從自身需求發現商機定位自然準
2002年9月,妻子凌兒過生日,李朝東逛遍了整個商場,也不知道買什么好。最后,他想起妻子曾經提過想買一條手鏈,細細的、很秀氣的那種,可到了首飾柜臺,他一下子傻眼了。那里的手鏈少說也有幾百種,看起來都差不多,價格還特貴,真不知道妻子會喜歡哪一款。李朝東心想:如果在手鏈的扣子上刻上自己和妻子的生肖模樣,并且后面分別刻上兩個人的名字,然后在中間刻個LOVE,那不就是獨一無二的手鏈了嗎?妻子一定會很開心的。可營業員卻告訴他商場做不了!有一個地方可以刻字,在天河城一個很小的首飾鋪。店主輕描淡寫地說:“要為你一個人做一個模具,就要收500元模具費!”“殺人哪!一條鉑金手鏈才800多元呢!”李朝東猶豫了一陣兒,狠狠心說:“我刻!”花了1300多元,換來的是凌兒的狂喜。

有一次,李朝東和幾個朋友一起吃飯,說起這事,立刻引起大家的共鳴。一個朋友說,世界上最難的事就是給女朋友或妻子買禮物,買得不好,就算花錢再多也是白搭。我花了幾萬元給女友買了輛奇瑞QQ,她卻不敢開!后來花80元買了只小花貓,她卻樂得跟孩子似的。這女人,真是琢磨不透!
李朝東突然眼前一亮:大家都覺得給另一半的禮物不好買,那何不去開個情侶禮品店?愛情是個永恒的主題,賣情侶禮品,只要經營得好,就不會有關門的一天!
李朝東開始調查情侶禮品的品種。市場上的情侶禮品也很少。為了論證可行性,李朝東做了大量市場調查。麥當勞、咖啡館、學校、電影院、餐廳……情侶們經常聚會的地方,都去了。調查發現,情侶禮品的消費需求強烈。
要給未來的公司取個好名字:愛情烙印、珍愛一生……最后,他們選擇了“愛情密碼”,把公司標志設計成一瓣變形的玫瑰花。
產品、服務樣樣扣“情侶”定位更突出
2004年3月,愛情密碼情侶禮品專賣店正式開張了!第一個月做的基本上都是好奇的朋友們的生意,一共賣了3000元,剛好夠交房租。第二個月,營業額一下子飆升到8000元——路過的顧客,尋著廣告牌絡繹不絕地找上門來了。
有一個羞澀的男孩在店里足足呆了3個多小時,一副舉棋不定的樣子。經過店員詢問,才知道他暗戀上了一個女孩,卻不知道該送什么禮物好。店員建議他買一款時尚的手機鏈,這個禮物比較含蓄,就算對方不明白心意也會歡天喜地地收下。男孩拿著手機鏈,心滿意足地走了。他再來的時候,牽著一個長發女孩的手,直奔情侶衫的柜臺……
此后幾個月,小店的營業額不斷刷新,一直狂漲到每月4萬元。
要開概念店,就得有大量款式新穎的情侶禮品,得有獨家供貨商。他利用各種資源,瘋了似的在全世界范圍尋找情侶禮品。他們發現,韓國有一種會說話的手機鏈很有趣,每一對都是獨一無二的,當它們碰到一起的時候會說“I Love You!”。他立即與生產這種手機鏈的韓國商家聯系,并達成了合作意向。此后,用同樣的辦法,他又搜羅到一堆國內根本看不到、好玩有趣的情侶禮品:日本的“雞蛋娃娃”、歐美的用內褲卷成的玫瑰花等。他與國內的禮品生產商合作開發了系列產品:her和his的餐具、大腳和小腳的情侶拖鞋,根據幾米漫畫制作的“向左走向右走”等。
在首飾上刻字、訂做情侶衫、愛情策劃等情感消費項目相繼推出。
匯源果汁集團出了新品:“她+他”,“她”的水是粉色包裝,“他”的水是藍色包裝,看起來就是一對,它們的目標顧客很清晰,就是要賣給年輕時尚的男女情侶。李朝東覺得這跟自己的情侶禮品概念一致,于是主動打電話跟對方聯系。結果是:她+他公司免費提供飲用水做贈品;李朝東則利用自己的渠道優勢為她+他飲用水做宣傳。
不久,廣東衛視和南方都市臺紛紛扛著機器來拍攝,報道這個全國第一家情侶禮品專賣連鎖店。這些報道播出后,李朝東接到來自全國各地的電話,紛紛要求加盟。為了在更多的城市刮起情侶禮品的旋風,李朝東編寫了系統的《連鎖加盟管理手冊》和《連鎖加盟操作手冊》,制訂了周密的扶持加盟商的計劃。李朝東提供和總店統一的商品資源,統一的市場運作模式,宣傳海報、包裝袋和包裝紙免費供應,做到款到3天內發貨。