報警鎖 鎖響披靡 偷車賊 聞聲喪膽

愛車被盜、悟出商機

為人誠懇，愛動腦筋的王義，是一個胸懷大志，勇于拼搏的人。曾下鄉務過農、工廠打過工。在商海中摸、爬、滾打了十幾年，有過成功的喜悅，也有過失敗的教訓，但不管是成功或失敗，他都能堅持以積極向上，勇于開拓的精神去面對。他的座右銘是：“誠實、誠信、誠懇，誠誠懇懇做人，求實、務實、扎實，扎扎實實做事”，由于他堅持不懈的努力，終于從人生中誰都可能發生的一個小插曲中悟出了一片商機。

2002年12月的一個晚上，他和單位同事為趕任務一直加班到深夜零點，當王義走到自己騎了近八年的摩托車停放地時，發現他已經鎖了龍頭鎖，又鎖了一把大鎖的愛車已不翼而飛，在這萬般無奈之時，他只好頂著凜冽的寒風，冒著天空中飄飄灑灑的雨雪，拖著疲憊的身體，一直步行到凌晨2點，才回到了家中。此時的王義忽然間在想，市場上如果能有一種能報警的防盜鎖買，將無疑是有車族的福音。于是勤于思考的王義，從此走上了再創輝煌的道路。

深入調研、打造品牌

通過近三個月的市場調查，王義發現：我國是一個自行車、電動車、摩托車大國，其人均每5人就擁有一輛，高居世界第一。但由于種種原因，電動車、摩托車，被盜現象十分嚴重。人們用盡了許多辦法都無法控制，普通的車鎖根本就阻止不了盜賊日益貪婪的欲望，有的車就是鎖上2—3把鎖都照樣被偷。

而目前市場上銷售的摩托車鎖、防撬鎖、密碼鎖、摩托車報警器，都存在很多的缺陷和單一性，比如，只要是鎖，盜賊都能撬開，就是撬不開，他也能將其抬上汽車偷走。而摩托車報警器雖能震懾盜賊，但它必須接上車載電瓶，方能使用，一旦盜賊剪斷電源線，便無法報警。而且報警器都是用遙控器來控制開關，雖然方便，但也讓現今的小偷有了可乘之機，現在的萬能遙控器就可以輕而易舉的讓報警器啞口無言。并且裝上報警器后，電瓶使用壽命銳減。報警器的價格也都在150元左右。同時，就是裝了報警器，還得配上一把幾十元的摩托車大鎖還不能使人完全放心。既不劃算，又很麻煩。

王義想：如果有一種能夠集防盜鎖和報警器于一身，價格能在100元以下，用起來也更方便的防盜報警鎖，那么，不但能大大降低車輛被盜的可能性，其市場前景也將非常巨大。

經過多方尋找，王義了解到浙江省凱輪鎖業有限公司是一個專業生產防盜鎖具的企業，有專業的技術人才及精良的生產設備，在多次接觸和洽談后，通過公司技術人員一年多的不懈努力，終于推出了“凱輪牌”系列防盜報警鎖。該產品因質量卓越，防盜性能齊全，已被部分省、市公安部門指定為“安防”專用產品，深受廣大用戶的一致好評，并榮獲中國專利博覽會金獎。

全面策劃、開拓市場

“凱輪牌”系列防盜報警鎖的問世，其優良的品質和低廉的價格，無疑讓王義信心倍增。今年年初，王義招集了一批營銷精英，在湖南長沙設立了凱輪鎖業的全國銷售中心，為了制定出一套完整的．切實可行的營銷方案，開始了在長沙市區的摸底、試點工作，沒想到，第一天在沃爾瑪超市門前，做現場演示不到2小時，帶去的100把鎖竟銷售一空。

初戰告捷，王義并沒有被勝利沖昏頭腦，接著，王義又招聘了十名待業青年和下崗工人，讓他們去向全市的摩托車，電動車專賣店，摩托車修理店，鎖具五金店推廣。沒想到，大部分的店鋪都只想代銷而不愿拿錢進貨。經過調查分析，王義發現其不愿拿錢進貨的原因有兩點：一是擔心沒人要賣不掉，二是覺得20元的利潤太少。面對這些難題，經過幾天的苦苦思考，王義終于研究出了一套絕妙的解決辦法。

1、找廣告設計公司設計印制了一批宣傳報警鎖的張貼海報（pop），和X產品宣傳展架以及彩色宣傳小冊，

2、將十人分成5個小組，帶上產品、宣傳資料分別在全市的摩托車，電動車專賣店，摩托車修理店，鎖具五金店門口搞現場演示，散發宣傳小冊，并在小冊后面填上該店的店名、電話。

3、將當場所售產品的利潤，讓店鋪老板得十元、倆位業務人員各提成十元。

通過一星期的實踐，此招果然非常奏效。不但使店鋪老板解除了怕產品賣不掉的擔心，每天坐得幾十至幾百元，而且，每個業務人員每天也能得到幾十至幾百元的提成。更令人驚喜的是：那些在現場演示時沒有購買產品但拿到宣傳冊的消費者，回家與家人、朋友商量后，紛紛打電話給這些店鋪老板向其要貨。使得這些老板們都迫不及待地找公司進貨。徹底改變了市場難入的局面。

局部市場的試點成功后，王義與他的團隊又吹響了向全國市場進軍的號角。他們廢棄了以往五金行業松散的銷售模式，（即不管是誰，只要商家要貨，廠家就給，也不管商家能不能賣掉，也不協助、支持商家。廠家、商家各自為陣的傳統做法），而采取了以各地、縣為主的獨家代理制。（即每個縣、市的經銷商經公司考查合格后，便可取得在當地的獨家代理權）。為了使“凱輪牌”防盜報警鎖系列產品能夠迅速搶占各地市場，能夠讓廣大消費者盡快地認同并接受，能夠真正讓代理商們在短期內搶占市場，獲取利潤。王義與他的團隊通過深入的調研、精心的策劃，為每一位代理商提供了一整套適合當地的市場推廣步驟和實施方案，得到了經銷商們的一致好評。

初見成效、共創輝煌

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。王義從生活中的一個小插曲中能悟出一片商機，能夠將腦海中的一個閃念，變為現實。確實與他的座右銘“誠誠懇懇做人，扎扎實實做事”的為人、經商之道有關。也是他敢想、敢干、不畏艱辛、勇于拼搏的結果。我們堅信在王義的帶領下，凱輪牌系列防盜報警鎖，將使偷車賊聞風散膽。他的團隊和代理商們共同開創的事業，將更加輝煌！

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