讓加盟商全方位省心 百元童裝店迅速遍全國

做精樣板市場讓加盟商選項省心

孔靜眉頭深鎖：選件價格合適、質(zhì)量又好的童裝咋這么難？

1997年，她大學畢業(yè)，到廣東、上海打工。每逢年節(jié)，都要帶些好東西回家。可是，只要提起給孩子帶衣服，她就頭疼——買不到合適的。為啥？質(zhì)量好的太貴，200多塊都是便宜的；幾十塊錢的，又不想買，質(zhì)量太差。

2001年，孔靜在一家臺資公司工作。這天，她和同事聊天時，把選童裝的苦惱、對童裝市場的看法說了，碰巧被路過的老板聽到。老板看她說得句句在理，再加上她工作能力強，決定推薦她做童裝項目。原來，老板的朋友在臺灣做童裝生意，最近想開拓內(nèi)地市場，正尋找合作伙伴呢！聽了這些，孔靜眼前一亮：中國3-15歲兒童有3.2億，每年還有大量的新生兒，市場空間大。很多家長也都有和自己一樣的困惑——買不到價格合適、質(zhì)量好的品牌童裝，這正是市場的空白點。老板提到的達達貓童裝有專業(yè)的工廠，工藝及管理采用出口標準，使用環(huán)保面料，質(zhì)量有保障，價格還不高，一般在百元左右。做這個項目能行。

打市場，孔靜做的第一件事就是產(chǎn)品定位，她分析了競爭對手——高檔童裝和低檔童裝。高檔童裝，品牌較集中，比如小熊維尼等，連耐克也介入到童裝中，定價多在200元到500元之間；選擇這類童裝的，多是送禮用，給自家孩子穿的很少；樣式較少，每年僅二三十個款，批量大。而低檔童裝，多產(chǎn)于江浙一帶，沒有什么品牌，樣式多是照扒其他品牌，質(zhì)量較差，但是價格便宜，多在幾元到四五十元不等。

與對手過招，她選軟肋下手。高檔童裝的軟肋是價格高、樣式少。

達達貓的童裝，全部采用純棉質(zhì)地，并對原料進行特殊處理，既保證純棉質(zhì)感，又避免變形、縮水。和高檔童裝質(zhì)量相同，達達貓童裝的價位卻在百元左右，這是為啥？低利換來低價。原來，達達貓并沒有像其他品牌童裝那樣，要100%甚至200%的利潤點，而只要了5%的利潤點。

每季度，達達貓都會推出200多款童裝。或俏皮或文靜或帥氣或運動，各種風格應有盡有，樣式與顏色搭配合理。樣式多、價位合理的達達貓，一下子就與高檔童裝區(qū)別開來。

而低檔童裝的軟肋是沒有品牌、質(zhì)量差。

達達貓建起了自己的品牌形象店，統(tǒng)一的VI設計，樹立起自己的品牌形象。走進達達貓的店面，只見統(tǒng)一服裝的銷售人員，為您熱情服務。憨態(tài)可掬的太空貓——達達，隨處可見，不僅孩子就連大人都喜歡。同時，注重品牌宣傳和品牌推廣，在當?shù)氐闹髁髅襟w上做廣告，還和《齊魯晚報》聯(lián)合辦欄目《達達貓看臺》，發(fā)表小朋友、同學們生活中的點滴。

質(zhì)量更不用說了，隨手拿起一件衣服，質(zhì)地柔軟，針腳細密、拉鎖暢滑，就連童裝中裙子少見的襯裙，達達貓都想到了。

定位產(chǎn)品后，孔靜決定先做山東市場，再做全國市場。在濟南，她和當?shù)氐牟芟壬餐粤藵闲驴臻g商貿(mào)有限公司［地址：250100山東濟南二環(huán)東路3966號東環(huán)國際廣場A座 臺灣達達貓兒童用品（中國）加盟總部 電話：0531-835305608353058083530580-806］。達達貓以其百元品牌童裝的成功定位，很快在山東站穩(wěn)腳跟。

強化品牌運營管理讓加盟商經(jīng)營省心

孔靜的下一步目標是把達達貓推向全國。她選擇了直營及特許加盟店的方式。很快她就有了近百家專賣店，很多建立在縣級市場。

為什么孔靜這么快打開市場，這和她的經(jīng)營理念分不開——讓加盟商省心。

第一，產(chǎn)品質(zhì)量好，材質(zhì)、做工，都無可挑剔。選這樣的產(chǎn)品，加盟商不用為質(zhì)量操心。

第二，加盟店擁有一定區(qū)域的經(jīng)營權，即完全擁有該地區(qū)的市場份額，并且可以獲得來自公司強有力的形象支持，包括賣場的設計、人員的培訓及陳列指導，同時統(tǒng)一的設計，不僅從整體上體現(xiàn)品牌形象，還解除加盟商店面裝修、陳設等方面的煩惱。

第三，強有力的銷售支持。達達貓有著多年的物流配送優(yōu)勢、外銷生產(chǎn)經(jīng)驗，以及專業(yè)營銷的團隊，保證了充足的貨源。此外，公司還會定期免費提供產(chǎn)品宣傳資料（海報、畫冊）、專業(yè)的營銷建議及可行性方案，還有額外的銷售獎勵。

第四，網(wǎng)上選貨更方便。達達貓會把每個季度的新款樣式，發(fā)送到加盟商的電子信箱中，讓加盟商可以在網(wǎng)上選樣子，這樣，加盟商只要一個電話就可以完成訂貨；如果訂的貨不好銷，公司還可以調(diào)換貨，讓加盟商輕松經(jīng)營。

不僅公司從各方面為加盟商考慮，孔靜自己也和他們交流經(jīng)驗，她的經(jīng)驗有兩點：一是春秋季時間較短，不宜多進貨。二是貨品的更換率要快。采取賺、保、賠的程序銷售策略，季中賺一點，季末只保本，過季賠一點，盡量將過量、過季商品銷完，這樣才可以回收到資金，以便再進新品，形成良性循環(huán)，就可以越做越活了。有了這些省心的政策，加盟商當然放心了。現(xiàn)在，很多已經(jīng)開童裝店的業(yè)主，也來加盟。

山東曲阜的孔麗霞，曾做過童裝專賣店的售貨員，發(fā)現(xiàn)童裝市場大，而且利潤大，本錢少。這天，回家看到達達貓童裝正在招商，只要1萬多塊就可以加盟。經(jīng)過實地考察后，覺得產(chǎn)品質(zhì)量好、樣式多、價格合理，于是決定加盟。在總部免費設計店面裝修方案的幫助下，她的小店很快開張了。開業(yè)前關于銷售技巧及服裝陳列的培訓，幫助她迅速打開銷路。經(jīng)營一年多了，每月收入都過萬。