老呂的植物醫(yī)院 生意為啥火

年輕時(shí)，老呂就喜歡種花。五六平方的陽臺種滿了各種花，有月季、大麗、茉莉、小金橘、仙人掌，每年他們家的花開的最好。因此，他對花的栽培和病蟲害的防治，頗有一套功夫。隨女兒來到深圳后，50多歲的老呂，被華僑城一家花店招聘。

老呂知道老板之所以看中他是他有修整花的經(jīng)驗(yàn)，可怎樣才能做到精益求精呢？他買了很多相關(guān)的書籍天天學(xué)習(xí)，還想了個(gè)笨辦法，即收集病花，甚至別人丟到垃圾箱的植物他也抱回來，然后每一盆都仔細(xì)研究，就像個(gè)醫(yī)生進(jìn)行“望、聞、問、切”。在到外面進(jìn)貨時(shí)也不忘請教技術(shù)員。就這樣，老呂對每種花卉的特性都了解得非常到位。那些收集回來的病花除了實(shí)在無法挽救的，大部分都被老呂給治好了：有的重新變綠，有的重新開花。有顧客來選花的時(shí)候，老呂也都耐心地告訴他們哪些花適合放臥室，哪些花適合種陽臺，哪些喜光，哪些耐寒，澆花的周期以及如何施肥。可是沒過多久，一些顧客往往會再來找他：上次買的哪一盆花不行了。老呂就讓他把病花端來，仔細(xì)觀察之后，老呂就會根據(jù)每種花的病狀，對癥下藥，大都手到病除。因?yàn)橘I花的大多是附近的人，一來二去老呂跟他們都很熟了。大家都知道在他們這買花有很好的售后服務(wù)，只要一個(gè)電話，老呂就會帶上工具出診，遇上些疑難雜癥的就干脆把它抱回店里，實(shí)施“手術(shù)之后”還要“住院觀察”幾天。大家笑稱他是護(hù)花使者。為此，老板的花店生意越做越好了。

華僑城是深圳的富人區(qū)，住著很多港澳臺和老外，他們對生活品質(zhì)的要求很高，站在華僑城的小路上，抬頭望去，幾乎家家的陽臺上都是鮮花綠葉的，每到過年，老呂他們的生意就忙不過來。除了送花外，最多的還是去幫他們修剪、護(hù)理。還有些香港人都要回去過年，一些貴重的植物沒人照顧，都會送到他們店里來。老呂年年這時(shí)候的收入頗豐，因?yàn)榘芽腿吮緛硪獊G掉的植物花卉又治好了，客人省了不少錢，于是50、100元的紅包算少的，多的老呂在一位加拿大人家拿過500元。去年春節(jié)前，光小費(fèi)就近6000元！

去年春節(jié)，老呂決定自己開公司。他先想到開一家花店，可又一想，現(xiàn)在花店太多了，一溜商鋪就有兩三家。現(xiàn)在家庭購買花卉的比重雖然越來越高，賣花的市場很大，可護(hù)花市場是個(gè)空白點(diǎn)。莫不如搞個(gè)植物醫(yī)院，發(fā)揮自己的技術(shù)特長！全家人分頭行動。女兒專門設(shè)計(jì)了一稿風(fēng)格清新自然的宣傳畫，交給印刷廠，三天后，老呂把資料都發(fā)給了以前服務(wù)過的家庭和單位。因?yàn)橛欣蠀蔚娜似酚绊懀蠹叶荚敢鈳退榻B生意，沒出幾天就有人找上門來了。

就這樣，老呂開始了他的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)金還不到1000元。每天都很忙，甚至到了逢年過節(jié)都提前一個(gè)月預(yù)約了。老呂的收費(fèi)很合理，因?yàn)橛匈u花的經(jīng)驗(yàn)，他知道這些花卉植物的價(jià)格，一般都是按花價(jià)的15%-25%，根據(jù)不同檔次的花收取費(fèi)用。有些人家買了值錢的花可是又不會護(hù)理，往往這些花又很嬌貴，花上兩百多請人來治病還是很愿意的，買一盆得一兩千呢！特別是一些公司都會有一些討口彩的植物：發(fā)財(cái)樹、金錢葉、富貴竹等等，這些植物雖然好養(yǎng)，但平時(shí)也就是清潔工給澆澆水而已，很容易葉子枯黃，而老板們又忌諱這樣，于是這些單位就成了老呂固定的客源。老呂就這樣忙碌著，賺錢著，連女兒都說比她的收入還高呢！

老呂的弟媳前兩年得了重病，好了后不能干重活。四十好幾的人了，女兒又在讀中專，輾轉(zhuǎn)找了一些輕活，又不掙錢。聽老呂的事就想來投奔他。老呂考慮，與其讓她來不如讓她在家也干這個(gè)護(hù)花的活。老呂把自己的經(jīng)驗(yàn)整理出來，發(fā)了快遞給她。可是沒多久，弟媳打電話說干不了，雖然有老呂的經(jīng)驗(yàn)，可是遇到實(shí)際情況還是不知道怎么處理。老呂就告訴她，有什么問題可以給他打電話咨詢。就這樣在老呂的遙控指導(dǎo)下，弟媳慢慢地摸索出了了經(jīng)驗(yàn)。一兩個(gè)月后，老呂就很少接到求助電話了，報(bào)喜的電話越來越多。半年后，弟媳告訴他，自己的廣告宣傳加上口碑宣傳，現(xiàn)在請她能給花治病的人越來越多，平均每個(gè)月能掙兩三千了，有了幾個(gè)固定的單位客戶，還收了一個(gè)徒弟。她很有信心賺更多的錢。這件事讓老呂有了個(gè)新的想法：把這個(gè)生意做到全國，那么多下崗工人想學(xué)一技之長，那么多的有志青年想創(chuàng)業(yè)，又犯愁沒有啟動資金，那何不讓他們都來加入這個(gè)美好的事業(yè)！

一周后，一份“護(hù)花使者植物醫(yī)院”的策劃書出來了。招收對象分兩大部分：沒有資金的以個(gè)人形式來接受培訓(xùn)，有資金想做大的就招代理商，而且凡是來接受培訓(xùn)的除了包吃包住包會，還有學(xué)習(xí)方案、實(shí)用光盤以及整套的宣傳資料，開加盟店的還有統(tǒng)一的店面形象設(shè)計(jì)，適合不同起點(diǎn)的學(xué)員。在收取培訓(xùn)加盟費(fèi)方面，決定實(shí)行最低價(jià)：來深圳學(xué)習(xí)的只收2980元，函授的只收2580元，代理商根據(jù)不同區(qū)域從5000到12000不等。持下崗證的學(xué)員還可享受9折優(yōu)惠。接著，老呂又物色了一位農(nóng)林專業(yè)的技術(shù)員，以便讓學(xué)員們扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)會技術(shù)。

現(xiàn)在，由于忙不過來，老呂的女兒也辭去了原來的工作，在老呂的“護(hù)花使者園藝中心”，做起了營銷策劃，接待著南來北往的有志者。

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