既環保又高效 油煙機過濾罩熱銷

一、果斷抓住商機

費盡周折搞研發

1986年中秋節，在紡織公司做技工的王銀河，家里買的油煙機使用才半年，就因內部油垢太多不好使了。王銀河只好請專業人員清洗。當他親眼看到拆洗油煙機竟那么麻煩時，心里就想：油煙機現在拆洗干凈了，可是使用一段時間后還會沾滿油污，還需要拆洗。好端端的油煙機非要反復拆開清洗，難道就沒有別的好辦法了嗎？

帶著這個疑問，王銀河電話咨詢了許多知名油煙機廠家，同時找到油煙機代理商，尋找真正不沾油、免拆洗的油煙機。可結果都讓王銀河失望。中國有十幾億的人口，大部分家庭都在使用油煙機！如果能夠生產一種不讓油煙進入機體、避免拆洗的產品，一定賺錢。王銀河在心里暗暗發誓：一定要研制出這樣的產品。

很快，王銀河毅然離職并投入到實驗中。半年多的時間，他經過無數次實驗研制出一種鍍膜，可是一經試驗，在油煙機外部能用，而在內部卻無法使用。因為鍍膜一經煙熏火燎便老化，在煙機內部無法揭掉。第一次實驗失敗后，王銀河沒有氣餒。那段日子，他滿腦子想的問題是：什么樣的材料能吸油、不吸水；什么樣的材料通風好、無風阻；什么樣的結構既簡便又實用……

一年過去了，人瘦了十多斤，錢花了七八萬，歷經千辛萬苦，產品研制出來了，可試用后感覺不方便。有缺點的產品絕不賣給消費者！一定要改進產品！為此，王銀河咬著牙把做出的幾萬元的產品模具當廢鐵給賣了。一切重新開始，王銀河又投入到實驗中。兩年后，一種能有效過濾油煙、讓油煙機不再拆洗的產品——環保型抽油煙機過濾罩終于誕生了。王銀河先是拿給親朋好友試用，再到居民小店推廣，大家無不交口稱贊，尤其家庭主婦，更是打心眼里歡迎。

二、利用展會擴大產品知名度

實實在在幫助加盟商

產品得到用戶的大力贊揚，王銀河心里有說不出的高興。不久后，他參加了一年一度的義烏小商品博覽會，帶去一千套樣品，被搶購一空，兩天的訂貨額達到九萬多元。同時，還簽訂了六個地級市的代理合同。

產品的暢銷并沒有沖昏王銀河的頭腦，他深知只有真誠幫助經銷商賺錢，自己才能獲得更大的成功。從此，他開始盡全力幫助各地經銷商拓市場。

樂華電器西安市總代理趙文濤先生，第一次接觸到油煙機過濾罩，便搶先做了西安市的總代理。然而，銷售保潔品不同于銷售電器，一個月過去了，也沒有打開銷售市場。接到趙文濤的電話后，王銀河立即乘火車趕往西安。很快找出趙文濤打不開銷售局面的原因，并為其制定了一套行之有效的促銷方案。趙文濤在長店區舉辦了一次“為百姓清洗油煙機的免費服務活動”，送到消費者手中的宣傳單及免費服務卡，還有讓用戶填寫的回執單都是王銀河精心設計的。另外，針對免費服務活動的整個過程，王銀河都進行了具體的安排。效果真是立竿見影啊！趙文濤的銷量猛增，終于打開了當地市場。

承德的齊長民在王銀河的建議下，采取直接銷售的辦法。他派業務人員到學校、醫院等單位的家屬院，開展“便民服務電話預約、免費清洗油煙機”等活動。給客戶定額發放優惠卡，電話預約上門免費清洗油煙機。很多客戶親眼目睹了清洗油煙機的過程，對產品很感興趣，紛紛購買。擴大服務隊伍，加大宣傳推廣的力度后，產品很快占領了當地市場。

為了更好的扶植經銷商，將單一產品發展成組合產品，王銀河還不惜重金從國家化工權威部門買來專門分解厚重油污的配方。幾經調試改進，生產出了新一代高效油污凈等產品，大大提高了經銷商的利潤。

助業方案：

１.企業免費提供每位幸運讀者油煙機過濾罩10套。

２.對欲代理過濾網罩的讀者，降低代理門檻，給予進價八折優惠。

地址：276000山東臨沂市蘭山區水田路 三源日用品中心

電話：0539－8370395

13573900061、13869911086

http:/WWW.syrh.com

市場分析：

油煙機過濾罩，適合各種型號油煙機，使用簡單方便，保護油煙機內部，有效過濾油煙，徹底實現了油煙機免拆洗，便能將油煙“一網打盡”！我國是13億人口大國，大部分家庭都使用油煙機，該環保產品為國內首創，市場空間巨大，能夠長遠發展，是難得的致富好項目。