慎重篩選品牌憑特長做火當地市場

三十年養蜂奠基業

“昌盛”品牌美名揚

昌盛蜂業的老總李良昌出生于養蜂世家。1973年，他開始養蜂，從養蜂個體戶變成了養蜂管理站站長，變成了湖南蜂業協會副理事長、中國養蜂學會理事。

1999年，李良昌把大本營遷到長沙，組建了昌盛公司，公司下屬200多個養蜂分場，是一家集養蜂、科研、加工、經營于一體的綜合企業。昌盛養蜂場加工基地位于土質肥沃的洞庭湖畔，湖區有大面積紫云英、柑桔、洋槐、野菊花、五味子、荷花、益母草、油菜等主要蜜源，年產蜂蜜3000多噸，花粉200多噸，蜂王漿80多噸，還有蜂膠、蜂蠟等原料。深加工蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠等4大系列200多個品種，質量上乘、包裝精美。銷往全國200多個城市及商業超市，并遠銷日本、韓國、馬來西亞等地。“昌盛蜂業”榮獲了中國名優產品、三屆湖南國際農博會金獎。

發揮心細特長

從細節入手做火成都市場

梅佳是商人，也是女人，她心思細密，把經營細節做得很到位。

昌盛是全國品牌店中第一家可賣散裝蜂產品的公司，自己擁有資源優勢，自產自銷，產品在市場上有很強的競爭力，散裝花粉一直很熱銷。可梅佳發現，買花粉的人以前大多都喝過，而一些沒喝過的人卻很少買，有的更是連看都不看一眼。梅佳仔細觀察，發現有的顧客一進門，就直奔包裝精美的產品去了，原來，怪就怪在包裝上，散裝花粉質量好又實惠，可也要讓新顧客先“愛”上它才行。這不難呀！梅佳又給花粉穿了一件外衣——加了一層包裝，上面還有文字說明和產品功效。一個小細節的改變，讓不了解花粉的人一看就動心了，散裝花粉有了越來越多的新顧客。

她還細心留意顧客的反應。一些顧客沒用過，自己也不清楚，買還是不買？顧客很猶豫。梅佳就推出了大瓶蜂王漿免費配送小瓶的活動，顧客買回去，喝了小瓶蜂王漿，如果對產品不滿意或有過敏反應，只要大瓶蜂王漿還沒有打開包裝，都允許退貨。這樣在顧客中，形成了最好的口碑。

不到兩年，梅佳就在成都連續開了8個昌盛專賣店，使昌盛專賣店在成都人盡皆知。（地址：610041成都市武侯大道交大花園廣廈小區南院13棟4單元5樓A座電話：028-88854913、028-87431437）。

發揮文人特長

以功效為起點鋪開天津市場

天津總代理王煥起（津南蜂園總店地址：300074天津津南咸水沽銀環路10號 電話：022-23345233、8891300）是半個商人，半個文人。他以前沒有接觸過蜂產品，完全是個“門外漢”。

看中蜂產品，還源于他的文勁兒——崇尚自然。在《中醫蜂療學》上，他初次了解蜂產品，就被其良好的功效吸引了。確定了目標，他又選定了昌盛蜂業。之所以看好昌盛，除了一些和梅佳相同的觀點外，他更看重昌盛自產自銷，沒有中間環節，所以能保證質優價廉。

是文人，他就愛找規律。王煥起根據蜂產品的功效特點，琢磨出一套選址規律。即開店一定要找三高的地區：一、人口密度高；二、文化層次高；三、消費水平高。人口密度高，流動人口多了，才能有更多客源；文化層次高，才能深刻理解蜂產品養生、延年、美容的功效；消費水平高，才能接受蜂產品相對一般商品較高的價格。據此，他把天津總店開在了鬧市區——津南區咸水沽銀環路，還選擇了大學校區——天津大學和南開大學，在環保局、水上公園、天津電視塔等旁邊也開了分店。由于他準確地把蜂產品的特點和需求緊密結合起來，銷售業績非常好。

相關鏈接：

（一） 加盟昌盛蜂產品專店的優勢

1、統一品牌、統一店面設計、統一企業形象。進貨數量不限，總部提供宣傳資料，廠價直供，完善的退換貨制度，滯銷品退回總部，網上選貨電話定貨，銀行電子付款，物流送貨上門。

2、廣告支持。電視、網絡、雜志、報紙等數十家強勢媒體強勢宣傳，產品多次獲獎深受消費者信賴。

3、名牌低價，只買對的不選貴的。在同等質量情況下，讓利30%左右，讓專賣店盈利更豐。有領先的經營策略、領先的服務模式，一千多家門店成功的營銷經驗，照搬就可贏利。

（二）運作昌盛蜂產品的五種方式

1、開專賣店；

2、超市和藥店設專柜；

3、一時找不到適合的店，可以簽某地總代理，制定適宜的價格后把產品放到別人商店銷售；

4、直銷，不需要門店，通過報紙或隨報紙發送的郵送廣告，采用一個電話產品到家等直銷方式；

5、采取會展的形式，專門在農博會、年貨會、糖酒食品會、服裝展銷會等參展，發宣傳資料或名片（附一張在展會期間發送樣品名片供參考），為今后直銷送貨奠定基礎。