生活水平高，并不是狀元電腦的最佳市場，而全國各地生活水平稍低的地區(qū)，才是狀元電腦最容易開拓的市場?！八?，經(jīng)銷商就是我們的伙伴，你賺錢、我樹品牌，這是個雙贏的機(jī)會。”

現(xiàn)在，他希望所有對狀元電腦感興趣的人都能去親自到他的公司里實(shí)地考察，他心理清楚，他的狀元電腦是經(jīng)得起考驗(yàn)的。

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