陳建飛問(wèn)鼎“鼠標(biāo)墊大王”靠的是什么？

浙江人會(huì)做生意在全國(guó)是出了名的，尤其是把小生意做成“大蛋糕”的本領(lǐng)更是令其他省人佩服得五體投地。“鼠標(biāo)墊大王”陳建飛就是其中一例。就是這么小小的一塊鼠標(biāo)墊，陳建飛居然用它賺了600萬(wàn)元!現(xiàn)在國(guó)內(nèi)平均每三個(gè)使用電腦的人，就有一個(gè)人在用他生產(chǎn)的鼠標(biāo)墊!他生產(chǎn)的鼠標(biāo)墊不僅占有國(guó)內(nèi)35％的市場(chǎng)份額，而且漂洋過(guò)海賣到了國(guó)外，連世界上最大的零售商沃爾瑪都向他訂貨……

記者：就我所知，很多成功的企業(yè)家天生對(duì)商業(yè)的嗅覺(jué)就很靈敏，機(jī)會(huì)一來(lái)立刻就能抓住。你覺(jué)得你的商業(yè)嗅覺(jué)靈敏嗎?

陳建飛(以下簡(jiǎn)稱陳)還算靈敏吧。我都做過(guò)好幾年的業(yè)務(wù)員了，又開(kāi)了自己的公司。在商言商，所以我對(duì)商機(jī)的關(guān)注幾乎到了廢寢忘食的地步，每天滿腦子想的就是做什么、怎么做才能賺錢，甚至吃飯睡覺(jué)都在想。

記者：生產(chǎn)鼠標(biāo)墊的主意該不會(huì)是你做夢(mèng)做出來(lái)的吧?

陳：當(dāng)然不是，是別人啟發(fā)了我的靈感。那是1999年5月，一位外國(guó)客商好幾次在我店里預(yù)訂一種膠粘劑，而且每次都要得很急。我好奇呀，就問(wèn)他買這些都干什么用，他說(shuō)粘鼠標(biāo)墊。我一聽(tīng)“鼠標(biāo)墊”這三個(gè)字，腦子里一下就閃過(guò)一個(gè)念頭，照現(xiàn)在的勢(shì)頭，以后用電腦的人一定會(huì)越來(lái)越多，只要使用電腦，就會(huì)用到鼠標(biāo)墊如果現(xiàn)在生產(chǎn)鼠標(biāo)墊，生意一定會(huì)越來(lái)越好啊!所以說(shuō)人啊，有時(shí)就是這么一閃念，就改變了你一生的軌跡。

記者：能把一個(gè)閃念變成事實(shí)的人也不多，因?yàn)楹枚喱F(xiàn)實(shí)問(wèn)題要解決啊，比如資金、技術(shù)、市場(chǎng)等等。那么你當(dāng)初做這件事時(shí)，也遇到過(guò)這幾方面的困難嗎?

陳：遇到過(guò)!首先我父母就不支持我!他們年齡大了，凡事都想求穩(wěn)，尋思我的小公司一年也能賺個(gè)幾萬(wàn)塊，夠生活就好了?？晌也还苣切?，如果自己當(dāng)初不出來(lái)闖一闖，也許至今還在那個(gè)窮山溝里當(dāng)農(nóng)民呢，永遠(yuǎn)也不會(huì)有發(fā)展。

不過(guò)我還比較謹(jǐn)慎。為了證實(shí)自己的想法，我先在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布了自己要生產(chǎn)銷售鼠標(biāo)墊的帖子，結(jié)果不到兩天工夫就有1O多個(gè)人打電話來(lái)咨詢。第三天，上海浦東一家金融網(wǎng)站跟我訂購(gòu)1萬(wàn)個(gè)，但是要先看樣品，如果合適就正式簽協(xié)議生產(chǎn)。我馬不停蹄地找了幾個(gè)加工廠，花高價(jià)做了一些樣品。當(dāng)我?guī)е髽?biāo)墊樣品給客戶看時(shí)，他們非常滿意，當(dāng)場(chǎng)就和我簽了訂單，一個(gè)星期交貨。

記者：這么容易就能拿到訂單嗎?

陳：因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品抓得好，所以訂單就簽得容易，但不容易的在后面呢!

接下這個(gè)訂單后，我光顧著高興了，卻忘了自己一沒(méi)技術(shù)，二沒(méi)原材料，怎么生產(chǎn)??！找加工廠吧?？晌?guī)缀跖軘嗔送?，也沒(méi)人給我做，因?yàn)槲业呢浶枰录夹g(shù)，而且數(shù)量少、利潤(rùn)小。當(dāng)時(shí)我跑一家就出一身汗，那不是熱的，是急的冷汗??！

終于有一家表示要我自己掏錢做模具才給我加工。我咬牙答應(yīng)了。從橡膠廠出模具，到粘貼、印刷和壓膜等，一系列工序終于成型了。那幾天我每天守著工廠提心吊膽，生怕產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，沒(méi)法向客戶交代。總算第一批鼠標(biāo)墊如期交貨。結(jié)果，就那一筆生意，一個(gè)星期，扣除成本和加工費(fèi)，我凈賺1萬(wàn)多塊!

記者：1萬(wàn)元和600萬(wàn)元，這差距太大了!中間的過(guò)程是不是也一路順風(fēng)順?biāo)?、?shì)如破竹??？

陳：哪里!也摔過(guò)一個(gè)大筋頭12000年初，我連湊帶借(指創(chuàng)業(yè)資金)地在閔行區(qū)南華路開(kāi)了一家鼠標(biāo)墊生產(chǎn)廠。因?yàn)槲彝ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)吃過(guò)甜頭，所以我還請(qǐng)人為公司制作了網(wǎng)頁(yè)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒(méi)有幾家專業(yè)生產(chǎn)鼠標(biāo)墊的工廠，而且利用互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布銷售鼠標(biāo)墊信息的又只有我一家。所以一時(shí)間，不少?gòu)V告公司和禮品公司都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到我跟我訂貨。這樣，一開(kāi)始我的公司就有生意做，基本上可以做到穩(wěn)賺不虧。到年底，就靠那幾個(gè)單一的模子，我就掙了20萬(wàn)元。第二年春，我又用掙來(lái)的錢購(gòu)買了一些新設(shè)備，招聘了40多名員工，然后我?guī)е约旱漠a(chǎn)品去參加當(dāng)年的春季廣交會(huì)。這下可好，我?guī)Щ亓藥资f(wàn)元訂單，不僅如此，中國(guó)電信、聯(lián)通、TCL，明基、騰訊和搜狐這些國(guó)內(nèi)知名企業(yè)也通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)紛紛找我訂購(gòu)，我當(dāng)時(shí)真有些受寵若驚，也有點(diǎn)志得意滿。沒(méi)想到，緊接著一次很小的疏忽差點(diǎn)打倒了我，讓我終生難忘。那次是國(guó)內(nèi)一家很有名的顯示器廠向我訂10萬(wàn)個(gè)鼠標(biāo)墊，本來(lái)整個(gè)加工過(guò)程我沒(méi)有絲毫馬虎，每道工序我都親自驗(yàn)貨，但其中一道工序是在朋友開(kāi)辦的印刷廠加工完成的，結(jié)果出現(xiàn)了意外——鼠標(biāo)墊上印刷圖案的油墨牢固性不好，顏色也有些偏差。雖然不影響視覺(jué)效果，但這家顯示器公司特別嚴(yán)格，提出要重做，而印刷廠那邊還是在我的指導(dǎo)下印制的，還通過(guò)了我的驗(yàn)貨，所以所有的損失都得由我單獨(dú)承擔(dān)。我實(shí)打?qū)嵉刂匦伦隽艘慌?，那次我賠了9萬(wàn)多元。記者：但是你撿回了信用，做生意信用太重要了。陳：太對(duì)了!還有一次也險(xiǎn)些出事。2002年12月中旬，柯達(dá)公司要我生產(chǎn)80萬(wàn)個(gè)羊型鼠標(biāo)墊，給我的交貨期限只有10來(lái)天。那次我和工人一起吃住在工廠，每天工作時(shí)間都在16個(gè)小時(shí)以上。然而，越是急，產(chǎn)品就越容易出問(wèn)題。我原計(jì)劃使用國(guó)內(nèi)某品牌的膠水，價(jià)格每公斤只有10多元，可是這種膠水用上去后，粘合性不好，一時(shí)也找不到國(guó)內(nèi)其它品牌的膠水代替。眼看交貨時(shí)間就快到了，我又是一咬牙，用美國(guó)3M膠水，每公斤要200多塊啊。最終在12月28日如期交貨給柯達(dá)公司。那一次，我基本上沒(méi)有賺到錢，但卻再一次在客戶心中“賺“到了信譽(yù)。

從此，那家顯示器廠和柯達(dá)公司都成了我的大客戶，還有迪斯尼、可口可樂(lè)、西門(mén)子，諾基亞……做生意，我靠的就是質(zhì)量和信用!

記者：你剛才提到就靠那幾個(gè)單一的模子掙錢，這樣下去恐怕不是長(zhǎng)久之計(jì)吧?技術(shù)含量、造型設(shè)計(jì)得有突破才行吧?

陳：對(duì)。一定要有突破，不然占不住(市場(chǎng))。

2003年初，戴爾公司跟我訂了20萬(wàn)個(gè)鼠標(biāo)墊，可我們那幾種款式根本不入人眼，他們希望我能設(shè)計(jì)一款既能體現(xiàn)他們公司氣派，又很實(shí)用的鼠標(biāo)墊。

為此，我專門(mén)向整天泡在電腦上的朋友了解在使用鼠標(biāo)墊時(shí)對(duì)它有什么要求。他們告訴我：由于整天手握鼠標(biāo)，手腕一直懸空，時(shí)間一長(zhǎng)，手腕就會(huì)發(fā)酸、發(fā)脹，久而久之，很容易落下手腕痛的毛病，后來(lái)我還聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在流行的“頸肩腕綜合癥“就是長(zhǎng)期手握鼠標(biāo)導(dǎo)致的。于是我靈機(jī)一動(dòng)如果在鼠標(biāo)墊下方做一個(gè)像枕頭一樣的護(hù)腕，在手握鼠標(biāo)的時(shí)候，手腕就可以靠在上面不至于懸空，使用起來(lái)便舒服多了。就這么一個(gè)小改進(jìn)，就讓我跟世界上最大的電腦公司做成了生意。

還有一次，香港一家牛奶公司想做10萬(wàn)個(gè)有特色的鼠標(biāo)墊作為禮品送給訂牛奶的客戶。我就想啊，牛奶公司有什么特色呢?經(jīng)過(guò)一番考察和研究，我認(rèn)為奶?！斑柽琛钡慕新曌钣刑厣?。于是，我專門(mén)派人去錄奶牛的叫聲，再把錄有奶牛叫聲的芯片植入到鼠標(biāo)墊里。這樣，只要鼠標(biāo)滾球或手碰到鼠標(biāo)墊上的芯片，鼠標(biāo)墊就會(huì)發(fā)出奶牛”哞哞”的叫聲。我的客戶為這個(gè)創(chuàng)意一個(gè)勁地叫好。

記者：用你的經(jīng)驗(yàn)，給準(zhǔn)備或正在創(chuàng)業(yè)的人一些忠告和提示吧。

陳做生意不要用蠻勁，而要使巧勁當(dāng)別人都在做服裝生意時(shí)，你可以去做紐扣生意：當(dāng)別人都在做餐飲生意時(shí)，你可以去做筷子生意……要善于見(jiàn)縫插針，捕捉熱門(mén)生意中的冷門(mén)商機(jī)。有些生意看起來(lái)很不起眼，其實(shí)蘊(yùn)涵著巨大的市場(chǎng)前景，而且，由于很多人忽略了它的商機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)不那么激烈。對(duì)于初做生意的打工仔來(lái)說(shuō)，這就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，誰(shuí)能夠把握，誰(shuí)就會(huì)成功!生意上的成功。