老土布織出財(cái)富路

偶然萌生創(chuàng)業(yè)念頭

在山東博興農(nóng)村，織布是一種古老的幾乎失傳的手藝。只有遇到結(jié)婚這樣的喜事，一些年老的婦女才會(huì)踩起古老的織布機(jī)，織些被褥、床單給新娘做嫁妝。

陳美玲以前是村里的一名教師，2000年退休后，閑不住的她常常織些土布作為家用。有一次她送了一床自織的土布床單給城里的朋友，這使她有了意外的收獲。她這位朋友感覺(jué)到這種土布床單經(jīng)濟(jì)實(shí)用，作為禮物送人很好，所以就到陳美玲那里一次訂做了20床。

朋友的訂貨讓陳美玲萌生了做土布生意的念頭。但傳統(tǒng)的織布是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，有紡線、牽機(jī)、刷機(jī)、打線等十幾道工序，織一床床單一般要用8個(gè)小時(shí)。陳美玲想到了請(qǐng)村里會(huì)織布的婦女幫她加工。

在陳美玲耐心的說(shuō)服下，村里兩位家庭困難的婦女同意幫她加工。2000年，陳美玲就在公路邊開(kāi)了博興縣第一家土布店，但那時(shí)生意并不好，經(jīng)常一天也賣不出去一床床單。

市場(chǎng)有起有伏

好機(jī)遇來(lái)自2002年。這年博興縣要舉辦首屆董永文化旅游節(jié)，旅游局想到用土布作為紀(jì)念品送給參會(huì)的嘉賓客商。獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的陳美玲等到了一份大訂單。

陳美玲抓住機(jī)遇，以每床35元的高價(jià)收購(gòu)?fù)敛即矄危l(fā)動(dòng)全村的婦女一起織布。令陳美玲高興的是，旅游局的訂單不斷增加，在兩個(gè)月的時(shí)間里，共向陳美玲訂購(gòu)了1000床。這1000床床單，讓陳美玲掙到了1萬(wàn)元錢。

滿心歡喜的陳美玲，心中涌動(dòng)起繼續(xù)把老土布做大的沖動(dòng)。接著機(jī)會(huì)又來(lái)了，那一年8月份，博興縣要舉辦山東省糖酒交易會(huì)。

陳美玲感覺(jué)到這又是一個(gè)商機(jī)，于是發(fā)展了很多婦女加工，準(zhǔn)備了3000床土布床單。陳美玲鼓足了勁兒想大干一場(chǎng)。她拿出家里所有的存款，又找銀行貸款，找親戚朋友借錢，籌集了十幾萬(wàn)元，給加工的農(nóng)戶支付了貨款。

3天的交易會(huì)格外熱鬧，來(lái)自全國(guó)各地的客商匯集博興縣。但是，陳美玲卻在熱熱鬧鬧的會(huì)場(chǎng)上感受到了分外的冷清，3天時(shí)間她只賣出去5床土布床單。面對(duì)積壓在家的近3000床土布床單，陳美玲的滿腔希望化成泡影，隨之而來(lái)的是沉重的壓力。

由于巨大的精神壓力，陳美玲病倒了。

陳美玲在病床上躺了3天，3天之后的早晨，陳美玲獨(dú)自一人來(lái)到距離博興縣不遠(yuǎn)的濱州市，她想到那里為她的老土布尋找市場(chǎng)。陳美玲走進(jìn)了一家又一家商場(chǎng)、百貨店，希望有人代銷她的土布。

一次次地遭到拒絕，陳美玲心灰意冷，這時(shí)她來(lái)到了一家禮品店。禮品店老板隋海濤覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品有特色，收下了幾床在店里試銷。隋海濤在店里掛了一個(gè)橫幅，上面寫著“民間老土布”。橫幅掛上以后，看的人就很多了，銷路也慢慢打開(kāi)了。

通過(guò)隋老板的推銷，陳美玲的老土布在濱州打開(kāi)了市場(chǎng)，許多像隋老板那樣的代銷商看到了土布的商機(jī)，找陳美玲大批量訂購(gòu)。到2002年年底，陳美玲積壓的3000床床單全部被銷售出去。

現(xiàn)在，陳美玲有20多個(gè)大的代理商，她在家做起了以批發(fā)為主的業(yè)務(wù)。以前被認(rèn)為過(guò)時(shí)的老土布，因?yàn)槭羌兠奘止ぜ徔棧臎觯艿搅嗽絹?lái)越多人的喜愛(ài)。

創(chuàng)新產(chǎn)品拓寬事業(yè)

陳美玲的土布生意做大了，但是傳統(tǒng)的手工紡織效率低下，已經(jīng)不能適應(yīng)大批量生產(chǎn)的需求，于是陳美玲琢磨起怎樣改進(jìn)紡織工藝、提高紡織效率。后來(lái)，陳美玲和村里的婦女們邊織布邊琢磨，進(jìn)行了多項(xiàng)改革，使傳統(tǒng)的手工紡織變成了半自動(dòng)化織布。

織布工藝改進(jìn)了，織布的效率提高了，但是傳統(tǒng)的老土布花色品種單一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代人的需求，怎樣對(duì)土布的品種進(jìn)行創(chuàng)新呢？有心的陳美玲又開(kāi)始琢磨了。

一次，陳美玲參加退休老干部聚會(huì)，談話間，年齡比較大的退休老干部說(shuō)夏天用竹制涼席受不了。老人們的閑談使陳美玲萌生了要研制土布涼席的想法。白天忙沒(méi)有空，她就晚上做。失敗了兩次，花了兩個(gè)月的時(shí)間，第三次她終于成功了，那時(shí)正是2004年的春節(jié)。

盡管是春節(jié)，但是陳美玲研制出的土布涼席還是十分受歡迎，300床土布涼席全部售出。

現(xiàn)在，陳美玲的老土布不僅有床單、涼席，還有唐裝、睡衣等品種，土布的花色也由傳統(tǒng)的方格、小柳條變?yōu)椴蕳l、大條紋等20多種。如今，陳美玲又在琢磨著把老土布做成兒童服裝、襯衣推向市場(chǎng)，傳統(tǒng)的老土布在陳美玲的手中變得越來(lái)越現(xiàn)代。