不知深淺就單干 小老板再次淪為打工仔

一、短暫的打工經(jīng)歷，使我執(zhí)迷于單干。

“做城里人！”受夠了農(nóng)村的清貧，我從小就這樣發(fā)誓。

唯一出路就是考上大學。于是，我努力學習，并如愿以償?shù)乜忌洗髮W，留在了城里。不過，1998年前后，人才競爭已經(jīng)非常激烈了。高校并軌、自主擇業(yè)、下崗高峰等使大學生的身價一跌再跌，其貶值程度不亞于“亞洲金融危機”時的外國貨幣。毫無背景的我面臨著找工作、留城及落戶等諸多難題。

一無社會閱歷、二無工作經(jīng)驗，找工作談何容易。就這樣被打回原籍？我不甘心。決不能再回到那荒郊土嶺，于是我拼命地找，把目標一降再降。終于，我在一家商情廣告雜志落了腳。

跑業(yè)務(wù)很辛苦。兩個月過去了，我仍舊沒做成一筆單子。為此，我非常著急，嘴角起泡，眼睛上火。如果三個月的試用期滿后，還做不成一筆單子，我就得走人了。于是，我破釜沉舟，把寶押在了可能性比較大的客戶身上。犧牲節(jié)假日和業(yè)余時間，一次次拜訪，軟磨硬泡。我的真誠終于感動了幾個客戶。第三個月時，我已經(jīng)做成了五筆單子，并且兩筆還是長期的。

后來，我的業(yè)績不斷攀升，直接威脅到了部門經(jīng)理的“寶座”。也許是年輕氣盛，我有時借一件小事兒就和他鬧僵，有幾次還鬧到了總經(jīng)理那。一來二去，部門經(jīng)理提出辭職，我順理成章地當上了經(jīng)理。把他擠走了，我十分得意。

隨著我部門整體業(yè)績的提升，年底，老板送我一個大大的紅包，直截了當?shù)馗艺f：“再鍛煉一段時間，有可能提升為副總。”一聽這話，我欲望的心就在不斷膨大！

我一邊帶領(lǐng)部門連創(chuàng)佳績，一邊打著自己的小算盤：公司有五種雜志，一種雜志每年的業(yè)務(wù)額保守估算也有100萬，一年下來就有近千萬哪！我才能得多少，累得半死，撐破天，還不到他的百分之一。根據(jù)我的能力和目前的資源狀況，完全可以拉出去一幫人單干。自己當老板多自在，還有面子，何樂而不為呢？

自己單干的想法越來越強烈。經(jīng)過調(diào)研，我決定進軍醫(yī)藥廣告市場。于是，我一邊敷衍著原公司的工作，一邊開始了我單干的籌劃。當然，由于我的分心，部門業(yè)績大大不如從前了。公司仿佛也看出了端倪，但沒說什么，也許是等著我站出來攤牌呢！

我沒有急于撤出，而是在部門內(nèi)進行大調(diào)整，給老板一種重整旗鼓的感覺。我找借口開掉了兩個老業(yè)務(wù)員，換了新人，使部門內(nèi)有種朝氣。而我這邊，已經(jīng)有了兩個現(xiàn)成的人，就是被我開除的那兩個人。

我聯(lián)系上一家與醫(yī)藥保健有關(guān)的雜志，幾輪艱難的談判后，終于達成共識。我用他們的廣告刊號辦副刊，專門刊載醫(yī)藥保健品廣告。我終于跟原公司老板亮出了底牌，說要單干。意想不到的是老板竟爽快地答應(yīng)了，并沒挽留。

二、困難估計不足，公司一起步就四處碰壁。

我一身輕松地從原公司走了出來，卻帶著一肩的負擔邁入新的事業(yè)。

事情說起來容易，可做起來真叫一個“難”啊！我先后投入數(shù)萬元，把所有手續(xù)及設(shè)備都準備齊后，錢已經(jīng)所剩無幾了。以后一些費用就沒什么著落了。面對11個人的小公司，我一度陷入了財政危機。

我開始四處籌錢，向這個朋友借點，向那個親戚借些，同時還向以前的客戶借了不少，總算湊夠了啟動資金。從這以后我的壓力突然增大，即便是在睡覺時，大腦的弦也是緊繃著的。

勉強過了資金坎兒，可運作起來又遇到了難事。雜志辦得沒像預(yù)期那樣順利，一切都是空白。出第一期刊物時，沒有哪個藥廠會信你空口白牙說出來的東西，即便到了后來我要為一些大藥品廠商免費宣傳也遭到拒絕：“刊物還沒辦起來，誰知道是什么樣？要是不入流的小雜志，損壞了我們形象怎么辦？”

這些問題一時無法解決。無奈，我只有決定，不管廠家大小，給所有潛在客戶免費做一期宣傳，實在太小的企業(yè)就做個索引。這招確實吸引了一些小藥品保健廠商，他們紛紛提供資料。我們?yōu)槠湓O(shè)計了精美的平面廣告，第一期雜志總算出版發(fā)行了，免費贈閱。

當我們拿著雜志去談業(yè)務(wù)時，老問題解決了，新問題又出現(xiàn)了。許多客戶不是嫌雜志發(fā)行量不夠，就是嫌廣告報價偏高。盡管第二期雜志，談成了幾筆業(yè)務(wù)，可這么幾個廣告不可能把一本雜志撐起來。無奈，我又給部分廠商做了一期免費宣傳。

緊跟而來的就是印刷費、工資、房租、水電暖等一系費用開支，賺的那點錢無異于杯水車薪。業(yè)務(wù)員個個情緒低落，我也心情煩躁，我的事業(yè)陷入了低谷。

三、沒把握的仗，讓我輸?shù)靡粩⊥康亍?/p>

我雖然不算精明，但利潤賬我是算過的。可因為是理想化的計算，是以不斷有廣告為前提的，對困難卻估計不足。我答應(yīng)那家雜志社，三個月把副刊炒起來。可現(xiàn)在呢，快三個月了，也沒什么起色，雜志社急了，社長對我不但不幫忙，而且還極力要求收回刊號。

第三期刊物出來后，公司只剩下8個人了，儼然成了空殼。

第四期刊物還沒有來得及出版印刷，有兩個業(yè)務(wù)員由于對工資不滿，竟卷了筆廣告款溜之大吉。應(yīng)付正常開支都不夠，這下簡直就是雪上加霜。最后，我痛苦地決定：注銷公司。如果再撐下去的話，我將會陷入資金虧空的無底洞，長痛不如短痛，了斷了吧！經(jīng)過財務(wù)清算后，我不僅背上了近十萬元的債務(wù)，信心幾乎喪失全無，當時我感覺像到了世界末日，眼前一片空白！

為了還清債務(wù)，我又當上了打工仔。放下架子，忘掉過去，我想從頭再來，可壓在頭上的債務(wù)和友情的冷漠及反目，統(tǒng)統(tǒng)困擾著我。沒有穩(wěn)定的情緒，工作一個接一個地換，我?guī)缀踅^望了。

狂妄毀了我。一年的小老板經(jīng)歷，讓我用數(shù)年來背負和償還。那個困苦和辛酸吶！我一生都忘不掉！