引進日本先進技術 時尚手制仿真花卉暢銷全國

首次來到商丘科技交流培訓中心，時尚日本手制仿真花中國加盟總部，劉白玲帶我參觀她的新產品時，我禁不住大吃一驚。只見滿地上和展架上擺滿了一盆盆嬌艷無比的“鮮”花好象是剛從田野中搬到這展廳來似的，讓人目不暇接。

“這可不是真花呀！”劉白玲的話讓人更驚訝了。“這就是俺在日本仿真樹脂粘土花的基礎上，采用納米材料研制出來的新產品，徹底克服了面包花、面粉花、樹脂花不能水洗、保鮮期短的致命弱點，原材料科技含量更高，使產品更具藝術性、觀賞性和實用性……”

一 、在失敗中積累經驗 讓教訓成為成功的基石

1990年，劉白玲以兩分之差高考落榜，眼前一片迷茫。盡管家里并不富裕，父親還是出錢為女兒訂了多種報刊。在大量的科技信息中，她決定繁育推廣“黑小麥”。她和父親選了一畝良田，上足了底肥，將“黑小麥”種子精心地播種了下去。青青的麥苗寄托著她多少希望啊！可沒想到，就在麥子快要成熟的前夕，一場突發的大水沖走了她的所有希望……

這個高考落榜都沒有流淚的堅強女子，在這次打擊面前流淚了。

1992年春節剛過，她只身一人來到商丘謀求發展。

幾年時間里，她先后經營了服裝店、餐館、化妝品等行業，但均未獲得成功，幾次將她置于走投無路的境地。唯一的收獲就是她的意志得到了市場的考驗和鍛煉，相信自己一定能夠成功，機遇就在一個不遠的地方等著呢！

二、苦練基本功 引進的技術獲金獎

夏季，一個親戚從日本考察回來，向他們談起了仿真花。這種仿真花在日本、韓國及歐美國家極為暢銷，并且售價特高。

劉白玲心頭猛地一震，這種仿真花國內還沒有，國內的裝飾花還是塑料花和絹花，我國每年購買鮮花及仿真花銷費高達十多億元，她的市場多么巨大啊！

半個月后，她得到了東京一家樹脂花生產廠的地址、電話、傳真和電子郵箱。

劉白玲不懂日文，她將擬好的信函請懂日語的人翻譯成日文，再用傳真發過去。一來二往，日本的老板也被她的這種執著的精神感動了，不僅同意向她轉讓技術，而且還告訴她在香港有他們的分部，并安排她到香港的分部去全面學習仿真花的制作技術。然而，數萬元的高昂技術轉讓費讓她犯了難，丈夫用家里的房子作抵押，貸款解決了難題。

2002年底，她到了香港。她將一切時間都用到了仿真花的學習上。經過近一個月的緊張學習，她不僅學會了各種制作技術，還熟練掌握了各種材料的配比，她還結合日本、香港的花店的經營方式，在心中漸漸形成了這一產品在國內進行市場營銷的方案。她這種執著的創業精神和不懈努力，感動了日本樹脂公司香港分公司的負責人維蘭女士，破格授權她新型仿真花析材料在中國大陸的生產經營代理權。

春節過后，回到了家鄉商丘就打開了包裹整理資料，用帶來的樹脂粘土進行試生產。由于北方和南方的氣候的差別，再加上手法不熟練的緣故，樹脂粘土啟封后，變成了廢料。看著近 60元一包貴重的樹脂粘土成了一堆堆的廢料，再想想自己身上的債務，她傷心地哭了。丈夫安慰她說：“失敗是成功之母，不要難過，你想一想在香港學習時的情，他們是怎樣處理下腳料的？”丈夫的話使她的頭腦冷靜下來，經過認真思考之后，找出了問題的癥結是屬于自己不熟練。她一遍遍苦練手上功夫，現在，她就是閉著眼睛也能熟練操作了，只需用手輕輕一摸，她就能知道所制出的仿真花的葉片和花瓣的厚度。

劉白玲引進的日本仿真花技術獲得了極大的成功，市場效應非常好。她決定用低價位向國內轉讓技術吸引更多加盟商的辦法，來快速打開市場。為此，她專門開辦了仿真花技術培訓班，對前來考察學習的客戶親自進行技術培訓和指導，并傳授各種花模的制做技術。由于她收費低廉，對待客戶真誠熱情，所以，業務成交率較高，業務輻射到全國十多個市縣，同時，她引進的這一新型仿真花系列產品參加 2004年中國專利新技術新產呂博覽會，榮獲特別金獎。屢受挫折的她終于品嘗了成功的甜果。

目前仿真花的主要原材料須從日本進口，價格昂貴，每包原料 250克70元左右僅能生產一盆左右產品，使得仿真花的制作成本太高，再加上日本產的原料干化較快，保質期短，做出的產品怕水洗，這在一定層面上直接影響了仿真花的推廣和發展。她帶著技術人員全力投入到新材料、新工藝的研究當中，為了解決日本產的樹脂粘土干化快，保質期短不耐水的問題，她和技術人員先后改進了上百種方案，記錄了上萬個數據，還是沒能解決這一關鍵性的技術難題。要是在樹脂料中加入類似口香糖的膠是否可行呢？技術人員按照她的想法進行配比試驗，一個通宵過去了，還是沒有成功。

她帶著原材料樣本和相關的數據來到北京拜訪化工專家，專家建議他們加入“柔軟增塑劑”，試驗獲得了突破性進展。這種原料是日本原料價格的六分之一，保質期六個月以上，生產的新型仿真花更加逼真嬌艷，并且能用水清洗，原材料即使是在長時間暴露的情況下，干化后也可再次復原，使初學者更加易于掌握，減少了廢料的產生，從而進一步降低了仿真花的生產成本。

2004年5月16日，她發明創造的新型樹脂粘土材料正式向國家申報了專利！為使該產品能早日走向國內外市場，她于2005年1月28日順利通過國家質檢中心檢測，各項指標完全合格。日本樹脂粘土公司香港分公司負責人維蘭女士計劃長期大量購買這種新型材料，供應港臺及東南亞市場。

她的新材料試制成功，鼓舞了眾多的加盟商和接產戶，一位內蒙的加盟商建議她在新材料里加入光敏材料，使仿真花能按照光線和溫度強弱變換出不同的顏色……

三、培育市場 確保商家利益

在商海闖了十多年的她深知，要想將仿真花這一新產品的市場做大，加盟商和接產戶是關鍵。因此，她在制定產品市場規則時，特意將保護加盟商和接產戶的利益保護作為首要原則，她寧愿自己受損失，也絕不拿加盟商和接產戶的利益作交易。她誠摯的說：“為了培育市場，我寧愿做市場的發酵粉……”她除了研制新型仿真花的生產制作技術之外，還嚴格遵循“中等城市只設一個加盟商或接產戶，省會級大城市可設 1-2家”的原則，在加盟商和接產戶當中享有很高的信譽。新型仿真花這一新科技工藝產品的出現，使我們國家的仿真產品生產整整上了一個臺階。

改變了原先只有塑料花和絹花的產品格局，提高了市場的需求檔次，并且非常適于家庭婦女、下崗職工組織生產，因此，新型仿真花一推向市場，就立即受到了用戶的喜愛，要示加盟和接產的客戶絡繹不絕，有的城市甚至有多家客戶要求加盟或接產。劉白玲就嚴格按照報名的先后順序并參考客戶實力，從中確定一家作為固定的加盟商。

今年初，山東花澤市已經加盟了一家，可沒過多久又來了一家客戶，非要加盟仿真花的生產不可。根據該市已經有了一家的實際情況，她耐心說服這位客商，告訴他不能在同一城市里設兩家加盟商是一條鐵律，也是自己的信譽，婉言謝絕了這位前來考察的客戶。后來，他以異地經營的方式，在相鄰的另一地區簽訂了加盟仿真花的生產合同。

河北省的一個接產戶在加盟之后，因年齡太大學習有困難，回到家里生產不出合格的產品，劉白玲知道這一情況后，就立即派出一位得力的技術人員前往河北，到這位加盟商家里進行上門指導，終于幫他們攻克了技術難題。

今年春，一位曾畢業于中央美術學院的李先生來商丘辦事，無意中看到了關于新型日本仿真花的報道，便直接找到了時尚日本仿真花藝坊，當他看到這種真正可以亂真的仿真花時，立即決定在烏市辦一個仿真花的生產銷售中心。家人也來到商丘，參加了學習培訓。現在，他們在烏市開辦的新型仿真花生產銷售中心已經打開了當地的市場，形勢非常喜人。

浙江義烏的包先生，是一位具有十多年經驗的工藝制品專家。前不久，來商丘科技交流培訓中心學習紫銅浮雕壁畫技術，得知新型仿真花信息后，來到仿真花展廳參觀，當他看到一盆盆形態各異、鮮活逼真的新弄仿真花時，激動得目瞪口呆，好一會說出：“哎呀，我們義烏是全國仿真花最大的生產批發經營地，還從來沒見過這樣逼真的花。”這些天里，他連續三次為仿真花藝坊辦公室，要求先簽訂義烏獨家加盟合同，回家后馬上就派人來學習的書面材料，用他與妻子打電話的話說：“她們做的新型仿真花真是逼真的不得了啊！”

短短幾個月的時間，她就像滾雪球似的越滾越大，幾乎天天都有新產品出廠，日日都有加盟戶登門。她的目標是要在全國范圍內發展 1000戶加盟商，她還要成立新的研究中心，進一步提高這一科技新產品的技術含量……