我怎樣使電子幻彩夜光輪迅速打開市場的

一次偶然的機會，我認識了一種時尚車飾品--電子幻彩夜光輪。它設計精巧，集裝飾、娛樂、休閑、實用于一體，安裝電池后固定于汽車、摩托車、電動車、自行車車輪氣門芯上，車輪轉動時，靠震動閃出絢麗的動感光彩（紅、黃、藍、綠多彩組合），既增加晚上行車安全又增添開車樂趣。通過一番市場調查與分析，我確定這種產品有巨大的市場潛力。

為了讓產品更快地占領市場，我采取了一套出奇制勝的市場營銷方法。

（1）在我市的各區、縣、鎮招聘市場演示員，免費給他們的車輛安裝動感光輪，讓他們晚上騎車出去溜達。此招十分有效，車輪發出紅黃藍綠多彩的光，晚上十分耀眼，引起人們對這種新奇、時尚產品的好奇，紛紛打聽是什么產品，在那里有賣的？

（2）組織幾名業務員，花十幾天時間，分別到汽配店、摩托車店和電動車、自行車維修、銷售點，大量派發宣傳單和試銷產品，而不急于軟磨硬泡和老板談銷貨，只留下經銷點的地址和產品的宣傳資料。晚上派業務員騎上車輛在他們的店門口行馳，造成該產品市場好銷氣氛。不少消費者看到此產品又到車行和維修店打聽、購買，而車行、維修店均無貨可供。于是車行、維修店主動打電話進貨。此時我便吊他們胃口，要求他們最低進貨量不低于100套（一套兩個），每套7.5元，建議零售價12--15元，讓他們有豐厚的利潤。就這樣動感幻夜光輪輕輕松松就進 入了各車行、經銷店、維修點。

（3）抓住青年學生喜歡新奇特產品的心理特點，開拓學生市場。在我市大中專院校找幾名有經濟頭腦、業務能力強的學生，讓他們晚上騎著裝有動感光輪的自行車在校園里溜達，吸引其他學生，讓他們形成強烈的購買欲望。針對學生的經濟情況，我規定首次進貨不用交款，等產品賣出后再付款。如此一來，這幾名學生每人都賺到了非常可觀的生活費，我也大大擴展了市場。

好的產品，應該有好的銷售創意，我推銷動感夜光輪，僅僅短段幾個月時間就占領了所在地的市場，同時也得到了巨大的市場回報，讓我喜獲大豐收。地址；山東東營勝利油田工程機械總廠桐鳳北區16號301室汽修郵局103信箱（257081）

電話；013376471827、13156808965<短信>顏廷利