催款撒手锏：越級“告密”

千萬不要被酒桌上的笑臉迷惑，那背后潛藏的也許就是陷阱！

偏信“投之以桃，報之以李”，我卻得了苦果。呼和浩特一家國營大商場的王副總深夜十一點將在廣州白云機場下飛機，他提前打來電話讓我去接，我激動得要命。要知道，整個家電行業早就是買方市場，即便是大商場的業務員來，熱情迎接的廠商也要排成隊。一位大商場副總來，把首接權給了我，這是何等風光啊！

不過，當時廠里已經下班，我只好去求助另一家相交甚好的老板。半夜里，張老板開著車，和我一起把王副總接進大酒店。我為王副總拎包，那包特沉，在上海一家廠商舉辦的訂貨會上剩下的可樂、純凈水、罐裝啤酒，王副總全都收進了旅行包，其中有幾瓶純凈水還是擰開蓋子的，不時往外滲水。我想說“老總，丟了吧，這水也不值錢”，但我沒說，我要表現出對他的絕對尊重。拎包、跑腿，我不僅累得滿頭大汗，包里不斷滲出的水還濕透了我的衣服。我為王副總點了一桌子好菜，還不顧張老板是否心疼，硬是給王副總點了瓶茅臺。沒想到，王副總反而挑剔起來了：“你在兼職啊？”

深夜里，王副總想出去“蒸一蒸”。作為推銷員，我著實為難了，只好又把已經回家的張老板請來。張老板急匆匆地趕回來，臉都紅了。可王副總卻板起面孔，言詞拒絕了，弄得張老板灰溜溜而去。我非常尷尬地起身告辭，王副總的隨從——這家大商場的家電部副經理攔住了我，小聲嘀咕說：“我們老總是想讓你親自請客！”那一晚的桑拿浴，我兜里一分不剩，花了兩千多！廠里是不可能給報銷的，我心疼得直想哭，但終于說服了自己：人家是大商場的副總，一般人想巴結還沒這個機會呢。于是，我稍稍寬慰了些。

隨后，我給這家大商場開了先例，簽了一份貨到付款的合同。發貨時，經理還問我有沒有把握。我信心十足地說：“人家是效益很好的大企業，副總這次來，和我成了老鐵！”經理說：“你要小心，現在國營商場也騙人呢，說翻臉就翻臉。”

果真被經理言中了。那貨發出了半年，幾乎都銷完了，貨款也沒有回籠。我打電話追，沒用！于是，我干脆上門追。為了催款方便，我在這家商場的旁邊租了一間房子，每天商場一開門，我就鉆進去討債，從周一到周末，從月末又到月初，從秋天到第二年夏天……可那位王副總再也不是洗桑拿浴時的口氣了。后來，我感動了那家大商場的部門經理，他為我簽了付款單，財務也簽了字，唯獨讓我隆重款待過的王副總毫不留情：“誰同意付款，我就讓誰做蠟！”

后來得知，不僅我上了當，張老板也上了當。那晚王副總讓我花了兩千多，第二天又背著我去找張老板，說要購多少、多少貨。張老板又盛情款待了一番，結果，一分貨也沒進……

從來都是逆來順受的我，終于被逼上梁山了，我要反戈一擊！我摔門就闖進了他們老總的辦公室，把招待王副總桑拿浴的那張有他簽名的小費單往桌上一拍：“請過目，這就是你們堂堂國營大商場的副總！”老總看了之后臉色變得鐵青。

這招夠狠吧？后來不久，貨款匯了過來。跟我成了莫逆之交的部門經理說：“王副總讓你搞下臺了！”