洛克菲勒給兒子的３８封信

中國婦女出版社

編著：約翰·D·洛克菲勒

翻譯：嚴碩

定價：23.80元

洛克菲勒十大名言

1 我不靠天賜的運氣活著，但我靠策劃運氣發達。

2 要讓金錢當我的奴隸，而不能讓我當金錢的奴隸。

3 一個人不是在計劃成功，就是在計劃失敗。

4 命運給予我們的不是失望之酒，而是機會之杯。

5 我的信念是搶在別人之前達到目的。

6 智慧之書的第一章，也是最后一章，就是天下沒有白吃的午餐。

7 把一頭豬好好夸獎一番，它都能爬到樹上去。

8 永遠不能讓自己的個人偏見妨礙自己的成功。

9 往上爬的時候要對別人好一點，因為你走下坡的時候會碰到他們。

10即使輸了，惟一該做的就是光明磊落地去輸。

我認為，工作是一項特權，它帶來比維持生活更多的事物。工作是所有生意的基礎，所有繁榮的來源，也是天才的塑造者。工作使年輕人奮發有為，比他的父母做得更多，不管他們多么有錢。工作以最卑微的儲蓄表示出來，并奠定幸福的基礎。工作是增添生命味道的食鹽。但人們必須先愛它，工作才能給予最大的恩惠、獲致最大的結果。

但有些人顯然不夠聰明，他們有野心，卻對工作過分挑剔，一直在尋找“完善的”雇主或工作。事實是，雇主需要準時工作、誠實而努力的雇員，他只將加薪與升遷的機會留給那些格外努力、格外忠心、格外熱心、花更多的時間做事的雇員，因為他在經營生意，而不是在做慈善事業，他需要的是那些更有價值的人。

不管一個人的野心有多么大，他至少要先起步，才能到達高峰。一旦起步，繼續前進就不太困難了。工作越是困難或不愉快，越要立刻去做。如果他等的時間越久，就變得越困難、可怕，這有點像打槍一樣，你瞄的時間越長，射擊的機會就越渺茫。

收入只是你工作的副產品，做好你該做的事，出色完成你該做的事，理想的薪金必然會來。而更為重要的是，我們勞苦的最高報酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會因此成為什么。那些頭腦活躍的人拼命勞作決不是只為賺錢，使他們工作熱情得以持續下去的東西要比只知斂財的欲望更為高尚——他們是在從事一項迷人的事業。

我從未像有些人那樣抱怨他的雇主，說：“我們只不過是奴隸，我們被雇主壓在塵土上，他們卻高高在上，在他們美麗的別墅里享樂。他們的保險柜里裝滿了黃金，他們所擁有的每一塊錢，都是壓榨我們這些誠實工人得來的。”我不知道這些抱怨的人是否想過：是誰給了你就業的機會？是誰給了你建設家庭的可能？是誰讓你得到了發展自己的可能？如果你已經意識到了別人對你的壓榨，那你為什么不結束壓榨，一走了之？

工作是一種態度，它決定了我們快樂與否。同樣都是石匠，同樣在雕塑石像，如果你問他們：“你在這里做什么？”他們中的一個人可能就會說：“你看到了嘛，我正在鑿石頭，鑿完這個我就可以回家了。”這種人永遠視工作為懲罰，在他嘴里最常吐出的一個字就是“累”。

另一個人可能會說：“你看到了嘛，我正在做雕像。這是一份很辛苦的工作，但是酬勞很高。畢竟我有太太和四個孩子，他們需要溫飽。”這種人永遠視工作為負擔，在他嘴里經常吐出的一句話就是“養家糊口”。

第三個人可能會放下錘子，驕傲地指著石雕說：“你看到了嘛，我正在做一件藝術品。”這種人永遠以工作為榮，工作為樂，在他嘴里經常吐出的一句話是“這個工作很有意義”。

每個人都有失去自信，懷疑自己能力的時候，尤其是在逆境中的時候。但真正懂得行動藝術的人，卻可以用堅強的毅力克服它，會告訴自己每個人都有失敗的時候，失敗得很慘的時候，會告訴自己不論事前做了多少準備、思考多久，真正著手做的時候，都難免會犯錯誤。然而，被動的人，并不把失敗視為學習和成長的機會，卻總在告誡自己：或許我真的不行了，以致失去了積極參與未來的行動。

很多人都相信心想事成，但我卻將其視為謊言。好主意一毛錢能買一打，最初的想法只是一連串行動的起步，接下來需要第二階段的準備、計劃和第三階段的行動。在我們這個世界上從來不缺少有想法有主意的人，但懂得成功地將一個好主意付諸實踐比在家空想出一千個好主意要有價值得多的人卻很少。

人生就是一場偉大的戰役，為了勝利，你需要行動，再行動，永遠行動！這樣，你的安全就能得到保障。

要想在競爭中獲勝，勇氣只是贏得勝利的一方面，還要有實力。拐杖不能取代強健有力的雙腳，我們要靠自己雙腳站起來，如果你的腳不夠強壯，不能支持你，你不是放棄和認輸，就是努力去磨練、強化、發展雙腳，讓它們發揮力量。

借錢不是件壞事，它不會讓你破產，只要你不把它看成像救生圈一樣，只在危機的時候使用，而把它看成是一種有力的工具，你就可以用它來開創機會。否則，你就會掉入恐懼失敗的泥潭，讓恐懼束縛住你本可大展鴻圖的雙臂，而終無大成。

經營企業的目的是要賺錢。擴大企業能夠賺錢，但是把企業拿出去抵押也是管理和運用金錢的重要事項。如果你只注重一種功能，而忽視另一種功能，就會招致失敗；在最糟糕的情形下，可能會造成財務崩潰，在較好的情形下，也許會錯失很多機會。

這個世界上的每個人都沒有順利的人生，相反，卻要時刻與失敗比鄰而居。也許正因為這個世界上有太多太多無奈的失敗，追求卓越才變得魅力十足，讓人競相追逐，甚至不惜以生命為代價。即便如此，失敗總是要來。

我的座右銘是：人始終要保持活力、永遠堅強、堅毅，不論遭遇怎樣的失敗與挫折，這是我惟一能做的事情。我自己能夠理解，我做什么才會讓自己感到快樂，什么東西值得自己為之效命。根本的期望，就像清潔工手中的掃把將掃盡你成功之路上的所有垃圾。你自己根本的期望在哪里？只要你不丟掉它，成功必將到來。

當然，失敗有它的殺傷力，它可以讓你萎靡、頹廢，喪失斗志和意志力。重要的是你將失敗看作什么。天才發明家托馬斯·愛迪生先生，在用電燈照亮摩根先生的辦公室前，共做了一萬多次實驗，在他那里，失敗是成功的試驗田。

《紐約太陽報》一位年輕記者采訪他問：“愛迪生先生，您目前的發明曾經失敗過一萬次，您對此有什么看法？”愛迪生對失敗一詞很不受用，他以長者口吻跟那位記者說：“年輕人，你的人生旅程才剛剛開始，所以我告訴你一個對你未來很有幫助的啟示，我沒有失敗過一萬次，我只是發明了一萬種行不通的方法。”精神的力量永遠如此巨大。

照亮我的道路，不斷給我勇氣，讓我愉快正視生活的理想，就是信心。在任何時候，我都不忘增強信心能力。我用成功的信念取代失敗的念頭。當我面臨困境時，想到的是“我會跟他們一樣好”，而不是“我無法跟他們相比”。機會出現時，我想到的是“我能做到”，而不是“我不能做到”。

我定期提醒自己：你比你想像的還要好。成功的人并不是超人。成功不需要超人的智力，也不是看運氣，也沒有什么神秘之處。成功的人只是相信自己、肯定自己所作所為的平凡人。永遠不要、絕對不要廉價出售自己。

沒有任何力量可以阻止我解禁貪心，因為我追求成功。貪心之下實現的成功并非罪惡，成功是一種高尚的追求，如果能以高尚的行為去獲得成功并非罪惡。成功是一種高尚的追求，如果能以高尚的行為去獲得成功，對人類的貢獻會遠比貧困時所能做的更多，我做到了！

世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人，一種是活用別人的聰明人，后一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力。

一頭豬好好被夸獎一番，它就能爬到樹上去。善于驅使別人的經營者、領導者或大有作為的人，一向寬宏大量，他們懂得高看別人和贊美他人的藝術。這意味著他們要有感情付出。而付出深厚的感情的領導者最終必贏得勝利，并獲得部屬更多的敬重。

在我看來借口是一種思想病，而染有這種嚴重病癥的人，無一例外的都是失敗者。當然一般人也有一些輕微的癥狀。但是，一個人越是成功，越不會找借口。處處亨通的人，與那些沒有什么作為的人之間最大的差異，就在于借口。

我鄙視那些善找借口的人，因為那是懦弱者的行為。我也同情那些善找借口的人，因為借口是制造失敗的病源。

一旦一個失敗者找出一種“好”的借口，他就會抓住不放，然后總是拿這個借口對他自己和他人解釋：為什么他無法再做下去，為什么他無法成功。起初，他還能自知他的借口多少是在撒謊，但是在不斷重復使用后，他就會越來越相信那完全是真的，相信這個借口就是他無法成功的真正原因，結果他的大腦就開始怠惰、僵化，讓努力想方設法要贏的動力化為零。但他們從不愿意承認自己是個愛找借口的人。

偶爾，我見過有人站起來說：“我是靠自己的努力而成功的。”到目前為止，我還未見過任何男人或女人，敢于站起來說：“我是使自己失敗的人。”

最常見的借口，就是健康的借口，一句“我的身體不好”或“我有這樣那樣的病痛”，就成了不去做或失敗的理由。事實上，沒有一個人是完全健康的，每個人多少都會有生理上的毛病。

我經常提醒自己：累壞自己總比放著朽壞要好。生命是要我們來享受的，如果浪費光明去擔憂自己的健康而真的想出病來，那才是真正的不幸。

“我不夠聰明”的借口也很常見。幾乎有百分之九十五的人都有這種毛病，只是程度不同而已。

我發現大多數人對“才智”有兩種基本的錯誤態度：太低估自己的腦力，和太高估別人的腦力。因為這些錯誤，使許多人輕視自己。他們不愿面對挑戰，因為那需要相當的才智。認為自己愚蠢的人才是真正愚蠢的人，他們應該知道，如果有一個人根本不考慮才智的問題，而勇于一試，就能夠勝任得很好。

從前有個波斯人，名叫阿爾·哈菲德，住在印度河不遠的地方，他擁有一大片蘭花園、數百畝良田和繁盛的園林。他是個知足的人，而且十分富有——因為他很富有，所以他十分知足。有一天，一位老僧人來拜訪他，坐在他的火爐邊跟他說：“你富有，你也生活得安逸，但是你如果有滿滿一手鉆石，你就可以買下整個國家的土地。要是你能擁有一座鉆石，你就可以利用這筆巨富的影響力，把孩子送上王位。”

哈菲德聽了老僧人這番極具誘惑力的話之后，當天晚上上床時，他就變成了一個窮人——不是因為他失去了一切，而是他開始變得不再滿足，所以他覺得自己很窮。也因為他認為自己很窮，所以得不到滿足。他想：“我要一座鉆石礦。”所以，他整夜都難以入睡。第二天一大早他就跑去找那位僧人。

老僧人一大早就被叫醒，非常不高興。但哈菲德完全不顧及這些，他滿不在乎地把老僧人從睡夢中搖醒，對他說：“你能告訴我什么地方可以找到鉆石礦嗎？”

“鉆石？你要鉆石做什么？”

“我想要擁有龐大的財富，”哈菲德說，“但我不知道哪里可以找到鉆石。”

“哦，”老僧人明白了，他說：“你只要在山里面找到一條在白沙上穿流的河，就可以在沙子里找到鉆石。”

“你真的認為有這樣一條河嗎？”

“多得很，多得很吶！你只要出去找，一定會找到。”

“我會的，”哈菲德說。

于是，他賣掉農場，收回借款，而后到了巴勒斯坦，接著出去尋找鉆石去了。

哈菲德先是去了月光山區尋找，而后到了巴勒斯坦，接著又跑到歐洲，最后他花光了身上所有的錢，變得一文不值。他如同乞丐般站在西班牙巴塞羅納海邊，看到巨浪越過石柱洶涌而來。這個歷經滄桑、痛苦萬分的可憐蟲，無法抵抗縱身一跳的誘惑，就隨巨浪跌入大海，終結一生。在哈菲德死后不久，他的財產繼承人拉著駱駝去花園喝水。當駱駝把鼻子伸到花園那清澈見底的溪水中時，那個繼承人發現，在淺淺的溪底白沙中閃爍著奇異的光芒。他伸手下去，摸到一塊黑石頭，石頭上面有一處閃亮的地方，發出了彩虹般的色彩。他將這塊怪異的石頭拿進屋子，放在壁爐的架子上，又繼續去忙他的工作，完全忘記了這件事。

幾天后，那個告訴哈菲德在哪里找到鉆石的老僧人來拜訪哈菲德的繼承人。他看到架子上的石頭發出的光芒，立即奔過去，驚訝地叫道：“這是鉆石！這是鉆石！阿爾·哈菲德回來了嗎？”

“沒有，他還沒有回來，而且那也不是鉆石，那不過是一塊石頭，是我在我家的后花園里發現的。”

“年輕人，你發財啦！我認識鉆石，這真的是鉆石！”

于是，他們一起奔向花園，用手捧起溪底的白沙，發現許多比第一顆更漂亮、更有價值的鉆石。

這就是人們發現印度戈爾康達鉆石礦的經過。那是人類歷史上最大的鉆石礦，其價值遠遠超過南非的金百利。英王皇冠上鑲嵌的庫伊努爾大鉆石，以及那顆鑲在俄皇王冠上的世界第一大鉆石，都是采自那座鉆石礦。

真實了解自己、了解對手，是保證你在決勝中取得大勝的前提。你需要知道，準備是游戲心理的一部分，你必須知己知彼。如果你要擁有實質性的優勢，你必須知道：

第一，整體環境：市場狀況如何，景氣狀況如何。

第二，你的資源：你有哪些優勢（優點）和弱勢（弱點），你有哪些資本。

第三，對手的資源：對手的資產狀況如何，他的優勢、劣勢在哪里。在任何競爭中，謀劃大策略的重要因素之一。就是了解對手的優勢。

第四，你的目標和態度：太陽神阿波羅的座右銘只有短短的一句話：“人貴自知。”你要知道自己在干什么、有什么目標，實現目標的決心有多堅決，認為自己像個贏家還是懷疑自己，在精神與態度上有什么優點和缺點。

越是認為自己行，你就會變得越高明，積極的心態會創造成功。

第五，對手的目標和態度：要盡量判斷對手的目標，同樣重要的是，要設法深入對手的內心，了解他的想法和感覺。

毫無疑問，最后這一條——預測和了解對手——是最難實現和利用的，但你要去力爭實現。那些偉大的軍事將領大多有一個習慣，他們總是盡力了解對手的性格和習慣，以此來判斷對手可能做出的選擇和行動方向。在所有的競爭活動中，能夠了解對手和競爭者也總是很有功效，因為這樣你就可以預測對手的動向。主動、預期性的措施幾乎總比被動反應有效，且更有力量。

我一直以為，一個人的個性與野心，目前的身分與地位，同與什么人交往有關。經常跟消極的人來往，他自己也會變得消極；跟小人物交往過密，就會產生許多卑微的習慣。反過來說，經常受到大人物的熏陶，會提高自己的思想水準。經常接觸那些雄心萬丈的成功人士，也會養成邁向成功所需要的野心與行動。

我喜歡同那些永遠不屈服的人做朋友。有個聰明人說得好，我要挑戰令人厭惡的逆境，因為智者告訴我，那是通往成功最明智的方向。只是這種人少之又少。

每個人都有忠于自己的天性，都渴望成為自己想要成為的人，而他們實現忠誠自己的方式就是做自己喜歡做的事。