憑借花色常新桃木工藝品遍全國

劈柴變寶貝，賣到1000多，

還賣到全國，憑什么?

自己建廠生產

確保了專賣店的產品花色常新

2000年，王信軍當上了推銷員。一聽他是肥城的，客戶眼前一亮：“哥兒們，你們那兒有10萬畝的桃園。下次來，一定給我帶些桃木工藝品。”可找遍了肥城的工藝品店，王信軍卻沒見一件桃木工藝品。

王信軍打起了小算盤：自古桃木有驅兇辟邪、乞福吉祥之意，這也是桃木工藝品受歡迎的原因！肥城漫山遍野的桃樹，都燒火了，根本不值錢！這無本的生意，值得做！

眼前的難題是：不懂木雕。怎么辦？他了解到，江蘇南通是中國的雕刻之鄉。那里一定有手藝好的師傅！到了南通，他發現遍地都是木雕廠，廠里的師傅那么多，哪個手藝好？他想出一個辦法：裝作訂貨的客商混進木雕廠，觀察師傅們的手藝。半個月后，他看中了一個叫姚年的師傅。

起初不想來山東的姚師傅最后被王信軍的執著感動，來到肥城。

2001年春，王信軍的神郁桃木工藝品廠（地址：271500山東肥城市北京路001號市建安公司沿街樓電話：0538－3223878 3226988http://www.fcsy168.com ）成立了。因為老百姓喜歡在家里掛桃木劍保平安，再加上姚年擅長平面木雕，刀劍雕刻設計是他的長項。所以，王信軍的第一批產品是桃木劍。參照其他木質工藝品的價格，王信軍把桃木劍的價格定在200-500元之間。

有了產品，到哪銷售？他瞄上了離肥城不遠的泰山。泰山是全國聞名的旅游區，來這里旅游的人都會帶些紀念品，產品不愁賣。可是，由于游客不知道桃木是真是假，根本不買賬。一連兩個月，他的劍一把也沒有賣出去。后來，頑皮的孩子把鹽倒進木材浸泡池。他意外發現用鹽水泡過的桃木劍，飄著桃花香。這正是鑒別的最好方法啊！這樣，王信軍第一個月賣出了500多把劍，營業額近10萬。

2002年初，在泰山景區，他開了一家小店。產品也從桃木劍擴展到桃木掛件、人物雕刻等60多個品種。在下一個旅游旺季前，他早早準備了大批產品。可這次他失算了。兩個月內，附近開了近10家桃木工藝品商店，搶了他的生意。王信軍備好的貨，都積壓了下來。

怎么辦？一天，他看朋友打電話，忽然有了靈感：做桃木電話機。古樸的桃木做成現代的電話機，一定新奇！

于是，王信軍買來普通電話機。拆卸后，把機芯放進桃木做的外殼里，做出了可以使用的桃木電話。這讓他有了新的思路：開發既好看又能用的桃木家居用品。2002年底，他的桃木用品專賣店在肥城市區開張了，桃木電話、桃木茶具、桃木涼席等新產品一亮相就賣火了。

2003年，王信軍的專賣店營業額近70萬元。

生意火了，他又想：工藝品沒有什么技術含量，開發的新產品很快就會有人跟風。要保證生意紅火，必須不斷開發新產品。現在平均3天，他就開發一個新產品。他的產品多達300多個品種，有桃木劍、桃木梳、汽車掛件，另有涼席、枕席、風俗人物等等。品種繁多的產品，讓跟風者招架不住。

改進花色吸引加盟商

深入考察建連鎖

王信軍還像往常一樣，到江蘇南通、浙江等地考察，學習技術。他發現，南方城市檀木、紅木的工藝品假貨太多。他靈機一動：桃木產品也有很多假冒的，自己打假難度太大，而且防不勝防。如果建一個品牌專賣連鎖店，讓老百姓都知道在哪可以買到真產品，就不用再為假貨犯愁了。而且木質藝術品的連鎖店，在全國來說還是空白。

王信軍在董事會上，提出了自己的想法。董事們都有顧慮。王信軍拿出了調查報告，分析假貨的危害，并提出了下一步具體計劃。終于，董事會同意了。

王信軍開始實施第一步計劃——建形象店。他選中了一家工藝品店，該店位于去泰山的必經之路——紅門。“徐老板的年紀不大，容易接受新生事物，而且都是年輕人，特別好溝通。”王信軍早就盤算好了。可徐老板一聽就搖頭了：桃木產品好，可是馬上就到淡季了，銷路能好嗎；還要改換門廳，費用太大。王信軍提出，可以先代銷產品，賣錢了，再給公司；裝修費公司出一半。看有利可圖，徐老板同意了。

專賣店的裝修注重文化氣息。整體顏色采用棗紅色，從門口到室內都是一個顏色；牌匾請書法家寫的篆體字；一進門，屋內正中間擺著棗紅色的形象牌，上面寫著“神郁”兩個金色的大字，還有“SY”兩個一紅一綠的字母；靠墻擺了一排棗紅色搏骨架，上面擺著桃木工藝品。2004年5月，形象店正式開張了。靠花色常新的產品，2個月，銷售額達到三四萬。

第二步：宣傳產品。他通過兩種途徑：一網站發布信息；二借助政府部門。肥城作為桃木之鄉，會議的紀念品當然非桃木工藝品莫屬了。他就帶著產品到省委、市委宣傳部。雖然同行業來推銷，但是他的產品花色多，總能找到與眾不同的地方。就這樣，他的桃木工藝品被帶到了全國各地。

2004年4月，在肥城桃花節上，王新軍的桃木產品吸引了一大群人，全國各地的商家紛紛要求加盟。王信軍沒有盲目，而是派出了業務員到各地市場考察。考察當地的風俗習慣、民族信仰。臺灣、福建地區拜瑪祖，四川、山東、山西拜關公；長江以北供觀音，長江以南供道教；西藏信牛頭，陶木產品沒有市場。了解各地市場的需求，王信軍調整了供貨方向。

這時他推出了連鎖方案。1、設市級代理，一個城市只設一個代理。這樣可以保證市級代理有充分的發展空間，同時避免了惡意競爭。2、開業3個月內，不管什么原因，如果不想繼續經營，可以免費退貨。對產品不滿意，可以免費換貨。3、不收加盟費，并在開業是贈送3000元的產品。4、公司提供培訓資料，涉及商務禮儀、桃木傳說、工藝流派、選址等內容。

山東的鄭潔通過電視了解到神郁桃木工藝品，兩次到肥城考察，感覺公司可信。加上公司的加盟政策優惠，她決定拿下威海、煙臺的代理權。統一的店面陳設，規范的運作，在開業兩個月后，她的桃木工藝品店火了。

現在，王新軍的連鎖店已有80多家，遍布全國。