“偏執”才能生存

邱征的感慨引發了我的“再感慨”，不過我卻沒他那么幸運。

我家住在北京宣武的一個商業鬧市里。由于是南方人的緣故，我總喜歡在附近找家南味餐館打打牙祭。有一次還真幸運，居然撞進我的家鄉小館子——新開張的湖北飯館。那一頓吃得我胃口大開，臨走時還專門點了幾個菜打包，帶回去給家人品嘗。

后來，出差半年后，我在上飛機前就通知家人，去那個湖北飯館給我接風。于是，我們這些回頭客興沖沖地直奔目標。一路上，我連點什么菜都想好了：紅燒甲魚、米粉蒸排骨、老母雞煨湯……可來到了這家飯館一看就呆住了！怎么改換門庭，變成餃子館了？這才只有半年吶！

由此可見，我們的一些企業為什么總是做不大、做不長的原因。他們經營的典型方式是：襯衫廠建了一半，發現織布更賺錢，于是轉而投資興建織布廠；織布廠剛籌備了一半，又發現種棉花來錢更快，而且沒有風險，于是又是買地又是請農藝師；農藝師剛報到，又發現了辦農校肯定更有前途……最后，一事無成。

記得美國英特爾公司總裁葛魯夫曾經寫一本書，叫《只有偏執狂才能生存》。他總結說：“……不要隨風而變。要深入客戶，不論是已有的客戶，還是有可能因為我們的目光短淺而失去的將來的客戶，因為只有偏執才能生存。”

企業的發展是需要過程的，客戶也是需要日積月累的，從這個角度說，商家需要偏執地、堅定地做下去。為了客戶，你去堅持到底、你去執著經營，是一個成功企業家最基本的商業素質。

當然，話說回來，偏執就一定能成功嗎？當然不是。這里所說的偏執是有前提的，那就是對現有經營項目的深刻認識。

因為看到了它的獨特賣點、競爭優勢、發展潛力等，才有理由偏執地堅持，等待它日積月累后的成功。而一旦不考慮這些因素，一味盲目地堅持，“不到黃河不死心、不見棺材不落淚”似的鉆牛角尖，反而會適得其反，越堅持，賠得越多。