做生意一定要讓別人先賺錢

前些日子，在天津有個全國圖書訂貨會。在會上，我見到了臺灣的某出版商，去年他購買了我的一本書《你在忙什么》，這次將樣書給我帶了過來。

他得意洋洋地說：“怎么樣?我包裝的不錯吧?銷量如何你想知道嗎?”

我一看，他把原來的一本書拆分成了薄薄的兩本，印刷裝楨確實還可以，再一看定價：媽呀!居然兩本書分別是149元的“特惠價”，那么加起來就是接近300臺幣。臺幣折合人民幣大概是4比1的樣子，也就是說，這兩本書合人民幣約75元。

我說：“真夠貴的。賣的怎么樣?”

他笑得眼睛都成了一條縫：“當然跟你們在大陸沒法比了，銷了兩萬多，在排行榜上快10個月了。”

旁邊的朋友叫了起來：“哇噻，那你發財啦!”

我指指出版商，說：“有沒有搞錯?是他發財而不是我。我們之間是版權買斷協議，我就拿了不到1萬塊人民幣，賣的再多也是他的，跟我沒關系。”

朋友夸張地說：“哇，那你虧大了。”

臺灣出版商趕緊說：“我請大家吃飯，吃飯！”

我說：“沒事，你聽他忽悠你，這是你該賺的錢。我的書賣得好，你賺到錢，我很高興，這樣我們下次還能合作，多好啊！”

我吃虧了嗎?

我個人認為沒有。說實話，我心里一點點“虧”的意思都沒有：第一，這本書在大陸雖然賣得不錯，被很多公司列為培訓教材，但畢竟是在大陸，臺灣市場是空白；第二，當時這家出版商跟我談價格時，比別的書的價格已經高出一些，而且也沒有別家出版商出更高的價格，也許是信息不充分吧；第三，在包裝營銷上他都付出了心血，而且，他承擔著投資風險，賣不好就要賠錢啊!第四，他賺了錢，我在臺灣也有了“名氣”，我以后的書也好賣了……何虧之有?

再往遠處說，在商海浮沉這么多年，我的切身體會就是這篇文章的題目：做生意一定要讓別人先賺到錢。

這個題目有點怪：為什么一定要讓別人先賺到錢呢?應該是自己賺錢才對呀。

沒錯，做生意目的是為了自己賺錢，可要想達到自己賺錢的目的，就必須先讓別人先賺到錢，這是必要的手段。否則，你自己是賺不到錢的。

生意場上有句刻薄的話，叫做“無利不起早”，話不好聽卻有道理，大家的往來是因為有利可圖。我跟你合作不是幫你的忙，是要讓我賺到錢，我老婆的化妝品、孩子的學費、房子的貸款等等都指著我呢，不賺錢行嗎?如果我不能從跟你的合作中賺到錢，那咱們就是情義朋友而不是生意朋友了。

在市場上，如果我想賺錢，那就要把我的產品銷售出去，無論這種產品是實物還是智力還是服務。最終消費者愿意購買，是因為他們覺得物有所值甚至是物超所值；經銷商愿意合作是因為他們能從中賺到差價——大家都贏利了，都滿足了，你才能賺到屬于自己的那一份!再說你自己的合作伙伴、下屬員工，是不是也是這樣呢?你不能讓大家先你而賺到錢，又有誰愿意跟你合作呢?

最后再給大家講一個故事：

在一個小鎮上，有兩個富翁先后去世了。一個富翁下葬時，大家都去送行，而另外一個的葬禮卻冷冷清清。

一個外地人正好在此出差辦事，知道了這事，就感慨說：“一個人生前的好壞從死后也能看出來。”

酒吧的服務生笑了，說：“先生，那你認為哪個是好人，哪個是壞人呢?”

外地人說：“這還用問，自然是大家都去送行的那個是好人了。”

服務生說：“這要看好壞的標準怎么定了。大家都去送的那個富翁花天酒地，吃喝嫖賭都干，可是大家都從他手中得到過好處，他照顧過大家的生意，大家都從他那里賺到了錢，我也拿到過他給我的很多小費；而另一個富翁呢，雖然富有，可卻從來不亂花錢，自己很節儉，吃飯、穿衣都小氣得很，連擦皮鞋的小販都賺不到他的錢，誰能說他好呢?誰又會去送他呢?”

看來，利益驅動，用利益團結人，確實是市場經濟的真理之一，所以要先讓別人賺到錢。對吧?