成人玩具商機(jī)無(wú)限

據(jù)有關(guān)調(diào)查表明，在中國(guó)成人幾乎沒(méi)有玩具。在國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)，99%為兒童玩具。北京市場(chǎng)300多種玩具，上海700多種玩具幾乎都以?xún)和癁閷?duì)象，絕大多數(shù)適合4—8歲兒童；而作為最大玩具生產(chǎn)基地的廣東，玩具開(kāi)發(fā)也基本定位于兒童，這巨大的市場(chǎng)空白，卻蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)。

愛(ài)“玩”有理

中國(guó)人一向習(xí)慣于將玩物與喪志聯(lián)系在一塊，在以前“成人玩具”似乎是完全不可想象的事，所以投資者普遍認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)成人玩具的接受度不會(huì)很高。其實(shí)從心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，人類(lèi)從0歲到100歲都需要玩具，只是人在不同年齡會(huì)有不同的游戲心理，成人的游戲心理是獵奇而充滿(mǎn)智慧色彩的，但現(xiàn)實(shí)中的“游戲”過(guò)于殘酷，因而更希望能在另一個(gè)游戲世界中找回平衡。同時(shí)，成人既有消費(fèi)能力又有消費(fèi)自主權(quán)，他們有資本以物質(zhì)的方式來(lái)滿(mǎn)足自己的這種游戲心理需求。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上聊天、陶吧、玩具吧和十字繡在成年人中的流行，也從一個(gè)角度反映了人們有暫時(shí)脫離現(xiàn)實(shí)的巨大需求，這正好為成人玩具市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展、成形提供了巨大的消費(fèi)基礎(chǔ)。

中國(guó)是世界玩具生產(chǎn)大國(guó)，但國(guó)內(nèi)的玩具市場(chǎng)卻是兒童玩具一統(tǒng)天下，許多人干脆就把“玩具”和“兒童玩具”畫(huà)上了等號(hào)。在日本，18歲以上的成年人中至少有84％的人擁有成人玩具；在美國(guó)，每年玩具公司推出的四成以上產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)為成年人設(shè)計(jì)的；而中國(guó)城市成年人的年玩具消費(fèi)僅16元，基本市場(chǎng)是個(gè)空白的。專(zhuān)家估算，中國(guó)的成人玩具年需求將在500億元人民幣左右。巨大的市場(chǎng)空白，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

對(duì)于生產(chǎn)商而言，成人玩具是不可忽視的領(lǐng)域。目前中國(guó)有6000多玩具制造商，近90％生產(chǎn)兒童玩具，而且多是勞動(dòng)密集型的玩具。由于產(chǎn)品的技術(shù)含量很低，生產(chǎn)商幾乎賺不到什么錢(qián)。而成人玩具業(yè)利潤(rùn)則高達(dá)120％到130％，零售毛利可達(dá)40％一50％，這就為企業(yè)的及時(shí)進(jìn)入提供了巨大的利潤(rùn)空間。日本等國(guó)玩具企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)表明，成人玩具必將成為未來(lái)世界玩具業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

動(dòng)腦投資

投資成人玩具市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的。成人玩具市場(chǎng)在行業(yè)內(nèi)并沒(méi)有形成一個(gè)相對(duì)成熟的概念，可見(jiàn)商家對(duì)成人玩具市場(chǎng)仍不具備充分的信心。更有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，成年人玩玩具仍是個(gè)別情況，并不具備普遍性。與兒童相比，成年人無(wú)論在時(shí)間、精力還是生活習(xí)慣上都無(wú)法成為玩具消費(fèi)的生力軍。況且以目前情況來(lái)看，成人玩具并沒(méi)有成為投資大熱點(diǎn)。那么，到底應(yīng)該如何投資成人玩具市場(chǎng)呢?

首先，要挖空心思開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品要有針對(duì)性，必須打破傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的玩具概念，代之以各種娛樂(lè)型、健身型、益智型的玩具產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)，而要注重操作過(guò)程的挑戰(zhàn)性與智能性，增加成人娛樂(lè)，把握玩的功能，以適應(yīng)成年消費(fèi)者的需求。

據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的調(diào)查結(jié)果顯示：39％的青年人認(rèn)為他們需要智力參與和自己動(dòng)手的復(fù)雜智力玩具；31％的中年人由于生活負(fù)擔(dān)較重，更需要適度的放松與運(yùn)動(dòng)，則鐘情于消遣型、輕度運(yùn)動(dòng)型玩具；33%的成年女性則更喜歡一些能拿在手里玩、擺在家里起裝飾作用的玩具；而16%的老年人表示他們喜歡極具溫情的小動(dòng)物玩具、娃娃玩具，這不僅能使老人積存在心底的懷舊情結(jié)得以充分排解，又能陪伴他們安享晚年。由此可見(jiàn)，成人玩具市場(chǎng)必須細(xì)化，以真正滿(mǎn)足不同成人消費(fèi)群體的不同消費(fèi)需求，只有有針對(duì)性的設(shè)計(jì)產(chǎn)品才能抓住顧客的心。在這方面，日本的玩具企業(yè)十分值得借鑒學(xué)習(xí)。

著名玩具廠(chǎng)商萬(wàn)代公司推出的電子寵物雞曾經(jīng)風(fēng)靡世界，萬(wàn)代目前著手開(kāi)發(fā)“哆拉一夢(mèng)(機(jī)器貓)項(xiàng)目”，計(jì)劃在2010年開(kāi)發(fā)出與漫畫(huà)主人公“哆啦A夢(mèng)”身高相同的機(jī)器貓。這個(gè)機(jī)器貓可以和主人聊天，能夠通過(guò)學(xué)習(xí)和推理，不斷改進(jìn)與人交談行動(dòng)的方式。

著名的玩具公司Tomy則針對(duì)繁忙的白領(lǐng)一族推出玩具——“Nohohon族：開(kāi)朗的人和唱歌的人”。“Nohohon”在日語(yǔ)里是“無(wú)憂(yōu)無(wú)慮”的意思，這些小人不僅具有可愛(ài)的外形，而且有很多令人賞心悅目的娛樂(lè)功能，可以給身心疲憊的現(xiàn)代人帶來(lái)一些心靈的安慰。“開(kāi)朗的人”安裝有太陽(yáng)能電池，會(huì)在陽(yáng)光的照射下?lián)u頭晃腦；“唱歌的人”按所唱歌的類(lèi)型分為愉快、積極和舒緩3種，而且與其他小人的終端相連后，可以一個(gè)小人主唱，其他小人制造和聲。對(duì)于現(xiàn)代上班族來(lái)說(shuō)，真是一種物美價(jià)廉的玩具。

索尼、三洋、本田等跨國(guó)公司參與玩具市場(chǎng)也使日本成人玩具業(yè)進(jìn)一步提高了技術(shù)含量。索尼公司1999年推出的機(jī)器寵物狗“愛(ài)寶”，相當(dāng)于個(gè)人電腦的價(jià)格，但仍被搶購(gòu)一空，在玩具界引起很大的震動(dòng)。索尼公司隨后不斷為“愛(ài)寶”增加新功能，現(xiàn)在已有越來(lái)越多年輕人以機(jī)器狗來(lái)代替真正的寵物。

對(duì)于玩具企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要抓住機(jī)遇，突破傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的玩具模式，不斷創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出真正適合成人需要的產(chǎn)品，成人玩具就是一塊能做大的蛋糕。

其次，賺外國(guó)人的錢(qián)。玩具生產(chǎn)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，我國(guó)90％的玩具生產(chǎn)企業(yè)都是以外銷(xiāo)為主。相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，外國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)能力較高，對(duì)成人玩具產(chǎn)品的接受程度也較高，尤其在我國(guó)入世之后，與各締約國(guó)相互降低玩具進(jìn)出口關(guān)稅(甚至是零關(guān)稅)，將更有利于我國(guó)成人玩具業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。因此，業(yè)內(nèi)人士普遍看好國(guó)際市場(chǎng)。

量力而行

雖然成人玩具在國(guó)內(nèi)有巨大市場(chǎng)，但投資成人玩具市場(chǎng)也要量力而行。

(一)投資建廠(chǎng)生產(chǎn)成人玩具。投資額依生產(chǎn)規(guī)模而定，廠(chǎng)房、設(shè)備、原材料、研發(fā)投入、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、人員工資必不可少，加之辦公費(fèi)用等必須具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。需要注意三個(gè)問(wèn)題：一是資金。除先期投入外，還要有一定的后續(xù)資金作保證，要考慮到整個(gè)行業(yè)剛剛起步，回收資金需要一定的時(shí)間。二是研發(fā)。一個(gè)產(chǎn)品能否立足市場(chǎng)，關(guān)鍵是研發(fā)人員的創(chuàng)意和產(chǎn)品的工藝技術(shù)水平。三是玩具主要宣傳推廣和確立承銷(xiāo)代理商工作。

(二)成人玩具銷(xiāo)售及區(qū)域代理人投資額相對(duì)較少，但要壟斷市場(chǎng)，形成規(guī)模也需要一定的資金支持，相應(yīng)的，其利潤(rùn)也高達(dá)100%、至200％。要做好成人玩具銷(xiāo)售區(qū)域代理人，經(jīng)營(yíng)理念要從普通商業(yè)化經(jīng)營(yíng)向人性化經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變，推廣玩具給人們帶來(lái)新的情趣，傳播玩具娛樂(lè)休閑方式。同時(shí)，要根據(jù)銷(xiāo)售區(qū)人文結(jié)構(gòu)考慮網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)成和分布，確定主要銷(xiāo)售對(duì)象，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

(三)成人玩具專(zhuān)賣(mài)站或?qū)９癯赇伜蛯?zhuān)柜的租金是一筆相對(duì)較大的開(kāi)支外，其流動(dòng)資金一般不用很多，1—2萬(wàn)元便可開(kāi)張納客。店鋪選址最好周?chē)鐓^(qū)文化層次較高，如大專(zhuān)院校或中高檔寫(xiě)字樓附近。專(zhuān)柜可設(shè)在大型商場(chǎng)或購(gòu)物中心。光臨店鋪的每一位顧客都是潛在的銷(xiāo)售對(duì)象，一定要留住顧客，不間斷推廣成人玩具概念，使之成為長(zhǎng)久客戶(hù)。要注意以銷(xiāo)訂貨，避免占?jí)嘿Y金過(guò)多或產(chǎn)品脫銷(xiāo)。

(四)投資玩具吧與投資酒吧資金投入大體一致。酒吧、網(wǎng)吧增設(shè)成人玩具項(xiàng)目只需購(gòu)買(mǎi)部分成人玩具即可。吧內(nèi)玩具可買(mǎi)、可租、可玩，并可定期舉辦成人玩具競(jìng)技、交流活動(dòng)。發(fā)展會(huì)員，促進(jìn)可持續(xù)消費(fèi)。此外，玩具的租賃、修理、清理、清洗、消毒等要隨成人玩具市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟而發(fā)展。

(五)目前專(zhuān)為成人開(kāi)的玩具店很少，如果開(kāi)家成人玩具店，其效益是相當(dāng)可觀的。投資是這樣考慮的，租一間門(mén)面房月租金在4000元左右，店內(nèi)裝修費(fèi)用3000元，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照1000元，員工兩人，月工資1000元左右，貨款與流動(dòng)資金2萬(wàn)元，這樣，總投資3萬(wàn)元，就可以開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。一般精品玩具的毛利潤(rùn)至少在50%左右，按月平均銷(xiāo)售額3萬(wàn)元以上，毛利潤(rùn)則為1．5萬(wàn)元，年毛利潤(rùn)為18萬(wàn)元，除去開(kāi)支，投資費(fèi)用等8萬(wàn)元，純利潤(rùn)則為10萬(wàn)元。

成人玩具市場(chǎng)在我國(guó)仍存在巨大空白，有眼光有魄力的商家若能抓住機(jī)遇，根據(jù)自身情況進(jìn)行投資，市場(chǎng)前景十分光明。