衛浴也時尚：馬桶著彩衣

歷經苦難伺機東山再起

成成敗敗、起起落落，體味過生活的酸甜苦辣，39歲的何應發深有感觸。

何應發出生在貴州晴隆，小時候家里兄弟姐妹多，又恰逢貧窮的年代，生活無比艱難。在何應發的記憶中，一直到15歲，他都少有新衣服穿，通常都是撿哥哥、姐姐穿小了的，而且要格外愛惜，還得留給弟弟妹妹接著穿。讓他記憶猶新的是有一次他不小心將油瓶打碎了，被父親狠狠打了一頓，一連好幾天只能趴著睡覺。他卻一點也不恨父親，因為那是全家人一個月的用油。

高中畢業后，看著同伴們高高興興地讀中專、上大學，懂事的何應發選擇了放棄，毅然背起鋪蓋卷跟隨叔叔的建筑隊遠赴廣州謀生。在建筑工地工作的7年給了何應發永生難忘的經歷，砌磚、打樁、開推土機……什么苦活、累活他都干過，有兩次還險些丟掉了性命。讓他至今仍心有余悸的是1993年8月的那次樁坑坍塌事故。當時，他和其他3名工人正在8米深的樁坑中鉆井，突然聽到地上有人急呼：“樁墻要垮了?！彼鹕硐蛏峡磿r，磚頭泥土已劈頭蓋臉地砸了下來。瞬間，幾個人的下半身都被埋住了。所幸工友們都在旁邊，七手八腳將他們拉了上來，逃過一劫。

1995年，小有積蓄的何應發組織一幫兄弟，成立了自己的工程隊，專門從事室內裝潢。他還為此專門進修了一年的專業課程，水平不斷提高，漸漸在圈里干出了名堂。何應發滿以為從此苦盡甘來，沒想到一件意想不到的事情讓他很快陷入了一無所有的境地。

那是1999年4月的一天，一位姓張的先生找到何應發，自稱是某房地產公司的副總，想請他負責旗下一個樓盤的室內裝潢。何應發粗略估算，不到3個月就可以賺50萬元啊。他欣喜異常，很快與張某簽訂了合同。為了在規定時間內交工，何應發不得不增加人手、添置設備，還推掉了其他工程，幾乎拿出了自己所有的積蓄，總算盼到了工程收尾。沒想到，當他興沖沖地找到那家房地產公司結算時，公司大部分人已經不見了蹤影。一位看門的老大爺告訴他：“老板跑了，四處欠債，還不上，早不知去向了?！焙螒l一下子懵住了，“跑了？那我怎么辦？我老本兒都押上了?。∵€欠著工人兩個月的工資呢！”四處投訴無果后，何應發知道一切已無法挽回，拿出手中僅有的一點錢結了工人的工錢，解散了裝修隊。沉重的打擊使何應發一度找不到生活的自信，在家里一呆就是半年多。后來，還是一位朋友請他到自己的燈飾店打工，每月1000多塊錢，雖然生活不成問題，可畢竟不是長久之計，何應發苦苦尋找著東山再起的機會。

2003年5月，何應發的表弟新買的房子剛剛裝修完，請他去給提提意見。在何應發看來，整體風格與時下的流行趨勢非常吻合，尤其衛生間更是十足的個性張揚，以藍色和白色為主色調，又在墻腳、棚頂、臺面邊緣等繪上或鑲嵌上各種栩栩如生的深海魚類、沙石、貝殼、海藻、水草等飾物，優雅、細致中帶著一絲神秘與幽遠，靜謐、閑適中透著一點生機和熱鬧。唯一美中不足的是，藍色的臺面上是一個潔白心形的面盆，旁邊又是一個全白的馬桶，實在有些礙眼。表弟也是無可奈何：“我也不想用白的，可除了白色、就是藍色、粉色和米色，更不搭調?！焙螒l突然想起以前搞裝修時，在一本雜志上看到國外有一種彩色馬桶蓋，有各種不同的顏色和圖案，馬上囑咐表弟再去家居市場找找。晚上，表弟打來電話：“找到了，是一個繪有海景圖案的，美國進口，580元一個。”“一個馬桶蓋580，貴了點?！北淼軈s不以為然：“裝修幾萬塊錢都花了，還差這點？漂亮就行!”

另類創業投身馬桶革命

放下電話，何應發久久不能平靜。家是人們心靈的歸宿，是人們疲憊、失意時休憩的港灣。很多人不惜花大量金錢，將家居環境打造得盡可能舒適、愜意。衛生間是家居中最隱私及最常用的空間。隨著社會的發展、科技的進步、文明意識的提高，衛生間也伴著古語“潔凈僅次于神圣”，從如廁、潔身功能演繹到今天彰顯個性品味，盡情享受醒神的淋浴情趣，同時兼具保健、環保功能，成為人們享受沐浴、品味生活、使身心得到徹底放松的場所。如今的浴室樣貌已由原先的簡單白(骨)色陶瓷、浴缸、瓷磚、金屬設備組合的冷漠及醫院化，演變為富有溫馨色彩的浴室柜、鏡組、金屬與玻璃組合的拉門、玻璃臺面、陶瓷座廁，甚至彩色水龍頭及浴室配件等衛浴設備組合，彰顯主人家的個性品味、身份地位、生活方式，享受現代精致生活的個性精致空間。既然衛浴間的其他部件可以追趕潮流，馬桶蓋的換裝也是遲早的事情，為廣大民眾接受也是一個必然趨勢。

何應發越想越激動，又對國外的馬桶蓋市場進行了詳細調查，發現國外馬桶行業發展相當迅速。不但材質不斷優化，藝術品味不斷提升，設計也日趨科學和功能化。一些商家把廣告做到了馬桶蓋上，很多博士學者投身馬桶研發事業，還有一些新型節水、無水沖洗智能馬桶相繼面市。隨后，何應發來到家居市場閑逛，兩位經營進口彩色馬桶蓋的老板都表示這種馬桶蓋很受歡迎，只是價格有點貴了，普通家庭難以接受，“要是國內也能生產這種馬桶蓋就好了”。這句話正與何應發的想法不謀而合，正在尋找創業出路的他決定以此作為自己事業的新起點。

何應發買了幾個彩色馬桶蓋，找到一位開五金塑料廠的朋友。聽說他要做馬桶蓋，朋友開始還以為他在開玩笑，可是一看到那些繪有藍天、白云的馬桶蓋，立刻也被迷住了?！疤彀。∵@是馬桶蓋嗎？簡直就是藝術品。”二話沒說，馬上幫他安排開發事宜。何應發深知，一個合格的、真正令顧客滿意的馬桶蓋除了要選用優質材料、按人體工程學原理和現代家居環保理念科學設計外，還應該在色彩和圖案的搭配、設計上下一番工夫，盡量滿足不同消費者的需要。為此，他專門到廣州大學請來3位美術專業的學生擔任設計師，充分發揮年輕人的想像力、創造力，不到半個月，就匯集了十大系列、上百種精美圖案。產品的設計、投產異常順利，兩個多月后已初見成效，開發了石材、PVC、木質等多種材質的彩色馬桶蓋，清晰度高、環保無毒、堅固實用、表面柔和光滑、防污、耐侵蝕、易于清洗、外觀更具美感。產品大小為18英寸，安裝處有螺絲可以調節，所以大多數馬桶都可以安裝，非常方便。

看著長久以來的夢想變成現實，何應發內心復雜，喜憂參半。為了這些馬桶蓋，他已經背負了兩萬塊錢的外債和許多親戚朋友不理解甚至鄙視的目光，彩色馬桶蓋會帶給他理想中的事業嗎？消費者會接受這些“另類”的馬桶蓋嗎？

暢銷全國引領創富熱潮

2004年4月15日，何應發帶著精心挑選的幾個樣品來到市內一家著名的家居廣場探市場。他剛剛拿出一個繪有小花、蝴蝶的馬桶蓋準備向一位老板介紹時，就有幾個好奇的人圍了上來，嘖嘖稱贊：“這是馬桶蓋嗎？好漂亮啊！”“從沒見過這么好看的馬桶蓋，是進口的吧？多少錢呀？”何應發馬上解釋：“是國產的，每個不到200塊錢，質量和進口的一樣?！边@時，恰巧一對夫婦領著5歲的兒子前來選擇衛浴用品，小家伙看到其中一個印有漫畫故事的馬桶蓋就不肯走了，吵著非要一個，夫妻兩人也很喜歡這個別致的馬桶蓋，打算掏錢買。何應發說：“對不起，這些是樣品，不是拿來賣的。”夫妻兩人有些急了，開出300元的高價，看著一家人渴望的目光，何應發無奈地點點頭，結果剩下的幾個樣品也被幾個買家高價買走，十幾張名片也被大家分搶一空。

當天下午，就有一位吳老板登門選貨，看過產品后，高興地說：“我以前賣過進口彩色馬桶蓋，銷售情況還不錯，只是進價太貴了，賣不上價，而且押款大。你們生產的彩色馬桶蓋質量過硬、價格合理，圖案比國外產品還豐富，我想先拿100個，馬上付款。”第二天、第三天……訂貨電話越來越多，何應發的心情由欣喜逐漸轉為平靜，意識到了危機的存在：彩色馬桶蓋已在國外流行多年，我能生產，其他人也能仿效，一旦發現其中豐厚的利潤和廣闊的市場，競爭對手就會蜂擁而至，必須搶在他們前面爭取更大的市場份額。

何應發一方面與朋友商量改進產品、降低成本、提高生產效率、保證供貨量，一方面著手市場開拓，制定多種行之有效的營銷方案。如直接將銷售隊伍開進居民小區，開展“小馬桶大革命——以舊換新活動”：任何家庭只要支付一定的費用，就可以以家中舊的馬桶蓋換取一個新的彩色馬桶蓋，為平淡的家居生活增添亮點和樂趣。這一活動取得了意想不到的成功，每到一處都能引起巨大轟動，一個星期下來，共走訪12個小區，更換馬桶蓋600多個，盈利數萬元。

何應發還憑借以往搞室內裝潢時的客戶關系資源，與一些房地產開發商取得聯系，提議將彩色馬桶蓋作為新樓盤爭取民眾支持的一個關鍵點。試問一個連衛浴間都如此重視且精心裝點的開發商，蓋出的大樓又怎么可能不好呢？結果正如何應發所預料的，彩色馬桶蓋贏得了廣泛的認同，順利走進許多知名樓盤，很快成為公眾追逐的焦點。

各大家居市場、廚衛用品店也是不容忽視的競爭市場，何應發以較低的供貨價和先入為主的優勢與眾多商家達成合作，不到一個月，鋪貨200多家，穩固了自己的市場盟主地位。

一系列漂亮的市場舉措為何應發帶來了豐厚的利潤，還引發了時尚家居市場的巨大震動。很多知名媒體注意到了這一新興流行趨勢，紛紛撰文討論，評價“其為馬桶穿上彩色衣裳的做法，體現了藝術與生活的完美結合，是個人品味與情趣的最佳體現，在最為私密的空間里孕育了現代人全新的生活理念，是一個開創性的創舉”，《廣州日報》就在2004年11月15日和2005年3月12日以極具煽動力的語言為何應發的市場開拓做足了宣傳。

令何應發始料不及的是，本地市場剛剛啟動，就有外地經銷商慕名而來，尋求合作。浙江寧波的劉老板是當地赫赫有名的家居大亨，經營家居生意多年，聽說彩色馬桶蓋的消息后，當即驅車趕赴廣州考察，一開口就要了整個寧波市場，首批進貨1000個，僅兩個星期就銷售一空。汕頭的宋先生開始只進了30個產品試銷，結果市場反饋出奇的好，訂單源源不斷，加盟不到兩個月就連續進貨3次，總量達800多個，盈利3萬多元。

幾位合作伙伴的成功使何應發深切體會到了搶占全國市場的必要，一套完整的招商方案隨即于2004年底出臺，正式面向全國發展代理經銷商。消息一出，立刻有有識之士打來咨詢電話，試銷、免代理加盟費、免費調換貨、地區限額加盟、超低價供貨等優惠舉措引起了眾多投資者的興趣，招商形勢一片火爆。

為了適應全國各地消費者的不同需要，何應發進一步加大研發力度，推出了更高級的全樹脂彩色馬桶蓋和造價更低廉、使用更方便的各式針織馬桶蓋套，他們還設計推出了彩色牙具架、香皂盒等配套產品，將時尚、高雅、舒適的家居理念和自己的事業演繹得更加多姿多彩。

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