為找到“藥醋飲料”的入市點 ３次大換名

大貴醋——四特——非酒，換名就要換包裝，前后花了10多萬，為啥這么折騰？

我現在生產的是什么？回答肯定是——飲料。但解釋起來就麻煩了：是藥非藥，是醋非醋，是酒非酒。因為它是藥醋飲料，主要渠道是酒吧、飯店、賓館、超市，替代酒水。

說起這飲料的來歷，話長了。本來我廠（地址：230000安徽省岳西縣城關建設路168號大力釀造有限公司電話：13966727169）從1995年就開始生產醬油和醋了，銷路一直不錯。按理說，我們山里人不會有啥想法，也談不上眼光，生產醬油和醋，挺好！

直到有一天，一個老爺子說：“用你的機器給我做2瓶藥醋吧！”干了好幾年，頭一回聽說藥醋這個新鮮詞兒，就答應了。當初沒當回事兒，老爺子送的一壇藥醋一放就是2年，再打開，奇香撲鼻。再去追問老爺子，我才得知，這藥醋具有降血脂、清除腸道垃圾、補腎等功效，是人家的秘方。這壇醋有這功能？我信！從小在山里長大，大別山里的枸杞、刺梨、大棗……樣樣營養豐富，這一壇濃縮的精華，效果能不好嗎？

當即我們決定：新增藥醋為非主打產品?？僧a品下線時，我們卡住了。問題很簡單，新產品總得有個名字吧？叫啥？是藥非藥，是醋非醋，一比較，還是醋貼近，就叫“大貴醋”吧，取個富貴吉祥的好兆頭！

然而，市場反饋讓我們尷尬極了。二三十元的高價醋，被家庭主婦買回去炒菜用了！人家誤用了還有理呢：“醋不是調味的還能是啥？酸不酸、甜不甜的，錢白花了！”這事兒不能怪消費者。千百年來，醋就是炒菜調味的，哪有喝醋的？就算這是一種喝的醋，沒做廣告沒宣傳，人家怎么知道呢？

其實，不是我們不想做廣告，實在是一下沒那么多錢。不過，巧的是，浙江一個策劃公司的老板嘗過我們的產品后很感興趣，主動找到我們要包攬全國市場的銷售業務，厚厚一摞策劃書、300萬廣告預投費用讓我看到了希望。按照他的設想，這種飲料被重新冠上了一個新名字——4特飲料，所謂4特，就是特殊的場合、特殊的人群、特殊的需求、特別的享受。

為了配合他的銷售計劃，我廠轉向主營該產品，并投入200萬引進設備，建成年產2000萬瓶的生產線。正當我們準備大張旗鼓地干一番的時候，意外發生了。對方撕毀了合同，別處發財去了。我們沒有退路，只能破釜沉舟拼一拼了。

我們要給產品起個響亮的名字，讓它一炮打響?！?特飲料”雖貼切，但太直白、粗糙，不好！得重起。

這回我吸取了最初的教訓，不叫醋了，改名“非酒”，目標是那些不喝酒卻又礙于場合和面子不得不喝酒的男士、平時愛喝低度酒的女士們。

我們開始往飯店、酒吧推銷，可是不斷有人問：“到底是酒，還是不是酒?。俊边@問題留給了代理商，成了他們說服客戶的開場白。