暢銷國內再出口 核桃工藝品身價倍增

核桃花瓶巧奪天工一見鐘情再創業

經商這么多年，楊俊坤第一次為生計發愁了。

自從1998年在海南開辦旅游公司以來，趁著旅游熱淘了不少金。可到了這幾年，旅游市場越來越不景氣，眼看著生意越來越難做了，楊俊坤不得不考慮另謀出路。自己不年輕了，半路轉行，還能干什么？不把握的項目不能做、壽命短的項目不能做、太冷門的行當不能進……這也不能、那也不能，能做什么？

一番篩選下來，制作核桃工藝品的想法產生了。當他第一次在云南看到核桃工藝品的時候，就像劉姥姥進大觀園似的，瞧個沒完。左摸摸，右摸摸，嘖嘖稱奇。

在琳瑯滿目的禮品市場里，這家店鋪并不起眼兒，也只有看似父女的兩個人在埋頭做。核桃工藝品的品種也很單一，只有些花瓶之類的簡單樣式。不過核桃天然原始的紋理、巧妙的制作還是吸引了很多游客。核桃乃吉祥之物，核字諧音“和(合)”，祝福家人合家幸福平安，和氣生財。早在1778年，乾隆皇帝就曾用核桃制品驅邪呈祥、保佑平安。再想起當時游客圍觀購買的場景，楊俊坤猛地意識到：這不就是條財路嗎？

突破重重難關野核桃終成工藝品

2002年，楊俊坤正式組織人員，開始研制核桃工藝品[地址：650021云南昆明市人民中路43號楊俊坤 電話：0871-6786486 131162873928102231（傳真） http://yangjunkun.cn.alibaba.com]。不過，本以為很快就能攻克的關口，卻花費了整整兩年。這大大超出了他的預想，為啥耗時這么長？“唉！像崩豆子一樣，劈里啪啦，沒完沒了了！”

首先，是原材料問題。要做工藝品，核桃的硬度一定要夠。只有鐵核桃的硬度最好。這一點，楊俊坤還是知道的。既然這樣，原料就選鐵核桃不就行了。他胸有成竹地去選料，可一進云南核桃之鄉——漾濞縣，楊俊坤就懵了。海拔高度不同，所產的核桃硬度就不同；氣候不同，核桃硬度也不同。整個漾濞縣，沒一塊地方的核桃硬度是一樣的！這可是楊俊坤怎么也沒想到的。

質地上層的鐵核桃花紋大、紋理豐富，不同角度會產生四五種不同的花紋。核桃工藝品，看的就是紋理，這么重要的關口可馬虎不得。他只得老老實實地一個個對比，不厭其煩地篩選，這才選定了鐵核桃的供貨地點。

其次，是儲存問題。有一次，受量大優惠的誘惑，楊俊坤一次采購了1噸鐵核桃。5月至10月是云南的雨季，空氣潮濕，核桃易發霉。這噸核桃才存放了一個星期就發霉了。要是再花人工處理，還不如買新的劃算。無奈，整整1噸鐵核桃全當廢柴燒了！這下，考慮不周導致貪便宜吃了大虧，楊俊坤腸子都悔青了。吸取了這次的教訓，楊俊坤放慢了進貨速度，同時合理配置了儲存分類。原始核桃料、切割后的核桃片、掏完的、半成品、成品……都分門別類地倉儲，提高了生產效率。

“第一道關口就費了這么多勁兒，別是不順的兆頭吧？”他心里直犯嘀咕。事實正中了楊俊坤的擔憂，問題緊接著又來了。

最后，是規模化問題。雖說核桃工藝品的歷史很久遠，清朝時就出現了，但一直以來都是民間藝人出于愛好在做，都是小打小鬧，根本沒上規模。但楊俊坤早就給自己定了目標：規模生產，暢銷國內、走向世界。規模化生產當然要依賴機械，要是像家庭作坊那樣全靠手工，那何年何月才能實現夢想啊？楊俊坤馬不停蹄地走訪云南各機械設備廠，商談合作研制專門制作核桃工藝品的設備。

想法是好的，可結果卻讓他傻了眼。研制出來的設備是運轉起來了，可產出的已經算不上是工藝品了！由于核桃大小不一，橢圓的、圓的、長的……形狀各異。機器根本不能辨別，做出來的產品拼接縫大，七扭八歪的，一碰就碎。“別說工藝品了，出來的和廢品差不多，簡直慘不忍睹！”楊俊坤連連惋惜。此路不通，看來只適合手工制作。楊俊坤乖乖地放棄了機械化生產的想法，著手組織手工生產了。要想出規模和速度，就只能建立一支龐大的手工隊伍，楊俊坤的攤子鋪得遠比自己預想的大。

核桃的前期處理工序很重要。其中，掏仁兒是最頭疼的一道工序。鐵核桃皮厚，足有七八毫米。皮厚肉少，皮連著肉，肉連著皮，之間的縫隙很小。所以，要想把仁兒全都弄干凈非常費力。楊俊坤雇傭的專門掏仁兒的員工加起來就有500多人。更讓人心痛的是，這么來之不易的勞動果實大部分還都用不上！因為只有核桃中間最大的一片殼，紋理最豐富，花紋最完整，做成工藝品的效果才最好。所以，其他的殼只能當作廢料扔掉。往往是一個核桃工藝品有多少片，就犧牲了多少完整的核桃。

干燥、高溫定型、蒸煮等工序也很重要，弄不好，所有前期的努力就全都白費了。這一點可是楊俊坤用巨大代價換來的深刻教訓。最初，由于產量小，師傅們根本沒有考慮到這些工序，拿來掏干凈的核桃片就做。可產品擺了沒幾天，就面目全非了——發霉、長小蟲、變型。看著一排排精心制作出來的工藝品就這么毀了，楊俊坤心里真不是滋味，可要怪也只能怪自己考慮不周。第一道工序如果不徹底，殘留哪怕一丁點核桃仁，就勢必為蟲子提供了滋生的“土壤”——油脂。這次的教訓讓他深刻意識到了干燥、高溫定型、蒸煮等工序的重要性，再也不敢大意了。

楊俊坤感慨地說：“自從和核桃打上交道，我就沒干別的，光和問題作斗爭了！這可真叫一路摸爬滾打啊！”

去年3月，凝聚了無數心血的核桃工藝品終于完成了。采用野生核桃殼為原料，經高科技處理，截、磨、拋光、粘接、細雕等幾十道。野生核桃工藝品風格古樸、花紋自然優美。共有花瓶、臺燈、煙灰缸、紙巾盒、辦公用品5大類，30多個品種的核桃工藝品。

出口騙局險象環生親歷后練就識騙真本領

隨后，他帶著樣品參加了深圳禮品交易會，要試試市場反應。在品類繁多的交易大廳里，他的核桃工藝品一亮相，就吸引了很多人的關注。最初，還有人不信，說是用樹脂、油漆、塑料等仿造的。這可大大出乎了楊俊坤的意料。他趕緊解釋：“要是仿造的，用模具做出來的核桃片肯定有一樣的；可我的任何一個產品隨你挑，絕對沒有一片尺寸、紋理一樣的！雖然經過很多道工序，外表涂了層亮油，可湊近鼻子，還能聞到核桃的清香呢！”大家與核桃工藝品爭相合影，閃光燈刺得楊俊坤的眼睛都快睜不開了。

對銷售前景，他樂觀得幾乎算得上盲目了。所以，當深圳高比斯公司找上門來要求代理的時候，楊俊坤對他們所說的“外商看中了，要大批量采購，一個訂單就是50萬美金……”云云，深信不疑。他親自跑到深圳，留了樣品，看了供貨合同。可直到最后，對方才說“作為公司會員，每年需要交納3萬會費”。楊俊坤的心一下涼了半截，心想：一筆業務都還沒做成呢，怎么上來就要交錢啊？這時，楊俊坤才開始懷疑，為了穩妥起見，他打了退堂鼓。也幸好他及時醒悟，后來這家公司作案太多露了餡，是家臭名昭著的騙子公司。

逃過一劫的楊俊坤還沒穩過神兒，又被一伙丹東騙子盯上了。聲稱他們常年與朝鮮客商交易，有大量客源。楊俊坤高高興興地去了，這次還真簽了一份不小的合同。看來這回是滿載而歸了！不過他高興得太早了。騙子伸手要好處費，一開口就是好幾萬。楊俊坤遲疑了，商海險惡，不得不防啊。他悄悄上網查詢，一看嚇了一跳。原來這是一種很典型的騙術：合同雖然讓你簽了，可有一條很隱蔽的條款“此合同支付預付款之后生效”。專門用這招套取好處費，夠狠！就這招，不知害苦了多少沿海一帶急于做外貿生意的中小型企業。看著網上的這些討論，楊俊坤后背直冒冷汗。搭進去的路費就別提了，趕緊打道回府吧。

一來二去，楊俊坤防騙的本領倒是大大長進了。不說是練出了火眼金睛，至少也能判斷得八九不離十。

用口碑效應拉動銷售

經歷了這么多騙局，楊俊坤徹底清醒了。銷售可不是那么輕松的，必須踏踏實實、規規矩矩地做。為此，他靜下心來，從本地市場入手，先起步后跑步。慢慢地，核桃工藝品在這個缺乏個性化的商海里脫穎而出，楊俊坤的生意以一帶二，滾雪球似的越鋪越大，走上了良性發展的道路。后來，核桃工藝品還聲名遠播，受到了很多周邊省市客商的青睞。

不過，產品銷得遠了，運輸問題又緊跟著來了。一次，云南紅河卷煙廠訂做了兩個特大號的核桃工藝花瓶。高達2.8米的大個頭，怎么運？楊俊坤花了400元，專門為它量身制作了大木箱。雖然加倍小心，可意外還是發生了。裝卸工在搬運的過程中不可能像自己一樣輕拿輕放，加上花瓶尺寸太大、包裝不到位，花瓶都碎了。看著滿地的核桃碎片，楊俊坤心也碎了。好幾萬就這么沒了，幾百人日日夜夜的辛苦就這么打了水漂……

楊俊坤開始改進產品包裝。原來使用的纖維板包裝盒自身強度不夠，常常是產品沒壞，包裝盒倒先壞了。到頭來還得補換包裝，不僅成本增加了，還弄得客戶一臉的不高興。所以這次，楊俊坤請包裝廠專門設計了一種卡紙做成的包裝盒，酷似高檔茶葉筒。卡紙硬度高，新外形美觀大方，這才解決了包裝問題。包裝問題解決了，長途運輸就好辦了，外銷的生意也就順利多了。

在逐步實現了暢銷國內的情況下，楊俊坤惦記著要做出口。正應了那句“千里姻緣一線牽”的俗語。在一次大型展會上，一個商人站在了楊俊坤面前。亮名了身份，兩人的手緊緊地握在了一起。原來對方是用核桃仁加工飲料、食用油的食品廠的劉廠長。一個要仁，一個要殼，雙方開始了默契的合作。不僅于此，熱心的劉廠長還把自己多年的外銷渠道和他共享。往海外發貨時，都會順便帶過去一些核桃工藝品，讓自己的外商代銷。本想幫伙伴一把，做件好事兒。可慢慢地，劉廠長不高興了，抱怨道：“現在外商不愿意要我的產品，都改要你的了！”

楊俊坤借船出海，產品順利遠銷美國、韓國、日本等國家。產品海外知名度高了，主動和他聯系的海外華人越來越多。隨著出口海外的產品日益增多。楊俊坤打算根據西方人的欣賞習慣、文化背景，制作西方風格的造型，以打開更大的海外市場。