孕婦裝連鎖店：平穩(wěn)致富有希望

A、發(fā)現(xiàn)商機(jī)勇敢出手

江逸君的父親對(duì)制衣非常內(nèi)行，開辦了深圳萬利豐制衣廠。1995年江逸君高中畢業(yè)后父親把制衣廠交給他管理。由于家庭的熏陶，早在1989年江逸君就開始接觸孕婦裝行業(yè)。1992年制衣廠開始為國(guó)外和香港幾個(gè)知名的孕婦裝品牌做加工。

1996年江逸君開始推出自己的品牌——君心。

君心在香港發(fā)展了4年之后，江逸君對(duì)市場(chǎng)已經(jīng)非常了解。他了解到香港有680萬人口，專業(yè)的孕婦裝專賣店有50家。香港的專賣店承受的壓力，費(fèi)用(人工，店租)非常高，沒有一定的銷量絕對(duì)做不下去，這樣的市場(chǎng)已經(jīng)能夠容納50家。而英國(guó)有825家專業(yè)的孕婦裝專賣店。

近幾年來，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)騰飛，市場(chǎng)上只有幾家國(guó)外的孕婦裝品牌，本土品牌寥寥無幾?，F(xiàn)代女性在懷孕時(shí)，很難找到既不太貴又漂亮大方時(shí)尚的衣服?？紤]到自己生產(chǎn)成本可以降低，江逸君認(rèn)為做自己的品牌應(yīng)該是可行的。

根據(jù)當(dāng)時(shí)廣東省每月嬰兒出生數(shù)的統(tǒng)計(jì)，每個(gè)月大約有2000個(gè)嬰兒出生，也就是說，每月的孕婦數(shù)大約是2000個(gè)。江逸君估算了一下，如果每個(gè)孕婦最低消費(fèi)150元的話，那么在廣東市場(chǎng)，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額將超過3000萬元，這是一個(gè)多么大的市場(chǎng)呀!

他密切地關(guān)注著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，了解了很多地方的市場(chǎng)情況，發(fā)現(xiàn)孕婦裝在中國(guó)發(fā)展前景非常樂觀，發(fā)展的空間也很廣闊。但是當(dāng)時(shí)他也不知道通過什么形式做自己的品牌好。參考了很多的案例資料，考慮到品牌的形象和未來的發(fā)展，最后確定了特許加盟的發(fā)展模式。

江逸君認(rèn)為只有自己先開幾家店，成功之后才能說服別人加盟。2000年10月，江逸君在廣州開了第一家自營(yíng)店，接著陸續(xù)開了三家。經(jīng)過幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)每天最少也能賣十幾件，證實(shí)了他最初對(duì)市場(chǎng)的判斷是正確的。于是他開始著手準(zhǔn)備發(fā)展連鎖加盟。廣州在南方市場(chǎng)是最大的輻射地，經(jīng)營(yíng)服裝方面的商業(yè)環(huán)境比較好?？偛吭O(shè)在廣州發(fā)展肯定會(huì)有前景，2001年3月江逸君在廣州成立了君心服飾有限公司，準(zhǔn)備加盟方案，同時(shí)了解連鎖加盟展會(huì)信息。

B、 從自營(yíng)到連鎖的飛躍

2001年5月20日對(duì)江逸君來說是個(gè)難忘的日子。君心的連鎖加盟就是從那次的第四屆中國(guó)(廣州)特許加盟展覽會(huì)暨研討會(huì)上開始發(fā)展起來的。展覽會(huì)上有很多人想找項(xiàng)目投資。他們?cè)緵]想過做孕婦裝，只是想看時(shí)裝和內(nèi)衣，后來突然發(fā)現(xiàn)了君心孕婦裝，很快就加盟了。一個(gè)半月的時(shí)間，君心就發(fā)展了12家加盟商。其中有一家在西安，還自己發(fā)展了五六家加盟商。君心受此鼓舞積極參加全國(guó)各地的特許加盟展覽會(huì)，通過特許加盟迅速打開了中國(guó)市場(chǎng)。

君心的特許加盟費(fèi)是3200元。加盟商首期要提兩萬元的貨，因?yàn)榫囊蠹用说暧幸欢〝?shù)量的款式和貨品，好讓孕婦有選擇的余地。店面的裝修費(fèi)一般15000—20000元?？偟膩碚f一家加盟店投資5萬一10萬就可以開起來了。

有的加盟商很早就接觸過君心的產(chǎn)品，對(duì)君心比較了解。不過他們真正做君心的加盟商，還是看到它的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜惺袌?chǎng)，能給他帶來較好的收益。但大多數(shù)人是不了解君心的。在前期，為了推廣自己，君心有20％的鋪貨，即先把產(chǎn)品給人家賣，后收錢。像在經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的地區(qū)，君心延緩了加盟商支付加盟費(fèi)的時(shí)間，合同簽的是3年，加盟費(fèi)可以在3年內(nèi)付清。

中國(guó)很大，各地的消費(fèi)水平、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況都不同。如果僅靠1家公司自己去開拓市場(chǎng)，是很難的。而當(dāng)加盟商認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的市場(chǎng)前景大，做這個(gè)生意有好的回報(bào)時(shí)，從而自發(fā)地來擴(kuò)展和開拓市場(chǎng)，市場(chǎng)又能給他的努力更好的回報(bào)，那么他就更有熱情去維護(hù)品牌，更好地經(jīng)營(yíng)。這樣的良性循環(huán)才能帶來連鎖經(jīng)營(yíng)良性的發(fā)展。君心的加盟連鎖就是這樣，先在各地發(fā)展總代理加盟商，總代理加盟商再發(fā)展加盟商，使君心加盟連鎖的隊(duì)伍不斷壯大。

C、總代理加盟商的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展

君心現(xiàn)有的近300家連鎖店中有90％以上的已盈利，其余的目前處于持平狀態(tài)。君心的加盟商在經(jīng)營(yíng)上都動(dòng)了腦筋用了心，各有特色。

西安的加盟商哈先生是君心西北五省的總代理加盟商。哈先生原來是做女士服裝牛意的。2001年5月他原本想在廣州特許加盟展覽會(huì)上看一些女士服裝或內(nèi)衣，看到漂亮的君心孕婦裝后，他眼睛一亮，覺得終于找到了心目中的產(chǎn)品。2001年6月哈先生正式加盟君心，做了西北五省代理。

開始哈先生在好又多超市租了一間店面，房租每月要6000多元。每天能賣10件左右，少的時(shí)候也有一兩件。不久，因修路超市停了業(yè)。這時(shí)哈先生已經(jīng)找好了新的店址，這次選在婦產(chǎn)科醫(yī)院附近。20多平方米的店面，房租每月要四五千元。這邊房租便宜了，生意也更好了，每天好的時(shí)候能賣上十幾件，差的時(shí)候也能賣兩件。一年下來投資的4萬元收回來了，還能純賺三四萬。

哈先生自己發(fā)展了4家加盟商，渭南、華陰、潼川、焰良各一家。有的是自己找來要求加盟的，有的是哈先生自己去找的。他根據(jù)經(jīng)驗(yàn)知道，嬰兒用品是孕婦裝相關(guān)產(chǎn)品，于是他發(fā)展加盟商時(shí)會(huì)找到當(dāng)?shù)氐膵雰河闷返暾劇Ｋ膸讉€(gè)加盟商，有的原來做過服裝，有的原本就是做嬰兒用品的。

哈先生發(fā)展的這4家加盟商，每月要貨量只有幾千，但是由于房租低，仍然可以盈利。哈先生的妹妹跟他一起做君心孕婦裝，她認(rèn)為君心款式多，一般都能賣出去，她們的換貨率不高。

君心有允許同季節(jié)換貨30％的制度。這對(duì)剛?cè)胄械娜藖碚f這是君心提供的一個(gè)最基本的保障。如果他新進(jìn)的一批貨單個(gè)的數(shù)量太多，君心可以給他換。轉(zhuǎn)季的時(shí)候也可能需要換貨。

經(jīng)過這么久的合作，一位加盟的朱先生認(rèn)為君心的操作模式很好，發(fā)貨速度很快，能保證貨比較充足。一般第一天訂貨，第二天就能發(fā)過來。

深圳的總代理加盟商莫小姐一年內(nèi)開了3家自營(yíng)店，發(fā)展了2家加盟商。她計(jì)劃再開2家，現(xiàn)在正忙著選址。莫小姐是從廣州過來開拓深圳市場(chǎng)的，她的一家加盟商原來是做雜牌孕婦裝的，店開在華強(qiáng)北；另一家原來是做童裝的，店開在龍崗婦幼保健醫(yī)院附近。她的加盟店的生意比她自營(yíng)店的要好。莫小姐自營(yíng)店生意好的月份，能有一兩萬元的盈利，差的時(shí)候只有幾千。對(duì)深圳還不太熟悉且經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)不足的莫小姐慨嘆服裝生意難做，但她對(duì)君心的“區(qū)域管理，連鎖加盟”大為贊賞。君心的“區(qū)域管理，連鎖加盟”是指給每一個(gè)加盟商劃分一個(gè)區(qū)域，他只在這個(gè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)發(fā)展，這樣保證每一個(gè)加盟商能在他的劃分區(qū)域里有足夠的盈利空間。

總的來說經(jīng)營(yíng)君心連鎖店未必能獲取暴利，但可以平穩(wěn)致富。