每個環節都注意 服裝小店月收兩萬

淡季租鋪能省錢

張潔的服裝小店，怎么看都不起眼，可是生意卻出奇的好。買衣服的人絡繹不絕不說，甚至有的還一次買走兩三件。這是怎么回事？

當初盤下這家店時，正逢服裝銷售淡季。朋友都勸她：“張潔，現在是淡季，你盤下來能賺錢嗎？還是等旺季再做比較好。”張潔卻不這么認為。她心里的小算盤早就算過了：淡季盤店省錢！租金、房價鐵定隨著旺季、淡季升降。自己已經有了成熟的經營思路，淡季照樣可以賺到別人賺不到的。所以，盡管當時的轉讓費偏高，張潔還是接受了。

定位低端群體

簡裝修精裝飾

接手小店，張潔決定要對店面改頭換面。她沒有盲目裝修，而是考慮了自己的市場定位和主要的客戶群體。張潔把小店定位在低端市場，主要的客戶群體是２０歲左右的年輕女孩子，有學生，也有打工者。這些人追求衣服的款式，對質量和做工不太在意，最重要的是衣服的價位要低。如果把裝修搞得很復雜、奢華，就會讓她們產生錯覺——店里的東西很貴。所以張潔的裝修很簡單，甚至有些簡陋。她沒吊天花板，沒鋪地板，只簡單的隔出一個更衣間，粉刷了一下，但掛衣鉤的造型很獨特，市面上不常見，有種新奇感，適合消費群體的口味。另外店里裝修還比較注意照明，裝了幾盞粗粗的、明晃晃的節能燈管，加上西瓜那么大的燈罩，小店明亮、干凈、簡單，符合年輕人的審美眼光。“這些衣帽鉤、迎賓小飾品花不了多少錢，可它們的獨特和新奇正符合年輕人的要求，從細處給人一種與眾不同的感覺，就這么幾處裝飾，效果一下子就出來了。”裝修結束后，一算賬，張潔只花了5000塊，而且7天的裝修時間，她只用了5天，還可以提前兩天開門營業。

注重貨品的第一印象

謹慎的三次選貨

開門營業，進什么貨？張潔選擇了Ｔ恤、牛仔、背心、吊帶、短裙……青春、時尚、性感！沒有套裝、沒有長衣褲，這些職業而成熟的服裝。

張潔認為，第一印象很重要。有些人過多考慮長遠發展，認為剛開店，對市場把握不準，還是先進點常規的貨，然后再根據市場的選擇進一些有特色的產品。其實一家店能否留住顧客，就靠店開張的第一批商品的第一印象，然后口碑相傳，擴大客戶群。

張潔第一次進貨整整用了3天。進貨時，能保證件件是精品，因為她有小訣竅：在當地的批發市場走了三遍以上。第一遍只看不買，第二次買最滿意的，第三次再次精挑細選，買滿意度一般的。這樣，可以在全面把握市場的流行走勢后，同時，挑選時不僅要考慮流行元素，還要加入個人的審美特色。

明碼實價銷售

降低時間、銷售成本

“老板，這件衣服能不能便宜一點啊！我們可是誠心買！”

“我們這里是明碼實價，不講價，你可以多走走看看，我們的價格絕對便宜。”

張潔的小店賣的是散貨，來這里買東西的人都習慣討價還價。賣家往往把價兒定得很高，在和顧客討價還價中，賣家可能賺到幾倍的利潤，張潔卻不。她明碼標價賣東西。當同行們都在議論，張潔的腦袋是不是有毛病時，小店在開業一星期后，就顯示出了明碼實價的優勢。售價不高，直接明了，張潔的銷售速度快了。賣出的衣服多，進貨的速度加快，資金進入了良性的循環。

小件商品搞促銷帶動全店生意

小店本來就是小本經營，搞促銷就要在小東西上做文章。張潔會進一些吸引女孩子的小飾品、服裝上的小配件，這些東西她幾乎都是成本價賣出。“張潔，這樣咱賺什么錢啊？”好心的同行勸她。其實，張潔心里打著小算盤：靠賣這些小東西是賺不了錢的，它們只是吸引顧客的。果然，張潔店里的小飾品吸引了越來越多的顧客。

開店幾個月，全市的中學生都知道了張潔的小店。