開創中國知名品牌引領美麗健康潮流

——記郭乃科總經理和他的高效健腦生發器

圓方形狀、拳頭大小、底部嵌有二十一根金屬導針的高科技電子產品——高效健腦生發器，何以能牢牢的占領港、澳、臺及美、加、東南亞等海外和國內近百個城市的專業售賣市場而成為熱賣，形成了名符其實的“拳頭產品”？一個名不見經傳的軍辦企業，在省市領導的關照下，轉制為省級民營科技型企業——牡丹江三木科貿有限公司，何以能在醫療器械領域里，聲名大振，紅杏出墻？這就是被譽為“中華神針”這個好產品的顯著療效及萬人口碑的傳頌，才有今天譽滿中華、揚名海外的結果。當然，這一切更離不開健腦生發器專利權人郭乃科高瞻遠矚的銳意經營和成功獨到的營銷方略所致。

有著十多年軍旅生涯磨練的郭乃科，集南方人的精干，北方人的豪爽于一身，基于對“高效健腦生發器”的高度認知和了解，不甘心讓能給大家帶來健康和美麗的產品就此夭折，他本著造福于天下人的理念，他依靠自身求生存、謀發展。把眼光瞄準國內舉辦的各類展銷會，他親自帶上人馬，背起還在散發油墨香味的宣傳品，匆匆奔赴哈爾濱參加經貿洽談會。叩訪參會企業，親自為參會的中外客商演示、操作和闡述健腦生發器的醫學原理、頭穴療效、解答疑難。這一年，赴會成了郭總的首要任務。在大連出口商品交易會、鄭州醫療器械博覽會、泰安（中國）專利技術及新產品博覽會、煙臺亞太地區經貿洽談會、廣州出口商品交易會……等，你都會見到郭總和他的同事在展位上施展各路公關計法。這種投入，換回的不僅是訂單，而且換回了良好的產品信息反饋，從而使他發現“高效健腦生發器”不是沒有市場，而是產品的展示度、宣傳力和企業的形象作用欠佳。有待于更深入和更廣泛的投入，才會有更理想的回報。

在各類展覽會的展位前，他們大膽的打出了“免費試用十天，無效全額退款”的橫幅。除了是對此產品的十二分信心，也是免除了患者顧客的后顧之憂。他們言行一致的在履行著企業的宗旨：為社會奉獻真誠滿意的服務，為患者顧客提供合格有效的產品。

一位女士抱著試試看的心理買了一臺，并留下了聯系方式，三個月后，公司收到了來信，此女士在信中說：使用十天左右，頭痛、頭暈明顯減輕，睡眠改善，心情好轉，使用兩個月后，頭頂還長了不少細小頭發，原來的頭發也變粗變硬，在信心恢復的同時，婚姻狀況也有所改善，謝謝高效健腦生發器送給她一個新生。同時寄來錢，要求郵購兩臺送給父母及公婆：他們年紀大了，身體不好，此產品不但能生發，還治療腰肌勞損、四肢麻木、肌肉萎縮、腦供血不足、腦血栓和偏癱等，現送給老人此產品，讓他們緩解病痛，健康的活著，也盡了我們兒女的孝心。

海林市劉元青來信說，他95年患腦血栓，走路需人攙扶，用了此產品半年多，經腦CT檢測，血栓基本消失，生活能自理，還能幫忙做點家務。劉先生高興的說是“高效健腦生發器”讓他找回了生活下去的勇氣。

在郭總的辦公室里，除了數不勝數的各類獎項外，就是那些成捆的用戶反饋信、表揚感謝信。郭總不無感慨的說：“每接到和讀后這些情真意篤、熱情洋溢的來信，都給了我無窮的勇氣，讓我信心十足的辦好公司，把愛的產品送給我愛和愛我的人。

郭總常掛在嘴邊的詞語就是“雙贏”。它并不是三木科貿的商譽和高效健腦生發器知名度的雙雙提高，也不指他個人創業多年的名利雙收，而是指廠家和商家的雙方盈利而“雙贏”。是的，世界上最賺錢的職業就是“推銷”，郭總的廣告詞“高效健腦生發器，尋求銷售總代理”正是充分發揮了銷售總代理在當地天時、地利與人和的自然優勢，保證代理商的區域保護，確使代理商無后顧之憂，采取“送貨上門、貨到付款、貨款抵押、售完結算”的財務制度，真正做到了以誠取信、以利支持、以質制勝、以量保證。公司更是以中央電視臺、北京、上海、黑龍江及全國幾十家電視臺、廣播電臺和幾十種報刊、雜志對產品的強大廣告支持，真正讓代理商零風險代理而穩操勝券，也當然的贏得了廣大代理商的經營回報，從而實現了“廠商聯手，共創輝煌”的“雙贏”方略。

在千禧年之際，郭總應香港中華總商會的邀請，參加了盛況空前的香港第34屆工展會，受到大會的貴賓禮遇。會間，除受到董建華、霍英東、范徐麗泰、李嘉誠等政企界名人接見外，還特別得到全國人大常委、金利來集團總裁曾憲梓先生的指導和教誨。產品不但熱銷港、澳、臺，而且在東南亞掀起一股生發健腦風潮。連續四屆出席中國北京國際科技產業博覽會，與國際名企同臺競技、各亮所長。特別是在第五屆北京科博會上，三木科貿注重企業形象、勇創產品名牌、在東北和牡丹江地區獨樹一幟的參展意識，還受到朱熔基、彭佩云、遲浩田等國家領導人的贊賞和鼓勵。南聯北開的哈爾濱商貿洽談會，家鄉人對家鄉產品的親情信賴及強大的宣傳攻勢，贏得了全省的有口皆碑。緊接著又隨黑龍江省團出擊深圳“第四屆中國國際高新技術成果交易會”，旨在廣交天下朋友，尋求海外代理。從而又迎來與美國“大世界電器公司”簽約合作的商機。這既是市場營銷對三木科貿的真情回報，也是“高效健腦生發器”遼闊市場的前景展望。

自章光101生發藥水問世到今天，生發市場一下子涌現出了很多品牌。但隨著品牌多元化的市場競爭，同質化程度越來越高，你訴求實效，競爭品牌也講實效。由于產品本身發揮創意的空間有限，患者顧客對品牌的識別也越來越模糊，生發市場才走到今天這多牌一市的境地。當再談到生發市場在這多牌一市的局面下“高效健腦生發器”是如何鞏固了市場的同時更加大了市場的占有率時，郭總不無感慨的說：“歷數治禿生發之術，不外乎什么名貴中草藥煎熬合成、水劑飲品、藥液涂抹或外加激素營養，究其藥副作用和難言之隱，當然在所難免。且藥物的時效也不能不讓人們心存疑慮。而健腦生發器這一高新科技電子領域里的專利產品是國家藥監局認可的醫療器械，以其無創傷、無痛苦、無感染和一次投資、長年受益及標本兼治的顯著療效，自然形成了一個令世人刮目的亮點。其生發原理既是生發理論的獨到創新，更是治禿領域里的一場革命，國際領先正在于此”。“用西藥治療脫發，往往有副作用。使用健腦生發器，沒有任何副作用，配合藥物治療效果的確很好”。這是加拿大凱靈生發治療中心總裁、華裔客商曹才安先生于去年七月再次來到牡丹江三木科貿公司訂購5000臺健腦生發器時講的一番話。因此患者顧客的萬人口碑和廣大銷售商的擇優代理，使健腦生發器成了生發市場里沖出的一匹黑馬，給廣大患者顧客一個全新的生發希望。

好產品應該有一個好的市場。近幾年的品牌大戰。三木科貿的誠信商譽和健腦生發器的知名度，已與日俱增。然而，在產品的療效定位上，給三木科貿提出了一個新的課題——由于國家專利局和國家藥監局健腦生發器的產品稱謂和中國語法上的習慣，在產品的宣傳導向上側重了生發效果的追求，忽略了健腦和理療的療效，把能給億萬“亞健康”人群帶來健康的產品絕對化，然而，產品的實際療效和數以萬計的信息反饋，公正客觀的給它從新定位，孕育了健腦生發器更為廣闊的市場。正像郭總在北京醫療器械專家論壇會上演講的那樣：健腦生發器之所以在科技成果鑒定會上被專家一致認定為國際領先、填補國內空白，就在于它是恰到好處地集磁療、脈沖電療、機械按摩和非侵入性的針灸作用融為一體的新型家用醫療器械，小巧玲瓏，方便實用；它摒棄了傳統的打針吃藥的單一治病手段；打破了以往單針單穴的用針局限，它以21根金屬導針的針療覆蓋面，輕松除疾，從而達到最佳的治療效果。用它可參照針灸的適應癥治療其它一些病癥：如頭痛、頭昏、失眠健忘、腦供血不足以及肩周炎、關節炎、腰肌勞損等病癥也會得到神奇的治療效果。因此，健腦生發器不但是廣大脫發患者的救星，更是億萬“亞健康”人群的福音。

鑒于郭乃科總經理在港、澳、臺和美、加及東南亞的營銷業績和在國內外商企界的巨大影響，被特聘為香港國際科學院院士；還被聘任為中國管理科學研究院學術委員會特約研究員；又擔任《當代中國人才庫》名譽主編；并入編《當代世界華人杰出科技專家》，榮獲香港國際新技術、新產品博覽會永久會員證，還在全球華人最具有影響力的權威媒體《中國健康導刊》上發布，被評為“中國2003年健康精英十大人物。”三木科貿公司在獲得省級民營科技型企業認定證書后，又榮獲牡丹江市政府頒發的“牡丹江市科技進步獎”和“質量管理先進單位”，其健腦生發器產品又榮獲 “牡丹市名牌產品”，還被黑龍江省質量協會評為“全省用戶滿意產品”。在全國行檢中，又一舉獲得“中國知名品牌”的殊榮，還成功的獲得IS9001質量管理體系的國際認證，今年年初，還被亞太經濟調查研究所專家組一致推舉為“2004年中國具有市場競爭力的十大健康精品”之一。

是的，好產品應該有一個好的市場。這不但要三木科貿人精心呵護，做大做強，也是廣大患者顧客追求美麗健康的殷切期望。

牡丹江市西三條路166號郵編：157003

Http//www.smkm166.com

(詳見本刊彩頁廣告版)

電話：0453—6434251 8694251 1300988425113945384251