善抓瞬間靈感 新型呼啦圈圈來財富

十年前，呼啦圈運動曾經風靡全國。如今，一種新型彈簧呼啦圈，竟然再次引發了一場時尚運動的熱潮！

一、創業路上多磨難

發誓創出自己的事業

1994年，陳俐以優異的成績考入南京市一所名牌大學。可是就在這時，一直在商場打拼的父母生意賠了，而且賠得很慘，以至于他們拿不出錢來供女兒上大學。

陳俐的大學夢徹底破滅了！于是，18歲的陳俐只身一人來到深圳打工。來深圳后，陳俐先是做了一年的保姆。接著，她連續三年在保險公司做業務員。這三年推銷保險的經歷，使陳俐得到了真正的鍛煉，她每天和不同的客戶打交道，遭遇最多的就是嘲諷和拒絕。陳俐是一個倔強不認輸的人，她沒有被失敗和困難嚇倒，反而經過一次次鍥而不舍的努力最終化解難題。三年的努力，她不但學到了很多商業知識，積累了寶貴的銷售經驗，還賺到了第一桶金，除了寄給父母外，她還在深圳買了屬于自己的房子。

然而，不久后的一次經歷，使她毅然決然地放棄了做保險這份雖然很賺錢，但不被人尊重的職業。一次，她陪客戶吃飯時，酒過三巡，客戶開始對她動手動腳起來。陳俐一臉嚴肅地請客戶注意自己的形象，提醒客戶自愛。沒成想，卻遭到了客戶再一次肆無忌憚的侵犯。客戶嘴里還說著難聽的話：“你以為你是什么東西啊？推銷保險，不就是靠推銷自己拉業務嗎？實話告訴你，我就是看著你的臉蛋漂亮，才可憐你買的保險。我既然成全了你，你為什么不能成全我？”說著，這位客戶又一次撲了過來，再一次抱住了陳俐。那一瞬間，陳俐被徹底激怒了！她也不知道自己哪來的那么大的力氣，一把掙脫了客戶的懷抱，狠狠地把客戶推倒在沙發上，自己拼命地跑出了酒店。

推銷保險竟然讓人如此不尊重！那次經歷讓陳俐決定離開保險公司，開創屬于自己的新事業。

二、抓住突發靈感

找到創業好項目

陳俐辭了保險公司的工作后，于1999年來到了廣州。她先后在大商場里做過營業員和促銷員等工作，直到2002年陳俐應聘到一家生產健身器材的私營企業，做了一名辦公室文員，每天處理大量的文件資料，成為一名令人羨慕的白領小姐。陳俐的父母經商多年，以前做生意時一直經銷健身器材，而陳俐從小天生愛動，是個喜歡運動的人。父母經銷的健身器材她都喜歡，一有時間她就會進行鍛煉。父母親曾經送給她一個小巧的拉力器，陳俐一直帶在身上，一有時間就拿出來鍛煉一會兒。陳俐到廣州后，所在的公司主打產品是大家都熟悉的娛樂健身產品呼啦圈。因此，工作之余，陳俐經常玩呼啦圈來鍛煉身體。

一次，陳俐玩呼啦圈正在興頭上，呼啦圈卻突然斷裂了，掉在了地上。也許是從小受父母教育的原因，懂得節儉的陳俐，沒有把摔斷的呼啦圈直接扔掉，而是在心里琢磨著怎樣把呼啦圈修好接著用。可是呼啦圈是塑料的，而且有弧度，究竟怎樣把摔掉的一小截兒接上呢？直到她看見跟了自己多年，父母曾經銷的拉力器時才有了辦法。陳俐取下拉力器上的拉環，又把呼啦圈兩個斷口處鉆出兩個小眼兒，然后把拉環接到了呼啦圈上。因為拉環是鋼彈簧，和呼啦圈其他塑料部分不一致，看上去不好看，陳俐找來一塊與呼啦圈同一色的棉布，把自己接上的彈簧部分包了起來。一使用，身體每次接觸到接上的彈簧部分竟然有很明顯的舒服感。由于彈簧有彈力，是一圈一圈的繞簧組成，每次接觸身體，都會有一種被按摩的舒適感。陳俐高興極了，沒成想自己修補后的呼啦圈，竟然比以前沒壞時的呼啦圈還好用。一天早晨，當陳俐在公園里用自己修好的呼啦圈鍛煉時，由于呼啦圈一半是塑料，一半是彈簧，轉動起來彈簧自然被拉長，呼啦圈形成了很大的半徑，因此吸引了許多人好奇的目光。越來越多的人圍觀，大家都議論著這個呼啦圈真是與眾不同，真是神奇，能夠隨身體的扭動被不斷拉長。看到這么多人，對自己的呼啦圈感興趣，陳俐就把呼啦圈拿給身邊這些好奇的人玩。結果，玩過的人都說這個呼啦圈比市面上賣的要好，不但好轉動，而且轉起來有明顯的舒適感。

那一瞬間，人們對呼啦圈的評價引起了陳俐的重視。聰明敏銳的陳俐當時就在想：“既然大家都覺得這個帶彈簧的呼啦圈，用起來比市場上賣的呼啦圈好，那我為什么不抓住這個潛在的商機，開發新型的呼啦圈呢？她立即把自己的想法說給公司老總，建議經理開發新型呼啦圈產品。經理親自試用了陳俐改修的呼啦圈，也覺得確實不錯，但考慮到開發新品需要大量的開發資金，而新產品將來投放市場的結果還是個未知數時猶豫了。公司當時面臨資金短缺等多方面的原因，所以老總最終還是放棄了陳俐開發新型呼啦圈的建議。

三、不放棄靈感背后的商機

用全部資金入股搞研發

遭到拒絕后的陳俐不氣餒，她對市場重新進行了認真的調查，確信新型呼啦圈的廣闊前景后，毅然拿出了自己全部的積蓄10萬元錢，再一次找到了經理。陳俐10萬元積蓄借給公司作為開發經費的舉動，使經理很受感動。在陳俐再一次有理有據對新品前景認真分析后，經理決定克服重重困難也要進行新品開發，并把陳俐的10萬元以入股的方式收下后，作為公司開發資金的一部分。

公司的研發人員，經過四個多月的試驗，第一批全部采用鋼彈簧制成的呼啦圈問世了。為了驗證市場的反饋，公司把第一批樣品拿到公園里，讓人們免費試用，并請試玩的人提出寶貴意見。由于呼啦圈是鋼彈簧制成，重量相對以前的呼啦圈要重了許多。因此，人們都反映說，新呼啦圈太重，晃動起來費力氣。但是力氣大的人普遍反映晃動起來過癮，夠勁。針對人們對新產品的建議，公司研發人員對新品重新進行了改進。為了解決產品過重的缺點，他們開始在原料上做文章。不斷地減少鋼彈簧的比例，另外簧的外部采用一些重量輕、柔韌度高的物質把鋼彈簧包起來。無數次的試驗、無數次的對比，最終，由鋼彈簧和特殊的材質PVC軟塑制成的新型呼啦圈研制成功了。

可是把新樣品拿給人們一試用，許多反饋意見又提了出來。比如呼啦圈的色彩單一，不是很美觀；還有就是呼啦圈的軟度不夠，不能輕松自如的卷起來，攜帶不方便……針對消費者提出的新一輪建議，研發人員再一次投入到產品的改進之中。整整一年的時間，集美觀與便攜功能于一身，理想中的新型呼啦圈才終于研制成功。

四、制造銷售新賣點

營銷舉措出新打開市場

為了檢驗新產品的市場接受力，同時為了把自己的新產品介紹給更多的人，打開知名度，公司精心策劃了一些特別的活動。2003年11月，公司在廣州市人民公園舉辦了別開生面的呼啦圈大賽。

一連幾天，人民公園舉辦的呼啦圈大賽吸引了許多不同年齡的人們。大賽對于在活動中，晃動呼啦圈時間最長的得勝者，和轉動呼啦圈半徑最大的優勝者給予免費贈送呼啦圈一個，同時贈送一箱可樂的獎勵。呼啦圈大賽收到了很好的效果，一時間新型呼啦圈名聲大振，知名度也隨之打開了。

為了大范圍地快速打開銷售市場，陳俐和公司策劃部精心制定了一系列可行的營銷舉措。首先，她們與各大學校的體育老師聯系，還找到一些體校的老師，提出為學校體育部，免費贈送幾個呼啦圈的愿望。同時提出了希望體育課上，老師組織學生玩呼啦圈的請求。體育老師們當然都是欣然接受。接下來，公司短時間內，在各學校和體校的附近都建立了新型呼啦圈銷售點。和預想的一樣，體育課上，孩子們感受了新型呼啦圈的神奇性和舒適性后，都跑到學校附近的銷售點爭相購買，不知不覺中，掀起了一股“新型呼啦圈熱”。

很快，陳俐又代表公司來到廣州市江南新村老年協會，以向老人獻愛心的名義，免費贈送給老年協會50套產品。于是，由老年人組成的一支呼啦圈隊伍，每天清晨晃動呼啦圈的情景，成為人們眼里一道亮麗的風景。越來越多的老年人，加入到轉呼啦圈的運動當中，新型彈簧呼啦圈不僅年輕人愛玩，而且成了老年人的至愛。于是，廣州刮起了又一次呼啦圈熱潮。看到新型呼啦圈熱銷的好勢頭，2004年年初，陳俐在珠海成立了一家真正屬于自己的公司——翔宇貿易有限公司，決定把新型呼啦圈的事業做得更大更強！

地址：519000廣東珠海市迎賓北路1410號

電話：0756－835835、2278932

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公司對于各地經銷商制定了優惠政策，省級代理商，首次進貨達5萬元，進貨價為100元／個；市級代理，首次進貨達1.7萬元，進貨價110元／個；縣級代理首次進貨達8000元，進貨價120元／個；另外，批發價10套起，每個138元。