“三江養生枕”圓了我的創業夢

她是每個人的生活需求和所愛她給創業者帶來意想不到的財富她是一輩子的事業，用健康溝通財富

“三江養生枕”圓了我的創業夢

“十·一”國慶節期間，大連西崗一家名為“香港億家康快樂養生枕吧專營保健枕頭” 的專賣店內生意十分火爆，男男女女不同年齡的顧客興沖沖地在這家面積二三十平方米的店內精心地挑選著自己所喜歡的保健枕頭，女店主沈娟和兩位營業員忙著介紹產品功能，為產品打包和收款，臉上流露著喜悅之情。當記者專程趕來采訪養生枕專賣店的情況時，今年28歲的沈娟深有感觸地說：“雖然我加盟養生枕還不到一年，但豐厚的利潤回報已經奠定了事業基礎，我要感謝給我指路的醫學專家，感謝三江集團，是養生枕圓了我的創業夢。”

奇遇“三江養生枕”祛病創業情意真

沈娟原是陜西咸陽地區的高考落榜青年，一直未找到合適的工作，去年春天便投奔到在大連當醫生的姑姑家，期待著新的就業機會。當時，由于精神壓力過大，加上頸椎有病，沈娟夜里常常睡不著覺，吃了姑姑拿來的安神藥也不管用。巧得很，姑姑的朋友一位香港的中醫專家送來了兩個失眠磁療枕。他說這是代表世界先進養生科技的產品，可以治療多種原因引起的失眠，因為產品性能獨特，已經讓大陸許多經銷這類產品的經銷商發了財。在姑姑的勸說下，沈娟半信半疑地在睡覺時枕上了磁療枕。沒想到奇跡出現了，兩三天后，沈娟竟美美地睡起了安穩覺，一夜十來個小時也不醒，頸椎部位也不那么難受了。她驚喜得竟悄悄地笑起來。

外觀這么漂亮的枕頭又能治病，肯定有許多人需要，我沒有工作，為什么不試試經銷養生枕呢？她大膽地向姑姑說出了自己的想法，姑姑當場表示支持。沈娟是個有文化的聰明姑娘，她首先通過枕頭說明書上的網址上網瀏覽“中國保健枕網”及枕頭公司（香港三江健康產業集團）的中文網站（www.sjjk168.net），對養生枕的市場前景和生產廠家——香港三江健康產業集團作了詳細了解，并直接撥了該集團在大陸——武漢設立的總部：香港億家康快樂養生枕吧國際連鎖機構連鎖熱線027-82777677，打了好半天打不進，后來又撥養生專家咨詢電話027-82855289，與一位叫梁曉琴的養生專家聯系上了，梁專家說道：“香港億家康保健枕是依照中醫理論進行配伍，我國古代著名醫學家華陀、孫思邈早就有“聞香祛病”的原理，以藥枕醫治頭頸諸疾。人睡眠時，頭溫使枕內有效成份緩慢地散發出來，香氣凝聚于枕周尺余，通過鼻孔呼吸、皮膚吸收和對人體穴位按摩，通過經絡疏通氣血，調整陰陽，從而達到保健、養生和預防疾病的效果。億家康養生枕一枕一個配方，根據不同的人群、不同的年齡對癥施枕。”

經過梁專家的熱心講解，沈娟決定去武漢探個究竟，按照告知的地址，來到武漢，在繁華的漢口江漢路步行街，很輕松地找到了連鎖總部的地址（武漢市江漢路129號中百商廈），來到12樓，進公司一看，天那！幾百平方的辦公間展示著竟五六百個各式各樣的枕頭，枕頭旁邊放著一個個小瓷瓶，里面有花、果、草、皮，還有很多玉石等等。一些花果見都沒見過。還有很多獲獎證書：“全國高科技健康選用產品”證書、“中國市場產品質量過硬、消費者公認十佳知名品牌”證書、“中國商品條碼系統成員”證書、“質量、信譽雙保障示范單位”證書、“中國著名品牌”證書、“中華人民共和國組織機構”證書、“湖北省消費者滿意單位”證書、“檢驗報告”證書、 “ISO9001-2000質量管理體系認證”證書……等等多項榮譽證書。還有職業保健理療枕ZL.200430065363.0學前兒童保健枕ZL.200430065369.8 止鼾理療枕 ZL.200430065361.1 木本保健理療枕ZL.200430065365.x草本保健理療枕ZL.200430065366.x快樂貝貝保健枕ZL.200430065370.0學生保健枕ZL.200430065368.3 頸椎康保健枕 ZL.200430065360.7磁療保健理療枕ZL.200430065364.5 鼻炎康保健枕ZL.200430065362.6 功能理療保健枕ZL.200430065367.9……等等幾十種專利產品證書，掛滿了整整一面墻。

在前臺小姐的引領下來到梁曉琴專家的會客室一看，大大的會客室坐滿了來咨詢的人，在梁曉琴專家的安排下，參加了養生專家王珊女士、營銷專家唐芳霞女士等等的熱情接待和系統培訓，才知道這些枕頭具有這些令許多人夢寐以求的神奇功能！才知道枕吧中分很多類別有草本枕系、木本枕系、功能理療枕系、天然玉石枕系、磁療枕系、美容枕系、時尚舒適枕系、職業養生枕系、香薰抱枕、養生方靠、學生枕系、嬰兒（學前兒童）枕系足足七、八百種一、二千個型號保健枕，還有養生館中的負離子遠紅外功能系列、磁療功能系列、負離子遠紅外磁療系列的寢具、內衣、護具等等；全棉時代生活館中的寢具系列、內衣系列、毛巾系列、拖鞋系列……。滿懷著創業的信心回到了大連，她相信自己一定也能開一家這樣的養生枕吧。

實力雄厚科技強

領軍養生靠“三江”

據我國權威機構對國內床上用品市場的調查發現，若平均計算，我國現在100萬人口內還沒有一家專業的保健養生枕頭店，而只有一兩家床上用品商店，枕頭品種只有三三兩兩的傳統枕頭。而在一些商業發達的國家和地區養生保健枕頭專賣店卻很常見，比如日本平均8000人一家，韓國平均1.01萬人一家；新加坡每1.2萬人一家，泰國平均每1.35萬人一家；香港平均每1.7萬人一家……。可想而知，隨著中國商業經濟的迅速發展，專業養生保健枕頭店會有多大的市場發展空間。

國際名牌香港億家康養生保健枕引領全球養生睡眠科技，已在全世界擁有三十多個健康睡眠體系，并行銷三十多個國家和地區，為數以千萬計的家庭和數以千計的豪華酒店帶來健康舒適的睡眠。億家康養生保健枕采用國際上先進的養生技術和引用醫治失眠、頸椎保健、穩定血壓、明目、美容等方面的醫學配方原理，按人體工程學設計，成功地研究出具有睡眠、養生、保健相結合并且適應各類人群的億家康新一代保健養生系列枕。

國際品牌做后臺

事業財富撲面來

沈娟的心里十分興奮：有這么多特效產品去開拓市場；有這么實力雄厚的集團公司做后臺，創業心里就踏實啦。可是一談到開店就不那么容易了：選址、租門面、進貨，需要花多少錢？什么時候才能賺回來呢？關于經營問題，三江集團為加盟商作了精心的策劃和計算：巨大的利潤回報，150%～300%的利潤空間，120天的投資回收期，加上穩定的客源和優質的服務體系，這都是連鎖店成功的基礎。沈娟按照進貨價格表測算了一下，不同品種的代理價在十幾元到幾十元之間，而市場售價能達到幾十元到一、二百元，這么物美價廉的生意肯定沒有太大的風險。

怎樣給自己的專賣店定位呢？沈娟根據快樂養生枕吧連鎖總部制定的詳細的招商計劃和加盟方案，選擇了標準店的標準：營業面積在30平方米左右，權益保證金0.8萬元，每次進貨優惠（含首批）1%，還有開業支持的廣告費用0.4萬元和返裝修費0.4萬元，權益保證金在每進貨達到一萬元返一千元，返完為止。

根據總部承諾（貨是公司的，押金是自己的，賣出去一個才算進貨一個的配貨原則和無壓貨原則，專賣店大小按每平方配貨押金500-600元）。

按總部要求“香港億家康快樂養生枕吧連鎖店”實行統一品牌形象、統一店面設計、統一的純香港時尚裝修風格、統一的進貨價格和零售價格。

經過家庭內部協商，姑姑決定拿出積蓄開一家標準店，由沈娟管理，雙方按一定比例分紅。2004年底，在一陣鞭炮聲中，沈娟的枕吧在大連西崗開張了。為什么選在這里呢？原來沈娟經過營銷專家唐芳霞女士的建議和自己的細致考察，了解到這一帶消費者追求時尚，收入水平高，大學生、白領階層人員比較集中。鎖定當地的目標市場后，沈娟一方面雇人守店銷貨，另一方面跑遍周邊地區的商場、超市、禮品店、住宅小區等零售終端點，與他人合作、委托代銷。兩個月后，銷售額在逐步攀升。2005年春節前夕，沈娟專賣店的當月純利潤竟達到近2萬元，她高高興興地請合作伙伴在一家酒樓吃了頓團圓飯。

如今，枕吧又把新的業務觸角伸向了周邊的公司單位和各大賓館，并準備申請升級為大連代理，再開幾家店，把養生館、生活館也開起來。沈娟認為，“三江養生枕”是饋贈親友、關系單位的最佳禮品，商家和企業團體需求數量較大，每月獲得幾個此類客戶，必定獲得豐厚回報。在事業上已經小有成就的沈娟誠懇地對人說：“三江養生枕讓我在大連圓了創業夢，我也想把最寶貴的信息轉告給各地朋友，讓三江養生枕輔佐大家創業發達！”