古城五月激情碰撞 天王神罐財富有約

近一個月，古都南京似乎格外熱鬧！臺灣國民黨主席連戰、親民黨主席宋楚瑜離去的腳步還沒有走遠，2005年5月14日、15日，國內久負盛名的山東濰坊天王藥業“2005全國經銷商經日驗交流大會”又在這里隆重召開。與連、宋二人推動和平的初衷不同，這一次，健康和創業成為人們關注的焦點。100多位活躍在全國各地的天王神罐銷售精英共聚一堂，交流經驗，暢談理想，為天王事業和中國醫療保健行業的發展規劃了一個更加值得期待的明天。

序曲：感動南京一小時

5月14日上午，南京下起了幾日來少有的暴雨，各地經銷商紛紛抵達位于拉薩路3號的天王神罐南京總店，辦理到會手續。10點左右，店門外走進來一位老先生，撥開人群，找到天王神罐發明人、濰坊天王醫藥保健品有限公司董事長蔡緒旺教授和天王神罐江蘇省總經銷張翔經理，將腋下小心包著的兩面錦旗送上，還未開口，竟已熱淚盈眶。老人家叫關常庚，今年80多歲了，患有嚴重的腿部疾病，行走困難，曾被多家醫院的資深專家斷言截肢或癱瘓，無藥可醫。沒想到，接受天王神罐治療僅5天，就扔掉了拐杖；連續治療幾個療程后，癥狀明顯好轉。“沒有天王神罐，就沒有我的今天。”聽說天王藥業經銷商經驗交流大會在南京召開，蔡緒旺教授親臨專賣店指導，老人家冒著大雨，專程過來表達了自己的一份感激之情。

關老先生還未離去，又有一位葉安方先生送來一面寫有“還我光明，還我笑容，還我生命”的錦旗，引起大家的注意。葉先生患視神經萎縮多年，兩眼幾近失明，“伸手不見五指”，一度產生輕生的念頭。是天王神罐讓他擺脫病痛折磨，治療僅10天，癥狀就明顯減輕，已能看見東西。葉先生拉著蔡緒旺的手，激動地說：“是天王神罐讓我又看到了這個美麗的世界，重新鼓起了生存的勇氣。恩人啊，我該如何謝您？”

短短一個多小時，就有30多個人冒雨送來錦旗，其中有些人已經是第二次了。每當從患者手中接過那一面面雖輕猶重的旗幟時，天王神罐江蘇省總經銷張翔經理都份外激動，特別是看到幾位七八十歲的老人淋濕的衣衫、顫抖的雙手、濕潤的眼睛時，久經商場的他也禁不住熱淚盈眶，由衷表示：“比送我10萬塊錢都高興。”誰能想到，類似的錦旗張經理在短短一年多時間里已收藏不下幾百面，到會及未到會的全國數百位經銷商幾乎每一位都有這個特別的收藏。杭州經銷商余建軍經理說：“這就是加盟天王神罐與加盟其他項目的不同，它不僅可以使我們獲取財富，也可以為我們贏得多少金錢也買不到的尊重。”

尊重、財富、淚水、錦旗……一切一切還要歸因于蔡緒旺教授為之付出十年心血、開創了中華傳統醫療保健新紀元的天王神罐。天王神罐集中國傳統火罐與罐療、磁療、藥療、拔療、納米技術于一體，依據調整陰陽的太極八卦機理，在罐內精心布設了強力永磁磁場，并配以由三十多種名貴中藥提煉、濃縮而成的天王活血通絡液，作用于肌體組織和穴位。在拔罐時，人體毛細血管迅速擴張10多倍，體內的病邪被拔出體外，同時，活血通絡液中的多種有效成份在3分鐘內直達病灶，由于不經過胃腸，透穴給藥，藥效集中，20分鐘立即見效，能夠迅速、有效地祛除因風、濕、寒、火、毒引起的全身病癥如腰酸腿疼、肩周炎、頸椎病、胃腸疾病、高血壓等。其獨創的“一次拔罐、兩次給藥，多次加壓，藥物離子3分鐘直達病灶，標本兼治”的綠色健康療法，完全符合世界衛生組織倡導的綠色療法標準，徹底改寫了中國人沿用數千年的拔火罐的歷史。

到經銷商離開時，專賣店里還有數十人在排隊等候試用、購買產品。據店內工作人員介紹，如此火爆的場面幾乎每天都在上演，而這不過是南京32家天王神罐健康服務中心和專賣店中的一家。

高潮：激情傳遞兩日夜

5月14日下午2點58分，天王藥業“2005全國經銷商經驗交流大會”在中山陵國際會議大酒店正式開幕。來自全國數十個省市的100多位來賓擠滿了酒店 廳會議室，其中既有已經步入經營正軌、銷售業績突出的優秀經銷商代表，也有剛剛邁入這一行業、千里取經的新經銷商，還有正處于創業考察階段、打算接手天王項目的熱情的投資者，及《人物周刊》、《生意經》、《新財路》等媒體代表。

會上，董事長蔡緒旺教授首先做了熱情洋溢的發言，回顧了天王藥業一步一個腳印，充滿希望、艱辛及無數感人故事的發展歷程。天王神罐自1996年投放市場以來，逐漸在眾多同類產品中脫穎而出，遍布大江南北，在全國數百個城市火爆熱銷；公司也以其強大的實力、先進的理念成長為國內醫療保健品行業具有一定影響力的優秀企業，先后被評為“高新技術企業”、“中國專利山東明星企業”、“醫療器械誠信先進單位”、“誠信AAA級企業”……尤其董事長蔡緒旺教授于2005年2月榮膺“中國最具影響力100人”，與李金華、袁隆平、劉翔、何厚鏵、王小丫等一同登上人民大會堂領獎臺的優秀事跡，使全國各地的經銷商倍受鼓舞，深切感受到了“天王”二字背后所蘊含的不可估量的品牌價值。

會上最激動人心的時刻當屬評優表彰環節，當南京的張翔經理、深圳的丁經理、廣州的李平華經理、金華的徐彥平經理、上海的洪桂芳經理五位“銷售明星”及成都的王海青經理、西昌的胡正知經理、邢臺的王建軍經理、無錫的嚴禮儉經理、杭州的余建軍經理五位“銷售新星”走上臺前，由蔡緒旺董事長親自披紅戴花、授予獎勵證書時，現場爆發出一陣陣熱烈的掌聲。這其中有共同奮斗在天王神罐銷售一線上的伙伴們由衷的肯定與祝賀，更有新經銷商們“待我輩后來者居上”的決心與自信，——而這正是天王人的豪情。

在接下來的經驗交流中，各位優秀經銷商代表輪番上陣，講述自己運作市場過程中遇到的困難、走過的彎路、悟出的竅門、積累的經驗，與廣大經銷商朋友共勉。那份真誠與熱心，厚重而珍貴，著實令人感動。其中，江蘇省總經銷、南京的張翔經理給大家留下了深刻的印象，在他長達80分鐘的發言中，字字真金，句句肺腑，結合自己的實戰經驗，道出了經銷商在初期市場運作過程中應該著重注意的幾個問題、成功打造一個高素質創業團隊的獨家絕招以及會務營銷、社區營銷、電臺營銷、電視營銷、專賣店營銷、服務營銷的整合經銷理念，博得了大家陣陣的掌聲和喝彩。廣州的李平華經理也公開了自己的營銷秘訣，從店面選址、吸引顧客、留住顧客到引導消費、提高銷量，將其中的細節包括見什么顧客說什么話、怎么說等等，一一傳授給在座的每一位朋友。還有堅信“放棄者不成功，成功者絕不放棄”的金華徐彥平經理，主張“實干闖未來”、一舉拿下廣東和江西兩個省級代理權的深圳丁經理，他鄉創業、豪情滿懷的成都王海清經理……都以親身經歷為大家樹立了一個成功的學習典范。

15日上午，四輛豪華大巴載著與會的各位朋友開始了一次不同尋常的體驗之旅。此次會議的東道主南京張經理引領大家走訪了他在南京市設立的部分天王神罐健康服務中心及專賣店。處處熱銷的場面使各位經銷商對張經理成功的運作模式有了更加深入細致地了解，受益匪淺；消費者的高度評價則使那些仍處于考察階段的投資者進一步堅定了信心，抓緊每一個空閑時間，向總公司蔡緒旺董事長咨詢加盟合作事宜，暗自醞釀起自己的天王創業計劃。

花絮：再續輝煌待明天

48次掌聲：在14日下午的開幕式及經驗交流會上，掌聲成了優秀經銷商充滿激情的話語中最多、也是最動聽的和弦。在座100多位經銷商及考察者足足48次由衷地掌聲，充分顯示了大家對醫療保健品行業廣闊前景及天王神罐巨大市場潛力的認同。正如幾位優秀經銷商一致提出的：“成功在于選擇，選擇了天王神罐，就已經成功了一半。”那么，隨著天王創富團隊的不斷發展壯大，有越來越多成功的模式和經驗可供借鑒，又有什么可顧慮、可懷疑的呢？

各路英雄大比拼：各優秀經銷商在介紹自己的成功經驗的過程中，都不忘列舉幾個自己引以為榮的經典病例與大家共同學習。南京的張經理提到自己的母親因頸椎病壓迫神經導致頭暈、老糊涂、好忘事，用天王神罐治了幾次就好了，現在“好了傷疤忘了疼”，天天打麻將，引發現場一陣會心的笑聲。廣州的李經理也提到一位老媽媽試治幾次后，感覺效果不錯，為了表示感謝，天天給他煲雞湯，后來干脆買了兩套神罐回家自己拔，還給兩個親家每人帶了兩套，精彩之處也博得“滿堂彩”。金華的徐彥平經理也不甘示弱：“我不但為許多患者治好了多年的疑難雜癥，還引導其中一些人成為我們的盟友，加入到天王團隊中來。例如杭州的余經理、衢州的葉經理都曾經是我的病人，不僅身體好了，還發現了一個難得的商機。”……正是天王神罐實實在在的成效使這些經銷商無論遇到什么困難都能堅持下去，并始終滿懷信心；而這也正是天王神罐吸引無數有識之士前赴后繼地加入到這一事業中來的真正魅力所在。

無處不在的營銷課堂：開會的兩天時間里，咨詢、交流成了大家最樂此不疲的事情。會場上、房間里、走廊邊、餐桌上……隨處可見一兩個或三四個經銷商相互切磋營銷技巧。公司評選的10位優秀經銷商更成為大家追逐的重點，“張經理，您推出的套餐銷售是怎么回事？”“王經理，售后服務你是怎么做的？”“如果初期資金不足，廣告宣傳應該以哪種媒體為重點？”“您招聘員工的標準是什么？如何激發員工的積極性？”……廣州的李經理剛回到房間，就有四位經銷商上門請教，大家一直探討到深夜；南京的張經理凌晨2點多還在與經銷商交流經驗，以致于有人開玩笑說：“這簡直比追星族還狂熱。”

事實勝于雄辯：與會的朋友中，除了各地經銷商，還有一些正在尋找創業項目的投資者，與天王藥業接觸不過幾天時間，還沒有決定是否加盟。通過短短兩天的考察、交流，這些投資者最終信服了：“天王神罐是一個經得起市場考驗的優秀產品，天王事業是一個可以收獲財富與成功的事業”，無一例外地、主動在會場就與總公司簽定了代理經銷協議，掀起了一個小小的加盟熱潮。許多人原本還想去濰坊總公司看看，也改變了行程，直接回家著手開拓市場。

后記：會議剛剛結束，各地經銷商便滿載寶貴經驗奔赴各自的戰場。總公司蔡緒旺董事長滿懷信心地說：“這次會議的成功召開為公司下一步的銷售及招商工作奠定了堅實的基礎，必將在全國掀起新一輪的財富及健康熱潮。”真誠期待越來越多的有識之士加入到天王創富兵團中來，再接再厲，再創輝煌，給中國醫療保健品行業一個更加異彩紛呈的明天。

自2003年以來，有關天王中藥神罐和他的發明人蔡緒旺教授創業經歷的各種報道頻頻見諸報端，其中“打造百萬、千萬富翁”的字句格外搶眼。于是，有人對此提出質疑，認為這是噱頭、是炒作，一個小小的神罐怎么可能在短短一兩年時間里創造百萬、千萬的利潤？2005年14日、15日，山東濰坊天王藥業“2005全國經銷商經驗交流大會”在古都南京隆重召開，期間，天王中藥神罐多位優秀經銷商走到臺前，為全國各地的兄弟經銷商和投資者講述了他們許多不為人知的創業點滴，一切答案盡在其中。

揭密神罐傳奇天王創富精英暢抒創業豪情

三個月引爆南京市場

提起江蘇省總經銷張翔經理，知情者都不禁挑起大拇指。這位利用一年多時間，在南京建立32家專賣店和社區健康服務中心，一年創純利數百萬元的經銷商在天王的“英雄譜”上可謂首屈一指。可是，有誰知道，這位銷售明星在起步的頭半個月里曾經一套神罐都賣不出去呢？

2003年9月，張經理正式啟動南京市場。早在加盟之初，熟悉營銷的他就已經做好思想準備：南京醫療保健品行業競爭激烈，人們接受一件新產品恐怕需要一段時間，即使三個月賣不出一套罐也是可以理解的。沒想到，事情的發展真如他所預計的一樣，試用的人很多，認為其有療效的人也不少，可是沒有一個人掏錢購買。張經理百思不得其解，到專賣店里一探究竟，當時就發現了問題所在：1、員工專業知識不過關，操作流程不規范，沒有將天王中藥神罐的優勢之處很好地發揮出來；2、員工營銷知識不過關，不知道如何與顧客進行交流，不會維護和挖掘潛在的客戶資源，致使客戶大量流失；3、廣告要打，但光打廣告還不行，要根據市場的實際情況將各種營銷方式有機整合，培育買方市場，培養品牌知名度和信任度，讓消費者主動上門，并成為天王中藥神罐的義務宣傳員。

摸清情況后，張經理馬上制定出一套整改方案：第一步，加大員工培訓力度，打造一個高效、務實、對天王理念高度認同、掌握著豐富專業知識和營銷技巧的優秀團隊；第二步，改變市場推廣策略，在堅持體驗營銷的基礎上，整合會務營銷、社區營銷、電臺營銷、電視營銷、專賣店營銷、服務營銷等多種營銷模式，提高產品知名度。那段時間，應該是他創業最艱難的一段時間，一門心思撲在事業上，整整三個月沒回家，就在公司里與員工同吃同住。每天晚上閉店后，他和大家一樣，每人一包方便面，吃完就開始培訓，討論營銷策略。然而，正是這樣的付出，才使他最終打牢根基，無畏于以后任何的挫折和坎坷。

有了好的產品，有了好的人馬和作戰計劃，他需要的只是一個與消費者面對面，讓大家自愿、主動、樂于接受天王中藥神罐的機會。這個機會，他決定自己創造。

2003年11月23日，張經理成功組織了一場“游天王寺，用天王中藥神罐”大型健康活動。由公司出錢，聯合全市五個社區居委會，免費組織200名老年人游覽當地著名的寺廟——天王寺。通過近距離的接觸，與大家探討醫療保健知識，推廣天王中藥神罐獨創的“一次拔罐、兩次給藥，多次加壓，藥物離子3分鐘直達病灶，標本兼治”、“不打針，不吃藥，輕輕一擰，就能治病”的綠色健康療法以及“一套拔罐，一家受益，一生受用，人人都做家庭保健醫生”的現代家庭保健理念，當即在消費者心中產生重大影響。時隔不久，張經理又組織了一場大型健康義診活動，并邀請總公司董事長蔡緒旺教授親往助陣，與前一次活動及三個月來鋪天蓋地的宣傳攻勢遙相呼應，終于順利引爆當地市場，在古都南京掀起了一場聲勢浩大的搶購天王中藥神罐熱潮。活動當天，僅現金他們就收入6萬多元。而這時，距離他一個罐也賣不出去的日子不過三個月時間。

有了第一批穩定的客戶群后，第二批、第三批客戶也隨之跟上，專賣店和社區健康服務中心一個接一個地開，而且開一家火一家，南京市場終于進入良性循環階段。張經理自己也在市場運作方面漸入佳境，有了更多好的思路和想法。2004年末，聽說上海市經銷商洪桂芳經理與政府勞動就業部門達成合作，將“天王中藥神罐”項目列入政府“4050工程”，作為“上海市微小型特別推薦項目”面向大齡、下崗、失業人員推廣，張經理大受啟發，也著手尋找機會搭建自己的政府推廣平臺。通過幾個月的深入調查，2005年3月，南京市勞動就業部門終于批準了他的申請。鑒于“天王中藥神罐”療法獨特、療效顯著、市場前景廣闊，以“天王中藥神罐”為基礎的社區健康服務中心易操作、易開辦、創業便捷，將其列入政府“1118創業好項目”，面向全省安置下崗再就業人員及扶持下崗工人小本創業。2005年4月13日，張經理位于拉薩路3號的200多平米新店開張營業，市勞動局局長、市1118創業辦公室主任攜全市20個區的負責人親臨現場剪彩，充分顯示了政府扶持天王中藥神罐項目的決心。目前，此項工作已全面展開，數十名下崗職工通過培訓已順利上崗，在社會上引起強烈反響。

今年，張經理的目標是在全市設立100家、在全省設立300家專賣店或社區健康服務中心，安置1000名下崗職工再就業，將天王中藥神罐送入社區，送到每一位渴求健康的消費者手中。

成功奧秘盡在點滴之間

廣州經銷商李平華經理也是眾多經銷商爭相學習的對象。學醫出身的他對于先進的醫療產品和技術尤為關注，在廣州一家醫療器械公司打工的經歷更使他看到了醫療保健品行業廣闊的市場空間，直到遇到天王中藥神罐，李經理眼前一亮，他敏銳地意識到，這就是自己要一生從事的事業。

李經理是幸運的，先前在醫療器械公司打工期間積累的客戶資源，使資金并不充裕的他很快渡過市場預熱期，有了第一批客戶。但他絲毫不敢懈怠，不斷總結經驗，摸索更有效、更快捷的打開市場的方法。如店面選址，他多從分析客戶身份、心理及周邊環境出發，菜市場門口、老干部活動中心都是理想場所。有了好位置，如何將顧客引入店中，李經理設計了一個別出心裁的“招聘病人”——招聘100名患有各種慢性疾病的50—70歲的患者開展免費治療。此舉一出，果真有好奇者爭相上門。顧客進門了，如何將其留住，發展成長期客戶又是一道難題。李經理的做法是以實際療效和成功病例為宣傳重點，不斷強化消費者對于天王中藥神罐神奇療效的認識。例如，有一次，一位先生扭傷了腰，當時站都站不起來，李經理結合以往的治療經驗，經過認真檢查后，確信可以一次治好。于是，將其請到店門口，當著來來往往的人群，當場施治，果然罐到病除，那位先生一下子就站了起來。圍觀的人們看到這一幕后都驚呆了，紛紛到店內咨詢、試治。結果，李經理當天就銷出神罐40多套。此外，他還通過開茶話會、辦講座、搞義診等方式，訓練手下的員工以高尚的人品、醫德和優秀的服務拉近與顧客間的距離，與他們建立一種相互信任的朋友關系，使他們自愿擔當天王中藥神罐的義務宣傳員，主動推廣這一現代家庭健康理念。

正是這些細致入微的工作，使天王中藥神罐在廣州迅速竄紅，站穩腳跟。李經理僅僅憑借6個專賣店及社區健康服務中心、28個人的員工隊伍和3個經銷商，就創下了年利百萬的優秀業績，月銷售天王中藥神罐數千套。最近，他又簽下了武漢市場，準備在醫療保健品行業大展拳腳。

兩省總代的非凡氣魄

深圳的丁經理可謂眾經銷商中氣魄最大的一個。且不說他當年舍棄大學副教授、廣告公司副總和工藝美術品廠老總的優越條件，毅然南下深圳淘金的勇氣，單看他占領天王中藥神罐特區市場僅一年多時間，又簽下廣東、江西兩省總經銷權的果敢，其干事業的魄力已不容小覷。

與其他經銷商不同的是，丁經理將更多的精力集中在了對下級經銷商的扶持上，通過成功的經銷商范例，一步步打開市場。丁經理坦言，之所以選擇這種方式，完全是受益于濰坊總公司市場推廣策略的啟發和總公司對自己的大力扶持。除了優質的產品外，總公司總結近十年的市場運作經驗和全國數百家經銷商的成功范例，制定了一套成熟的市場運作模式。包括多種形式的電視廣告、專題片、電臺講座、報紙及軟廣告、義診促銷方案、天王實戰范例、社區服務方案、銷售渠道規劃、店面裝修、人員培訓方案、天王中藥神罐操作實戰手冊、運作市場步驟等，涵蓋了經銷商開拓市場的方方面面，可以直接引進。只要將其與當地實際情況有機結合，適當調整相應策略，即使從未涉足過醫療保健行業、對醫療保健品的市場運作一竅不通的投資者也可以成為銷售精英。此外，總公司還為經銷商提供強大的榮譽支持、營銷支持、廣告支持、巨大的利潤空間、完善的售后服務、嚴密的市場保護體系以及豐厚的返利制度、獎勵制度，這些也都是他運作市場的王牌。

2004年底，東莞市場被一位投資者看中，丁經理派出精干力量為其提供上門培訓，包括天王理念、專業技術及營銷培訓等，使東莞市場順利啟動。專賣店還沒正式開業，就有消費者慕名登門惠顧，共銷售產品28盒。

雖然占據了廣東、江西兩大市場，丁經理卻并不急于大規模招商，而將主要精力放在了對現有經銷商的扶持上，爭取加盟一家，成功一家。丁經理說：“天王事業是我將長久從事的一項事業，與那些靠招商圈錢的商家有著本質的不同。因此，我需要有能力，有信心，與我志同道合的合作伙伴，共同開拓這一市場。”

傳遞健康也傳遞財富

浙江金華市的徐彥平經理原是當地一家大型水泥廠的銷售部經理，年薪30萬元。聽說天王中藥神罐的神奇療效后，通過山東的朋友買了一套，沒想到這套產品竟成了全家人的保健醫生，腰酸背痛，胃腸不適，哪兒不舒服，抹點藥，拔一下就好。徐經理預感到了其中廣闊的商機，毅然放棄高薪，加盟天王。

開始，他根據公司提供的宣傳方案，在廣播電臺進行每天2次，每次20分鐘的天王中藥神罐專家講座，在晚報上進行每周三次1/2、1/3版的軟文和廣告宣傳，在電視臺安排每天5遍3分鐘的專題片，還在當地幾十輛公交車上印上了“天王中藥神罐，專治各種疼痛”、“天王中藥神罐，家庭保健良醫”的車體廣告，一時間，整個金華市到處都能看到“天王”的名字，強大的宣傳攻勢使天王中藥神罐幾乎在一夜之間家喻戶曉。徐彥平準確把握時機，又開始了大規模的免費試治活動，由于使用天王中藥神罐療效迅速、顯著，每天到天王中藥神罐專賣店和健康中心排隊等待免費試用和購買的人一批接一批，產品越銷越好。

他的一位顧客徐先生患強直性脊柱炎多年，先后花了8萬多塊錢，用了上百種藥，都沒有治好。接受徐經理用天王中藥神罐治療兩個月后，病情就有明顯好轉，令徐先生感激不已。還有火車司機劉先生，患腰椎間盤突出多年，看了許多大醫院都沒治好，沒想到，用天王中藥神罐治療幾次后就有了效果。興奮不已的他一次性買了10瓶藥水回家持續治療，現在人也胖了，精神也好了。

在徐經理成功治療的上百個病例中，還有一些人在他的帶動下，轉型成為天王創富團隊中的一員。例如，杭州經銷商余建軍經理原是一名團職干部，轉業后完全可以到地方當個局級領導，安安穩穩地過完下半輩子。自從在徐經理的專賣店試用過天王中藥神罐后，他覺得找到了人生新的方向，馬上與濰坊總公司取得聯系，簽下了杭州市代理。5月初，余經理的第一家專賣店開張營業了，他采取“免費治療三次，試好您再買”、“購買產品后免費治療一個月”及贈送藥水、健康杯等方式，開業當天就吸引三四百人上門排隊咨詢、試治。開業第二天就有消費者購買產品，銷售額節節攀升。談到未來發展，余經理表示：“我對天王中藥神罐有信心，對我自己的能力更有信心，等著看我的好成績吧。”

四川天王的百萬理想

四川成都的王海清經理原是深圳一家軟件公司的老總，接觸過天王中藥神罐后，立刻被其獨特的療法和神奇的療效吸引了，覺得是個可以做大、做強、做長久的項目，馬上給濰坊總部打去咨詢電話，打算簽下廣東省總經銷權。當得知已有人先入為主時，王經理又果斷地改簽了四川省總經銷，然后放棄深圳的家業，奔赴四川創業。

到成都后，他根據公司提供的方案，在廣播電臺聯系了幾個聽眾喜歡的時段進行“天王中藥神罐”專家講座，在電視臺安排了每次3分鐘、每天3次的專題宣傳，在報紙投放了定期的軟文和宣傳廣告，并印制了大量的海報和健康手冊。他還組織了近百人的服務隊伍，深入各個老年人活動場所開展義診促銷活動。社區健康服務中心在前期一下就開了九家，因為“天王中藥神罐”靶向給藥，藥效集中，療效迅速，標本兼治，并免費試治，每天到健康中心排隊等待免費試用和購買的人一批接一批，產品越銷越好，開業僅兩個月就售出產品1000多套，在當地掀起了“用天王中藥神罐，中健康之星”、“讓愛我的人和我愛的人先健康起來”的大型全民健康風潮活動。王經理的成功也帶動了省內其他有志于醫療保健事業的投資者，先后有8位經銷商加入他的團隊，共同將四川省市場做得有聲有色。

“敢把皇帝拉下馬”是王經理總結的天王人應具備的創業心態。他常說：“年利百萬是理想，而不是妄想。隨著社會的發展，人民生活水平的提高，天王中藥神罐所蘊藏的利潤空間是無法估量的，只要你有能力，敢想敢做，百萬、千萬都不是妄想。”

還有四川西昌的胡正知經理、邢臺的王建軍經理、北京海淀區的狄會林經理、浙江衢州的葉曉宏經理、河南新鄉的李遵然經理、福建省總經銷林洪臻經理等等一大批經銷商，都慧眼選定天王，扎扎實實地做出了一番成績，逐步邁向成功。

豪情盡顯自信天王

在天王藥業“2005全國經銷商經驗交流大會”上，還有專程前來考察的投資者。他們中的一些人原本懷著這樣或那樣的顧慮，在聽過一大批優秀經銷商的成功經驗、與全國各地的經銷商充分交流后，都更加堅定了信心，紛紛加盟天王事業。

浙江湖州的來曉燕以前就聽說過天王中藥神罐，印象不錯。這次，聽一位經銷商說總公司要召開全國經銷商經驗交流大會，來曉燕決定親自來看看。結果，各位優秀經銷商的成功經驗、南京30多家專賣店火爆招商的場面，尤其天王人的創業熱情，深深感染了她，會議第二天就與總部簽下了地區總代理。

湖南的吳女士家住山區，患風、濕、寒、火、毒引起的各種疾病的人群眾多，得知天王中藥神罐具有通活經絡、暢通氣血、調整陰陽、驅走寒火、扶正祛邪、安合臟腑、磁療藥療、強身健體等多重功效后，覺得大有前景。只是擔心當地經濟水平較低，市場不好開拓。會議期間，吳女士與全國各地的優秀經銷商代表進行了廣泛、深入的交流，發現其中也有一些屬于經濟落后地區，但發展得也不錯，其中許多好的模式都可以借鑒，于是，信心倍增，著手與總部商議合作事宜。

記者后記：江蘇丹陽的王先生說：“雖然我接觸天王中藥神罐不過幾天時間，見蔡總也不過是第一面，但通過兩天的學習和交流，我感覺自己仿佛已是一個天王人了。”確實，在短短兩天的會議中，天王人特有的激情和自信始終彌漫在大家周圍，為我們這些旁觀者展示了一個真正朝氣蓬勃的創富團隊，進而也不自覺地融入其中。于是，我們發現，這個傾注了著名生物醫藥專家、發明家、企業家蔡緒旺教授十余年心血、數百位創業者滿腔豪情的小小神罐，已不僅僅是一種醫療保健品，而是代表了一種積極向上的創業和人生態度。

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