加盟“華業(yè)”跟定玩具業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)去“淘金”

您見過節(jié)假日和展銷會上青少年爭相選購玩具的熱烈場面嗎？您見過中老年顧客在中高檔玩具柜臺前駐足欣賞的情景嗎？玩具是廣大城鄉(xiāng)百姓不可或缺的消費品，更是隨著時代和科技發(fā)展而不斷變幻更新的文化商品。據(jù)了解，全國有3億兒童，兒童消費品市場規(guī)模達5000億元/年，市場潛力大，其中有20%的家庭屬于中高收入家庭，也就是說有6000萬的兒童生活在較為富裕的家庭，他們是玩具的消費主體。因此，選擇一條正確的道路進入玩具銷售領(lǐng)域，正是創(chuàng)業(yè)致富的良好選擇。

怎樣才能為經(jīng)營玩具把好關(guān)呢？有關(guān)營銷專家認為：一是要為自己打算經(jīng)營的玩具品種定好位；二是要與玩具業(yè)品牌單位、領(lǐng)軍企業(yè)建立緊密合作的加盟關(guān)系，正所謂“掙錢掙得快，全憑車頭帶”。不久前，記者采訪了廣東省汕頭市澄海區(qū)華業(yè)實業(yè)有限公司，從實地考察中感受到：該企業(yè)正是玩具行業(yè)可以帶領(lǐng)加盟者去“淘金”致富的火車頭。

廣東省華業(yè)實業(yè)有限公司自一九八九年創(chuàng)辦以來，業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，持續(xù)穩(wěn)步上升，業(yè)務(wù)范圍遍布歐州，南美，中東，東南亞等幾十個國家和地區(qū)，以及中國各大城市。同時，公司堅持以品牌為旗幟、市場為導向、營銷為主力、開發(fā)和人才為依托的發(fā)展方向，不斷引導和創(chuàng)造新的市場需求，以新制勝，走品牌加盟連鎖的路子。

公司具備一批專業(yè)高級的產(chǎn)銷，管理及設(shè)計人才，為客戶提供各種滿意的服務(wù)，“華業(yè)”品牌以質(zhì)取勝，該公司一貫以高檔產(chǎn)品為主流，跟隨潮流，不斷創(chuàng)新，所經(jīng)營產(chǎn)品有各種車，如遙控車、電動車、線拉車、回力車等；各式遙控飛機、直升機等；各式豪華游艇、水陸兩用汽墊船等，還有各式各樣的芭芘娃娃等產(chǎn)品，品種繁多。

“華業(yè)”玩具公司注重國內(nèi)市場的發(fā)展，注重品牌培育經(jīng)營，開發(fā)豐富的產(chǎn)品，更提供著一種童真、童趣。在銷售方面，公司引入特許經(jīng)營模式，并以累積的品牌運作優(yōu)勢及優(yōu)質(zhì)的專業(yè)生產(chǎn)能力和不斷完善的市場銷售網(wǎng)絡(luò)體系，全力拓展特許專賣事業(yè)。在客服方面，實施\"快樂\"及\"百分百顧客滿意服務(wù)\"， 今年開始全面推行\(zhòng)"快樂賣場\"，在終端賣場中推廣知識性、娛樂性、啟發(fā)性的空間和服務(wù)理念，構(gòu)成了華業(yè)玩具的競爭價值。

我們將一如繼往，與時俱進，開拓進取，朝著集團化、國際化、品牌化的發(fā)展方向大步向前，爭取更大的發(fā)展。

華業(yè)實業(yè)有限公司又是我國玩具行業(yè)第一家實行特許加盟專賣銷售的重點企業(yè)，這對于廣大投資創(chuàng)業(yè)者來說，無疑是一條重要信息。為了回答讀者熱切關(guān)注的問題，記者特意采訪了華業(yè)實業(yè)有限公司總經(jīng)理蔡旭升先生。

記者：“蔡總，作為玩具業(yè)的行家，您對國內(nèi)玩具市場的現(xiàn)狀是怎么分析的？”

蔡總：“玩具市場有著巨大的利潤空間，但隨著玩具市場需求逐步向中高檔玩具發(fā)展，低檔玩具的市場空間和利潤空間將會不斷減少，而中高檔玩具的市場空間和利潤空間將不斷增大。

目前國內(nèi)玩具的市場銷售渠道主要分為二類，一類是占主要銷售份額的各類中小玩具零售店。這類零售店進貨渠道有限，規(guī)模小，進貨費用高且難以獲得合理進貨價格，因此主要以經(jīng)營低檔玩具為主，而且價格并不低，價格通常定位在中檔價位。另一類則是以大型百貨專柜或?qū)Ｙu店為主要銷售方式，基本以品牌玩具為主，其中國外品牌又占了大多數(shù)。此類玩具由于有品牌優(yōu)勢，同時承擔著高昂的進店費用，因此基本走高端路線。

在以上二種渠道中，前者有一定價格優(yōu)勢，但以其玩具的低檔品質(zhì)，其實價格并不合理。后者品質(zhì)普遍優(yōu)良，但價格過高，限制了消費人群。因此，如果能夠讓中小玩具零售商獲得豐富的高品質(zhì)貨源，同時繼續(xù)保持低成本的價格優(yōu)勢，那么這一塊的市場空間無疑是巨大的。 ”

記者：“為什么說加盟專賣對于中小玩具零售商來說是件難得的喜事，他們加盟后能享受到哪些優(yōu)惠？借助到重點企業(yè)的哪些優(yōu)勢呢？”

蔡總：“對于中小零售商來說，如何建立店鋪的品牌形象，獲得長期、穩(wěn)定、豐富的高品質(zhì)貨源，一直是個難題。而且如果沒有規(guī)模進貨的保證和長期的合作關(guān)系，中小零售店是很難獲得理想的進貨價格的。加盟華業(yè)，無須任何費用支出，即可獲得華業(yè)的品牌形象、廣泛的進貨渠道、高品質(zhì)的貨源和基于大量、長期采購合作下的最低的進貨價格。同時華業(yè)還將為加盟店提供統(tǒng)一的手袋、貴賓卡、臺牌、宣傳畫板、宣傳畫冊等宣傳用品，以及在開店設(shè)計、貨品定位、進貨選擇、新款推進、推廣促銷等各方面提供有效建議和實際支持，從而使創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營成為一件非常輕松的事情。

加盟華業(yè)玩具，利潤空間大，毛利約為進貨成本的150%-250%之間，相比一些諸如利潤微簿的電子行業(yè)，我們的門檻低、風險小，前景更為光明。

華業(yè)加盟店以品牌玩具專賣的形式定位，專營品牌玩具，走高檔中價的品牌路線，以合宜的價格充分滿足消費者對高品質(zhì)品牌玩具的需求。特別是高科技含量很高的遙控賽車、遙控飛機、遙控潛水艇等智力玩具產(chǎn)品，不僅有趣好玩，深受不同年齡段消費者歡迎，而且有益于開發(fā)青少年智力，華業(yè)公司生產(chǎn)的‘三星’品牌產(chǎn)品以質(zhì)取勝，在玩具市場享有極高的聲譽。”

記者；“作為加盟者自身需要具備什么條件？”

蔡總：“有對玩具銷售的興趣和創(chuàng)業(yè)的理想，能夠找到地段良好的鬧市門店，有一定的開店和進貨資金，認同華業(yè)的發(fā)展理念和對加盟店的市場定位。如果您具備以上條件，現(xiàn)在就可以加盟了。”

記者：“請問加盟‘華業(yè)’與批發(fā)‘華業(yè)’產(chǎn)品有什么區(qū)別呢？”

蔡總：“‘華業(yè)’玩具風格突出現(xiàn)代生活的時尚個性，同時力求讓知識和娛樂注入兒童生活的時時刻刻，讓生活更現(xiàn)代、更趣味，講究生活中的每件小物都別致，特有新意，結(jié)合了多種國際流行元素，讓時尚個性在各個角度展揚。

‘華業(yè)’玩具強調(diào)對每位顧客周到的服務(wù)，表現(xiàn)出親和力，讓顧客感覺品牌溫度和樂趣。

‘華業(yè)’玩具就是倡導‘新生活’，注重個性、時尚與生活的和諧……‘華業(yè)’玩具代表著‘童年生活’和多元化的生活風格，定位在3-25歲為主線，適應(yīng)不同兒童和追求時代感的大齡兒童的生活方式。

‘華業(yè)’玩具為兒童提供樂趣，最能展現(xiàn)時代特點的具有知識性和啟發(fā)性的產(chǎn)品。”

加盟店開業(yè)后，在總部統(tǒng)一快捷的物流配送平臺下，不斷向加盟商提供新品種，完善貨品調(diào)換，降低加盟商的經(jīng)營投資風險。并不定期對各加盟商進行經(jīng)營指導。

我們在權(quán)威報紙和雜志刊登廣告（《環(huán)球時報》、《商界投資》、《婚姻與家庭》、《現(xiàn)代營銷》、《投資與營銷》、《都市愛人》、《家庭與護士》、《生意經(jīng)》、《新財路》、《致富經(jīng)》等），提供各種主題性的促銷活動及促銷品，確保促銷效果。

廣東華業(yè)實業(yè)有限公司

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