又坦誠又寬容 誰都死心塌地跟他干

股份制透明讓員工死心塌地

別的企業談“跳槽”色變，可翟世峰不怕！因為在他這兒，從來都是人才往里跳！

2003年，辦廠之初，技術部只有妻子一個人支撐。憑借她鄭州大學機械制造的技術功底，設計出的晾衣架絲毫不遜色于同類產品。幾大產品優點突出：手搖器設計新穎，自鎖力156kg具有線軸防抱死功能，有效防止失控或鎖死，處于同行業領先水平；升降繩采用航空跳傘專用繩，純不銹鋼鋼絲繩，堅韌耐用；添加特別抗衰老劑，堅韌耐磨不褪色。加上翟世峰是個拉業務的好手，小廠在他們夫妻二人的苦心經營下，發展速度越來越快。“中國人，笑開顏”的諺語，已經在社會上廣泛流傳。突然冒出這么個“潛力股”，引起了業內人才的關注。相繼有人才跳進來，技術實力更雄厚了。

如果說是快速的發展吸引了他們，那么，翟世峰憑什么把大家牢牢地捆在一起？豐厚的回報！翟世峰對小廠進行了股份制改造，員工和老板一樣，年終分紅。這種平等和實實在在的好處，讓員工們都死心塌地和他一起干事業。

雙親一兩年才來一次，可辦公室的趙主任說什么也要和其他員工一樣加班趕工期；有的銷售員主動要求將出差補助由50元降到30元，說“公司起步艱難，要優勢集中，把錢花在刀刃上”……這些小事讓翟世峰感動不已：我做不到的，我的員工做到了！

容人之過讓代理商改過之后更忠誠

甘肅酒泉的代理商李新榮，今年5月進了些晾衣架，保證一定做好酒泉市場。可翟世峰卻把好話說在了前面：“你先試銷一下，不行就算了。”兩個月過去了，他的進貨量一直沒什么起色。翟世峰派調查員過去一看，傻眼了：一大堆產品全都積壓在倉庫里！調查員懵了，緊急匯報翟世峰。翟世峰也滿腦子疑惑：賣不動為啥不說？為啥還進貨？

“我對你們的產品有信心，萬事開頭難，我相信過不了幾個月，我一定能把酒泉市場做起來！我這么囤貨就是怕你們嫌我的進貨量少，不讓我做代理！”一聽李新榮的解釋，所有人都呆住了！翟世峰當即表示：只要你有信心做下去，我肯定不會像別的廠家那樣砍掉銷量不好的代理商，或故意讓鄰近的代理商竄貨擠垮你！

翟世峰常說：“吃得虧，方悟交友之道；忍得住，方進真誠之門。”他這樣的坦誠也感化不守規矩的代理商。甘肅天水的代理商不遵守款到發貨的規定，私自與托運部搞關系，不交款、先提貨。前兩次，翟世峰都睜只眼閉只眼。可后來拖款嚴重了，翟世峰才挑明：不是不知道他動手腳，一次兩次的忍讓和讓步只是為了拉住他。從那以后，這個代理商再也不違規，一心一意地跟著他干了。

有這樣和他風雨同舟的員工和代理商，李新榮格外寬慰，公司有什么理由做不大？（于慧）