專攻低端市場 超低價電腦迅速上市

驚覺低端市場商機無限

專項開發低價電腦

廣州市鑫煜隆電子科技有限公司自2001年成以來專業從事電腦產品銷售及服務。一次偶然的機會促使鑫煜隆有了自己的電腦——狀元電腦。

那是2004年的12月，一對年輕夫婦帶著他們的兒子來到了鑫煜隆公司，他們要下了一臺現在市面上適合學生，價格叁仟陸佰元的臺式電腦。在打包過程中，他們向我們的工作人員敞開了心扉：他們是來自廣西的，兩人工資加起來不到叁仟元。去年兒子來到廣州上學，很多同學都有電腦。他們也覺得要給兒子創造同城里孩子一樣的環境。他們省吃儉用了半年，終于在新年前可以給兒子送上禮物了。臨走時說：“要是有2000元的而孩子學習又夠用的電腦多好呀。”就是這一句話恰好被剛剛回到公司的總經理陳標望先生聽到。

“這就是一個新大陸！” 陳標望當即決定：開發超低價電腦！降低擁有電腦的門檻，讓電腦真正成為普通大眾，尤其是中低收入家庭買得起、用得好的實用工具，而不是高高在上的“奢侈品”！

通過對廣州市電腦家庭用戶調查，陳標望發現：廣州的家用電腦人均擁有率在全國是數一數二的，但是大多數電腦用戶實際使用狀況并不樂觀，無非是看看VCD、DVD，上上網，打打游戲，給孩子買的價格不菲的電腦，幾乎就成了高檔游戲機或者聊天工具——其實，學生機用不著那么高檔的電腦。這給了他一個啟發：檔次低了同時可以滿足學生和家庭的需求，價格不就可以降下來了嗎？

“夠用就好，滿足學生學習、家庭及辦公”的原則，鑫煜隆公司經過四個月的齊心協力。在2005年4月8日，一臺價格1688元的學生狀元電腦上市了。

召集全國經銷商讓消費者買得起又方便買

鑫煜隆公司馬上開始召集全國各市、縣獨家代理商，聞風而來的真不少。

“咋能這么便宜？

價這么低，能有多大的利……？”

面對諸多懷疑，陳標望早有準備：“你們的這些擔心是有道理的。現在市面上還沒有我們這么價位低的電腦。現在電腦就在這里，我讓它們24小時運行甚至更長時間，你們想怎么著就怎么著”。

一位來自江西的小伙子興趣十足的玩起了電腦游戲——帝國時代。“要是基本配置不好，是根本玩不了游戲的。”

陳標望用最實在的解釋消除了他們僅存的擔憂。

首先，狀元電腦堅持“夠用就好”的原則。狀元電腦原則根據中小學生、家庭與小型辦公的要求，能夠滿足網上聊天、多媒體播放、Office辦公、圖像處理等。

其次超低價的電腦需求廣，且尚屬市場空白。目前，市場上根本沒有2000元以下的機型。教育部近兩年的一項統計表明，全國3億多中小學生中，平均每32名學生才有1臺。內地或經濟不發達地區，中小學生平均擁有的電腦臺數就更少。不是家長舍不得投資，而是市面上的電腦太貴了。狀元電腦能讓他們買得起，這能激發多大的市場啊！

最后，會員制管理更顯人性化。不僅在硬件配置上，在軟件安裝上，狀元電腦也是體現出“省錢又好用”的特性。它除了裝有Windows 2000以上操作系統、Office 2000等常用辦公軟件以及五筆輸入法、五筆打字員、金山快譯、多媒體播放、殺毒、聊天、看圖、壓縮等常用軟件外，還針對學生特意安裝了，如天天背單詞，作文助手等教育學習軟件。而且，這些教育軟件還可以隨著孩子學齡段的提升而升級。消費者買狀元電腦，就成了狀元之家的會員，可通過互聯網等方式，源源不斷地獲得最新的輔導資料和教育信息。

這一點，透漏著陳標望對窮人市場更深的理解：讓電腦不再只是有錢人能買得起的。所以，為他們精心服務，不僅可以讓狀元電腦迅速成長為知名品牌，更能讓狀元電腦的消費者得到實現個人價值的新感受。

“當然，除了讓他們買得起，還要能買得到、方便買。這正是我們致力于召集全國經銷商的原因。” 陳標望充分考慮到：廣州的生活水平高，并不是狀元電腦的最佳市場，而全國各地生活水平稍低的地區，才是狀元電腦最容易開拓的市場。“所以，經銷商就是我們的伙伴，你賺錢、我樹品牌，這是個雙贏的機會。”