門窗散熱器 太陽能空調(diào)火爆市場(chǎng)

2003年11月初，正在公司與客戶洽談業(yè)務(wù)的張經(jīng)理接到一位朋友電話，朋友說剛買一套商品房，正在組織裝修，請(qǐng)張經(jīng)理幫助參考設(shè)計(jì)方案。當(dāng)看到窗下部鑄鐵散熱器時(shí)，大家犯難了：因散熱器太長又太寬，如不包裝就不太美觀；包起來又減少了很多室內(nèi)空間。一個(gè)姓王的朋友順口說一句，要是把散熱器貼進(jìn)墻內(nèi)就好了。說者無意，聽者有心。張經(jīng)理想，如果能設(shè)計(jì)出既能取暖又不占用室內(nèi)空間的散熱器，市場(chǎng)一定很大。

認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)踏上創(chuàng)業(yè)路

帶著這個(gè)想法，張經(jīng)理開始各地考察。他發(fā)現(xiàn)全國各地住宅小區(qū)及各單位均使用市場(chǎng)極為普及的鑄鐵散熱器和鋁片散熱器。難道沒有一種更好的產(chǎn)品能替代這古老的鑄鐵散熱器？通過與專家交談才知道，原來室內(nèi)70%以上的能量是通過門窗散發(fā)出去的，冬天，人們?yōu)榱耸故覂?nèi)溫暖一些，往往把暖氣片安裝在窗戶的下面，只有這樣才能充分發(fā)揮暖氣片的作用。如把暖氣片安放在門邊或窗邊，取暖效果會(huì)更好。張經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，如果把散熱器安裝在門內(nèi)或窗內(nèi)一定是個(gè)極佳的創(chuàng)意。他決定投入設(shè)計(jì)，還請(qǐng)來了中國科技大學(xué)、中國建筑設(shè)計(jì)院、山東大學(xué)的專業(yè)人士共同研究。經(jīng)過236天的努力，門窗散熱器研制成.

不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)提高市場(chǎng)競爭力

開始，張經(jīng)理選用不銹鋼為框邊，但是制作出的產(chǎn)品散熱效果不太理想，經(jīng)過數(shù)次請(qǐng)教散熱器專家，最后選用了鋁合金。因現(xiàn)在市場(chǎng)流行鋁合金，價(jià)格也適中，而且重量輕，散熱內(nèi)芯采用美國藍(lán)寶集團(tuán)的專用熱芯，優(yōu)質(zhì)原料的選用使產(chǎn)品有了既美觀又大方的新形象。

張經(jīng)理認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)道理：只有專業(yè)才能卓越。他高薪聘請(qǐng)兩名日本裝潢設(shè)計(jì)師，并關(guān)注國際流行趨勢(shì)，頻出新品。現(xiàn)已設(shè)計(jì)出中式、歐式、美式、現(xiàn)代式、古典式等各種圖形和顏色的門窗散熱器。如今張經(jīng)理的門窗散熱器在北京等地已形成了很高的知名度，并獲得了國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予專利（200520112567.4）。

卓越品質(zhì)引來加盟商

各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)近乎完美的好產(chǎn)品如何銷售出去呢？正在公司準(zhǔn)備召開招商會(huì)時(shí)，接到一份赴俄羅斯參加一個(gè)國際博覽會(huì)的通知。首先打開國際市場(chǎng)，派商務(wù)部黃經(jīng)理親臨現(xiàn)場(chǎng)，并在會(huì)場(chǎng)安裝了示范樣板。客商們都被展臺(tái)上的新型門窗散熱器吸引住了，紛紛稱奇！據(jù)瓦文薩博士介紹，目前市場(chǎng)上的鑄鐵、鋁合金散熱器均為國外發(fā)明的，門窗散熱器是散熱器家族中中國人唯一發(fā)明的散熱器，他并親自試驗(yàn)了各種效果及數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)就簽訂了波蘭的總代理協(xié)議，成為該公司第一個(gè)加盟商。哈薩克斯坦、蒙古、烏克蘭等國家客商紛紛與黃經(jīng)理洽談合作事宜，確實(shí)讓黃經(jīng)理忙得不亦樂乎！俄羅斯的《新聞時(shí)報(bào)》、《晨報(bào)》、《獨(dú)立報(bào)》等報(bào)刊紛紛報(bào)導(dǎo)。國內(nèi)媒體也紛紛轉(zhuǎn)載報(bào)導(dǎo)門窗散熱器。北京中關(guān)村南大街9號(hào)某房地產(chǎn)開發(fā)公司金大泰總經(jīng)理通過與濟(jì)南公司聯(lián)系，并與有關(guān)專家論證，看到門窗散熱器的市場(chǎng)前景很好，馬上與公司簽訂了北京總代理協(xié)議，現(xiàn)已安裝在北京久星酒店正常使用。

冬暖夏涼的太陽能空調(diào)

比起門窗散熱器，張經(jīng)理研發(fā)的太陽能采暖降溫空調(diào)更符合國家節(jié)能大趨勢(shì)。開發(fā)出的不用電的太陽能空調(diào)，更受歡迎。為了防止技術(shù)被他人仿造，他到專利局申請(qǐng)了專利。

使用該太陽能空調(diào)，冬季室內(nèi)溫度可保持18～20℃，夏季可使室內(nèi)溫度比室外溫度降低5～7℃。其最大特點(diǎn)是不用電、油、煤氣、水等常規(guī)能源，而是使用取之不盡、用之不竭的太陽能。國家于2005年2月28日出臺(tái)《中華人民共和國能源法》，其中第17條明確規(guī)定，今后開發(fā)住宅小區(qū)必須留有安裝太陽能發(fā)電、太陽能采暖、太陽能熱水器的空間。隨著《能源法》的實(shí)施和人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，無疑會(huì)給太陽能空調(diào)帶來巨大的市場(chǎng)。

2004年11月，山西省陽泉縣農(nóng)民李福軍無法忍受煤炭價(jià)格漲到每噸400多元的現(xiàn)實(shí)，找到佳美公司。李福軍在公司的樣板間里住了整整４天。他每天早晨和晚上都用溫度計(jì)對(duì)室溫進(jìn)行多次測(cè)量。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，室外溫度在－８℃時(shí)，室內(nèi)溫度始終在18.6℃左右，很穩(wěn)定。親自感受了產(chǎn)品效果后，李福軍才放心地與張經(jīng)理簽下了加盟合同。

目前，該公司已開發(fā)出太陽能發(fā)電器、太陽能燈、太陽能收音機(jī)、太陽能手電筒、太陽能涼帽、真空管太陽能、太陽灶、袋式太陽能等系列產(chǎn)品。

隨著公司特色產(chǎn)品的出現(xiàn)，加盟者日益增多，公司總經(jīng)理張啟果被評(píng)為“山東省星火科技帶頭人”，名聲傳遍全國各地。西班牙、韓國等國家的客商也紛紛致電聯(lián)系加盟事宜。海闊任魚躍，天高任鳥飛。只要與佳美陽光合作———好運(yùn)永遠(yuǎn)伴隨你！