用三千元打開通路 小廠揚(yáng)名全國

搶注國外品牌借力打開國內(nèi)市場

2001年4月的一天，連李久鴻本人都沒有想到，和法方代表普通的閑聊，給了他一個改變命運(yùn)的商機(jī)。對方無意中透露了一個信息——李久鴻貼牌生產(chǎn)的是法國阿芙蘿品牌，而且這個商標(biāo)可能在中國沒有注冊！

他立即查詢，這個商標(biāo)果然沒注冊！阿芙蘿戴緹是古希臘神話中愛與美的女神，是眾女神中最美的一位。這個品牌經(jīng)過長久發(fā)展已經(jīng)有了一種文化內(nèi)涵。

2003年9月，李久鴻取得了阿芙蘿商標(biāo)。盡管商標(biāo)審查耗時兩年半，但卻比自己重新創(chuàng)品牌快多了。李久鴻撿了個合法的便宜。

手握商標(biāo)，李久鴻攥緊了談判的砝碼。法方同意和李久鴻合作，共同開發(fā)中國市場。

用三千元打開通路憑特價聚足人氣

2003年9月，李久鴻迅速出擊，靠貼牌賺來的300多萬，在上海一次性開了四家直營店。提高知名度、聚集人氣，成了李久鴻的當(dāng)務(wù)之急。李久鴻想到了隨報投遞促銷宣傳冊。他選擇了當(dāng)?shù)匕l(fā)行量很大的晚報，把投遞區(qū)域選擇在四家專賣店周邊地區(qū)的10公里之內(nèi)。報紙訂戶有一定的消費(fèi)能力，加上他把隨報廣告印刷得比較精美，往往能吸引消費(fèi)者的目光。繼而，他亮出撒手锏——部分商品特價、折扣價、平價，讓顧客心動，刺激購買欲。

特價產(chǎn)品是積聚人氣的法寶。每天雖然只有幾套限量購買，但這讓李久鴻的四家專賣店里經(jīng)常排隊，直到現(xiàn)在還是如此。“268元，現(xiàn)在賣79元；700多元的賣300多元，真劃算！”排隊的人有增無減。別人一看，這是賣什么的？這么多人排隊？好奇又提升了人氣。消費(fèi)之后，他們還會告訴親戚、朋友、同事。一傳十、十傳百，人氣越聚越多，專賣店的知名度大幅度提升。

用少數(shù)打折產(chǎn)品吸引人氣，完全是醉翁之意不在酒。李久鴻說：“只要顧客進(jìn)來，我的目的就達(dá)到了。哪怕他不買東西，只逛一圈，至少他知道我們這個店賣什么、價格怎樣、產(chǎn)品怎樣……”

回頭算算成本，李久鴻樂了：一份宣傳冊從印刷到投遞的成本，約在0.16-0.18元之間。通過郵政、報紙的發(fā)行系統(tǒng)投遞到每一家，投遞2萬份的成本也就是3000多元。

成功邁出第一步的李久鴻相繼在商場開專柜、增設(shè)專賣店。2005年十一黃金，70多家專賣店銷售額突破了1500萬元。