隱茶杯暢銷秘訣：步步領先

發現商機比別人早

分析商機比別人透

喝茶也能像吃快餐一樣？異想天開！可奇杰公司卻將它變成了現實。

“隱茶杯”，顧名思義，是將特定分量的茶葉經過特殊工藝加工處理后，與一次性紙杯融合在一起，茶葉被隱藏在杯底部，讓人難以察覺，“隱茶杯”因此得名。普通的一次性紙杯，加進一份茶葉，這種快速便捷的沏茶方法，突破了傳統沏茶工藝，是中國茶道文化史上的一個重大變革。新一代的“隱茶杯”生產設備——“一次性隱茶紙杯”機改變了傳統待客沏茶的繁瑣工序，同時給品茶、飲茶者帶來了衛生、潔凈、愜意的享受。

在研發“隱茶杯”之初，他們經過廣泛深入的市場調研，發現了“隱茶杯”的巨大市場。

首先，一次性紙杯在飲茶上存在缺陷，這就意味著市場需求。隨著多年的普及推廣，便利、衛生、環保的一次性紙杯已經成為人們日常待客不可或缺的產品。可是，在對一次性紙杯的贊許聲中，奇杰公司卻捕捉到了消費者對它的抱怨：紙杯缺少杯蓋，如果用它來沖茶，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極不美觀；而且紙杯易滲，飲者必須盡快飲茶，還經常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬。

其次，改變茶葉品種單一，提供多樣選擇的待客需求強烈。由于儲藏不便，為了不造成浪費，廣大有接待任務的單位和一般家庭僅存放有一兩種茶葉，遠遠滿足不了客人的不同口感和品位需求。如果可以根據不同人的口感和品位需求，簡單快捷地提供不同茶葉，彌補現存的缺陷，一定大受歡迎。

再次，一次性飲茶用具市場潛力大。生活節奏越來越快，現代人的生活方式改變了，如果每天都用傳統茶具沏新茶，則每天都要對茶壺沖洗一次，這對生活速度加快的人群來說，無疑太繁瑣了。另外，隨著健康意識的增強，越來越多的人們不愿與他人共用沏茶杯具，也不希望看到沏茶者手取茶葉沏茶。因此，市場呼喚方便、快捷、衛生的一次性飲茶用具。

正是一次性紙杯的不足和人們對一次性飲茶用具的迫切需求，為“一次性隱茶紙杯”提供了巨大的生存空間。奇杰公司抓住了這一市場空白，艱苦攻關，生產出待客優勢更強的一次性紙杯，為現代人帶來全新的飲茶概念。

研發產品比別人早

完善產品比別人精

“隱茶杯”在國內屬新鮮出爐，目前尚無同類產品。沏茶方便、快捷、衛生，自用、待客皆可，便于隨身攜帶，用后可立即丟棄，相當于一次性衛生紙杯的換代產品。

“隱茶杯”結構簡單，茶葉經機器電壓在紙杯底部，既讓茶料能浸泡充分，又幾乎不占用杯內空間，便于產品互相套疊，節省包裝空間。獨立的過濾盒結構可在生產過程中變換茶葉品種。此外，還專門為產品設計了擁有自主知識產權的產品包裝盒，集包裝、存放、取用、裝飾于一體，具有密封性好、不易擠壓變形、清潔衛生、取用方便、美觀時尚等優點。

整個生產過程衛生、安全。因為“隱茶杯”本身的構成核心——茶葉屬于食品，所以衛生是生產過程中首先要做好的工作。為了達到高標準的衛生要求，濾盒的材質采用了符合國家食品衛生標準的100%原木漿PE淋膜紙杯紙，并經紫外線消毒，活氧殺菌。隔離茶葉的過濾紙也經嚴格挑選，符合國家標準。在茶葉的選擇上，講究質量和品種，但奇杰公司深知：昂貴的茶葉不宜放入“隱茶杯”，否則，將與“隱茶杯”的簡便快捷相背，破壞了“隱茶杯”價格低廉的優勢。

搶占市場比別人快

鋪開市場比別人廣

為了檢驗市場投放的效果，奇杰公司組建了銷售團隊，在南寧展開了推廣戰。“1只帶有茉莉花茶葉的‘隱茶杯’，只要2毛多錢？” “高品位的享受，一泡就有？”很多人好奇，很多人懷疑，可親身體驗之后，才發現將復雜的事情簡單化的“隱茶杯”真的很方便，圍觀的人無不為他們的這個創意鼓掌叫好。

再接再厲，奇杰公司擴大了生產規模，增加了銷售力度。奇杰公司深知，要想打出自己的品牌，必須講究市場推廣策略。“隱茶杯”的賣點雖然是全新的飲茶概念，但不能脫離它的核心——茶葉。所以，在生產和推廣中，必須從茶葉的角度制定推廣計劃。

首先，分析目標消費者，找準產品定位。“隱茶杯”主要的目標消費者分為兩大群體：具有接待任務的企事業和行政單位。接待任務比較繁忙的單位主要集中在服務業，如大小賓館酒店、銀行、車站、禮品公司、組織重大會議和活動的機構等。二是家庭以及特殊人群，如旅游者，公司職員等。

其次，將推銷概念和推銷產品相結合。只要人們接受你推銷的理念，自然就會接受你的產品。所以，讓人們了解“隱茶杯”是什么東西，這個了解概念的過程就是推銷產品的過程。“人海戰術”：讓大量銷售人員直接向目標消費者推銷，免費試用，加之低廉的推廣價吸引消費者；“聯合經營”：可與茶葉經銷商、商場茶葉專柜、一次性紙杯專柜或便利店聯合，以優惠的條件委托推銷；“領袖魅力”：贊助當地重大會議、活動，如與衛生有關的活動，大型青少年活動（青少年最容易接受和宣傳新鮮事物，并強烈倡導新的生活理念）等，利用他們的言論引導，借力推廣；“背靠大樹”：與著名的茶葉商聯合，在“隱茶杯”上印茶葉商的標識或品牌，借助其口碑，推廣“隱茶杯”；“贊助營銷”：趁熱打鐵，使用“隱茶杯”舉辦品茶大賽，借助地方著名的品茶人士的評論，通過媒體宣傳，吸引更多人認識和使用“隱茶杯”；“專賣立名”：在商場設專柜或專賣店，方便消費者咨詢和購買，由此建立起品牌，形成強大的市場優勢。

通過這一系列的努力，“隱茶杯”迅速而強勁地打開了當地市場。

如此大的市場魅力，引來了眾多投資者。陳初是較早加盟的人，為了快速搶占市場，他不僅用低廉的價格吸引消費者，更向訂購單位推出了優惠的政策。他承諾：凡是一次訂購“隱茶杯”數量在5萬只以上的，可免費為這個單位在“隱茶杯”上做廣告，把單位的名稱、標識及廣告詞語印制在杯體上，免收印刷費。很多單位看到“隱茶杯”不僅具有經濟實用優點，而且還具有利用杯體做廣告的好處，于是紛紛向陳初大量訂購。目前陳初在南寧市的客戶遍布各個行業，有酒店、賓館、銀行、房地產、汽車銷售等企事業單位和行政單位以及普通家庭，獲利不菲。

相關鏈接：

“隱茶杯”項目投資不大，生產過程簡單，操作技術易學。

一、投資成本：

“隱茶杯”項目既適用于家庭式生產，也適合企業大規模生產。生產和銷售各1人便可啟動該項目。接產者僅須向奇杰公司交納生產設備和技術轉讓費用2560元，便可獲得1套“隱茶杯”生產設備，免費學會“隱茶杯”生產技術。奇杰公司還向接產者免費贈送技術光盤，內容含生產工藝流程、設備使用須知、生產用料購進渠道、產品營銷方案等。

二、經濟效益：

1人1臺機器占地1平方米，電220伏、300瓦，日產1萬只左右，每只成本0.07元，出廠價0.13元，市場零售價0.16-0.18元，試銷產品每個0.20元。據此推算，1人1機1日可獲利500元。

奇杰公司為接產者提供了專業的一條龍服務，力爭使接產者能生產出高品質的系列“隱茶杯”。接產者可免費使用奇杰公司的專利技術，生產自己品牌的“隱茶杯”。

三、投資建議：

奇杰公司建議需引進該技術和全套生產設備者最好能親自到公司提貨。對一些不方便親自前往提貨的投資者，建議他們先購回樣品進行市場試銷調查，然后再決定是否引進“隱茶紙杯”生產設備。奇杰公司提供的樣品200只裝，費用100元（含快遞費）。

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