聰明的報童等

聰明的報童

一個地區，有兩個報童在賣同一種報紙。

第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓門特響亮，可是他每天賣出去的報紙卻不是很多。

第二個報童肯用腦子，他除了沿街叫賣外，還每天堅持到一些固定場所給大家分發報紙，過一會兒再來收錢。慢慢的，地方越跑越熟，報紙也賣得越來越多。相反，第一個報童的報紙賣得越來越少了，最后不得不另謀生路。

第二個報童為何要給大家分發報紙呢？他有他自己的道理：第一，在一個固定地區，對于同一種報紙，讀者是有限的。買了我的，就不會買他的，我先把報紙發出來，拿到報紙的人肯定不會再去買別人的報紙，這樣我就先占領了市場。第二，報紙屬于隨機購買產品，一般不會因質量問題遭到退貨。第三，即使有一部分人退報不給錢，我的損失并不大，而且一般情況下，他也不會去買別人的報紙了，仍然是自己的潛在客戶。

點評：小小的一個賣報生意，就有這么多的技巧，可見，生意經是本永遠學不完的書，任何時候，只要有自己獨特的想法，就會有獨特的收獲。（浙江陳琛）

龍蝦店開半年歇半年

南京市中山南路上的“楊四龍蝦店”前段時間在店門口打出了“3月26日正式開業”的招牌，這并不是一家新店，而是在“冬眠”半年后的復出。

一家飯店完全依靠一種季節性產品打江山，開半年，歇半年，這種獨特的經營方式讓人心生好奇。“楊四龍蝦店”在南京愛吃龍蝦的人中很有名氣，在龍蝦應市季節里每天食客盈門、人滿為患，占南京日銷售龍蝦的半壁江山。但到了11月底龍蝦下市時，“楊四龍蝦店”就閉門謝客開始停業了，直到次年3月底才恢復營業。“楊四龍蝦店”的老板認為從做生意角度看，做半年歇半年肯定是不劃算的，半年的房租要照交不誤。但是，如果找不到像龍蝦一樣能打響的產品，平淡或慘淡經營反而影響了龍蝦原有的聲譽，不如干脆用半年時間來襯托一個拳頭產品。而愛龍蝦族蓄積了5個多月的“想頭”也會使龍蝦銷售有更大的反彈。(江蘇董婉愉）