智慧女孩，小小商標“玩”出驚人財富

一

１９８１年出生的蘇欣，是一位聰明美麗的河南女孩。她２０歲大專畢業后單槍匹馬闖到深圳，憑借出眾的文采和聰穎，很快成了福田區一家公司的文員。這是一家實力雄厚的飲品公司，主要生產礦泉水、茶飲以及乳酸飲料。但因該公司為系列產品注冊的“花某某”商標很庸俗，不能在同類產品中脫穎而出，盡管投入了不少廣告費，結果銷勢卻始終“火”不起來。由于飲料市場競爭異常激烈，眼看對手們新招迭出，在市場上淘到了一桶桶金，該公司卻陷入了虧損的窘境，老總一時急得焦頭爛額。

平心而論，這家公司生產的飲料質量頂呱呱，比起市面上的同類名牌產品毫不遜色，可為何會有大量產品賣不出去呢?后來經一位著名商業策劃師“診斷”，該企業的敗筆就在“花某某”三個字上。本來是口感很爽，并含有諸多營養成分的“綠色飲品”，卻沒有抓住產品特點設計一個響亮的商標，而是賦予它一個繞口又低檔的名字，所以才導致了產品滯銷的結局。后來公司老總采用了策劃師的創意，把飲品的商標統一改為“綠冰某某”，備受消費者青睞的新商標啟用后，經過一番廣告宣傳，當年就使企業走出低谷，盈利１５０多萬元。“天啊，太神奇了!小小商標竟能讓企業起死回生!”這件事深深觸動了蘇欣，使她漸漸對商標產生了濃厚的興趣。

此后，蘇欣一發不可收地迷上了收集各種商標。同齡女孩們喜歡玩的泡吧、蹦迪，對蘇欣而言毫無吸引力，惟一能讓她怦然心動的，就是得到一枚別人從產品上撕下來的商標。別人覺得毫無用處的“小紙片”，對她來說卻是寶貝。后來，她那５本特制“集標冊”里，逐漸填滿了各式各樣的商標，既有中、英文的，也有鮮見的泰文、馬來文和拉丁文的，其中還不乏一些像“鱷魚”、“耐克”之類的世界名牌商標。蘇欣不僅愛收藏，還對商標頗有“研究”。她不但摸透了每一枚商標的內在含義和設計特點，還能如數家珍地說出各大名牌商標背后鮮為人知的故事。

后來，蘇欣又在網上看到一組驚人數據：中國名牌商標“紅塔山”和“海爾”的價值都在４００億元以上。而國外的“可口可樂”和“萬寶路”之類的品牌商標，價值更是高達數百億美金。商標的價值，由此可見一斑。了解了這些信息，蘇欣不由心里一動。一個大膽的念頭在她腦子里產生了：既然自己對各類商標很有研究，能否也注冊一些好商標賣給需要的商家呢?聽朋友說注冊一個商標只需花２０００元，蘇欣就用自己的名字設計出“果欣”商標，試著去商標局注冊。但根據當時的《商標法》規定，不允許個人注冊商標。無奈，蘇欣只得放棄了這個“不切實際”的創富夢。

然而２００１年年底的一天，蘇欣卻得到了一條振奮人心的消息：新修改的《商標法》開始實施，國家對注冊商標的規定調整了，不但企業可以注冊商標，以后個人也能注冊，而且持有人可以將自己的商標進行轉讓和變更。那一刻，蘇欣驚喜異常，夢想的火焰再次熊熊燃燒起來。

于是，蘇欣再一次來到商標局，這次她傾其所有，一口氣申請了“果欣”(食品糖果類)、“光陰味道”(煙酒類)、“韌”牌(機械類)、“Ｐ．ｇ．ｌｏｎｇ”(服裝鞋帽類)等１７個商標!因其中有８個已被別人注冊，最終獲得商標局批準的只有９個。為此，蘇欣付出了１．８萬元注冊費。她身邊的朋友得知此事后，都感到匪夷所思。家鄉的父母也在電話中責怪她“不務正業”，說她沒有自己的企業，買那么多商標有什么用啊。

其實，蘇欣有自己的想法，因為之前她早已熟讀了新頒布的《商標法》。她知道，隨著品牌意識的增強，許多企業在發展過程中急需注冊商標，一來保護自己的知識產權，二來方便打響牌子。但一個商標從申請到批復要耗時一年半左右，其間如果沒有人對該商標提出異議才能注冊，否則你就要再等一年半，到那時仍不排除申請被駁回的可能。申請一枚商標程序并不復雜，但首先是等待的時間很長，許多商家急于得到一枚自己滿意的商標，自然不想干耗著等消息；再說，常用漢字只有３０００多個，而我國已有注冊商標幾百萬個，好的漢字組合差不多都被人使用了，而再創造好的漢字組合難度越來越大。從這個角度看，商標是一種稀缺資源，會越來越值錢。蘇欣想，自己注冊的商標一旦批下來，就轉手賣給急需的商家，一來解了人家的燃眉之急，二來注冊一個商標只需花２０００元，財大氣粗的企業主隨便一出手，說不定就能讓她賺到注冊費的幾倍甚至幾十倍的錢!

此時，敏銳的蘇欣已經覺察到，小商標里肯定蘊藏著一座座金礦，她要做第一批勇敢的掘金人。于是，幾天后蘇欣干脆從朋友手中借了２萬元錢，又追加注冊了一批自己設計的商標。不理解她的人紛紛搖頭說：她越“玩”越上癮，已經“走火入魔”了。

二

２００３年４月的一天，令蘇欣望眼欲穿的９個商標終于順利批下來了。捧著一本本商標證書，看著那一串串可愛的注冊號碼，蘇欣興奮得手舞足蹈。接著，她開始通過朋友向外界傳播消息：本人手中有一批好商標準備轉讓，有意的商家可以前來面談。然而一個月過去了，幾乎沒人理睬她。

一天，蘇欣在中國商標網上瀏覽新聞時，無意間看到有人在論壇上發布了賣商標的信息。蘇欣一拍腦門，恍然大悟：“對呀，拿到網上賣多省心!”于是，在一位朋友的幫助下，蘇欣很快擁有了一個簡易的網頁。她把注冊成功的９個商標制作成高清晰圖片，一一放到了自己的網頁上，并附有注冊商標的號碼、注冊產品的類別、商標設計的寓意等相關信息。網頁制作好以后，蘇欣就把它掛在“中國商標網”下。

令她驚喜的是，轉讓商標的信息剛上網一星期，竟有４位商界人士打來了電話。其中一位珠海制衣企業的老板表示，他對“Ｐ．ｇ．ｌｏｎｇ”這個商標很感興趣，愿意出９萬元買下這一商標。其實，這個商標正是蘇欣的得意之作，首先它是由無意義的英文組合而成，給人以想像的空間，可以直觀地叫成“蘋果龍”或其他可以聯想到的詞；另外，制作這個商標時，她還請人配了一個形似蘋果的圖案，圖案中心有一條類似中國龍的圖形，給人的感覺既洋氣，又蘊含中國特色，而且便于記憶。盡管如此，蘇欣聽了對方的報價還是吃了一驚，她在電話里驚呼：“９萬!”對方急切地說：“你嫌報價低了嗎?我們可以再商量。”蘇欣爽快地說：“不用商量了，就這價，明天你來深圳，我們辦理轉讓手續。”

第一個商標成功售出后，蘇欣簡直有一種恍然如夢的感覺：“天啊，有時候賺錢真的這么容易?”那天，她不但還清了欠朋友的錢，還請大家在海鮮樓痛痛快快地撮了一頓。

當月，她的“韌”牌商標又被兩家廠商同時看中，最后被溫州一家機電企業以１０萬元的高價買走。

事實上這家企業早已看中“韌”字的厚重感和大氣磅礴，認為此字好記、好念、好傳播，而且具有民族精神的內涵。但他們到商標局注冊時，卻發現機械類的“韌”牌商標早已被人注冊了。《商標法》“注冊在先”的原則就是誰先注冊，誰先獲得商標使用權，于是，溫州老板就慕名找到“韌”牌的持有人蘇欣。

溫州的老板先在晶宇酒店宴請蘇欣，以示誠意，然后歡歡喜喜地買走了他們夢寐以求的“韌”牌商標。蘇欣為此感到萬分自豪，憑著敏銳的目光，她把一個普普通通的“韌”字變成了一字千金的寶貝。但事后卻有內行的朋友抱怨她說，“韌”字絕對是個一流的商標，１０萬元賣掉太可惜了，如果拿去拍賣，起碼賣三五十萬不成問題!

不久，蘇欣注冊的第二批商標又到手了，有了兩次成功出售商標的經歷，蘇欣不再急于轉手出售，而是讓自己頗具創意的商標“待價而沽”。同時，她索性辭去那份薪水微薄的工作，在深圳做起了新潮的“職業商標注冊人”。

自此，蘇欣徹底成了“商標迷”，幾乎到了如醉如癡的地步。走在大街上，她對什么都不感興趣，惟獨關心沿街的店名門牌。有幾次她因注意力太集中而撞到了人行道的樹上，引來了不少路人驚異的目光。還有幾次她因為坐在公交車上絞盡腦汁構思一個好商標而坐過了站。

蘇欣說到職業注標人的獨特創意，真令人大開眼界。“注意力經濟”時代，只要能吸引消費者目光的字眼都是好商標，其中最受商家青睞的當數與電影大片同名的商標。因這類商標名稱隨電影的風靡而廣為人知，商家不用打廣告就能出名，很劃算!比如美國大片《哈利·波特》日前風靡全球，武漢兩位女孩就看準商機，迅速將“哈利·波特”及其拼音縮寫申請注冊了商標，隨后以高價賣給一家服裝集團。蘇欣就曾以電視劇《牽手》為名，注冊到了服裝類“牽手”的商標，并轉手賣給廣州一家情侶裝生產企業，輕松賺到了７萬元。

三

去年秋天，蘇欣發現市場上的飲料品種十分豐富，但真正好銷的也僅僅集中在少數品牌上。于是，她萌生了設計一個叫得響的飲料商標的念頭。連續幾天，蘇欣幾乎跑遍了福田區所有的超市，買回了幾十種不同品牌的飲料，把住處那一張大桌子擺得滿滿當當。蘇欣坐在桌前，一邊細細地品味著這些飲料，一邊反復琢磨著這些飲料的商標。她重點對那些不好銷的飲料進行研究，感到這些飲品的質量都不錯，而注冊的商標卻很不起眼。蘇欣發誓，要在短時間內拿出一個奇妙的創意來。

然而，她把從書店買來的商標設計和廣告方面的書都快要翻爛了，卻還是沒想到理想的商標名稱。其間雖然靈感閃現，想出了幾個絕妙的商標名，結果到網上一查，卻發現已經被人注冊了。蘇欣白天坐在客廳里苦思冥想，晚上在燈下寫寫畫畫。直到第八天的午夜，住在她那里的女友一覺醒來，看到蘇欣仍在燈下苦熬，隨便問了一聲：“你渴不渴啊?”“渴不渴”，蘇欣不禁一震。因為渴就要喝，因為喝而解渴，多么淺顯而又含蓄的道理。“可百可”，一個與“渴不渴”諧音的名字立即出現了。“有了!我有了!”接著，她緊張地在自己的電腦上查詢起來，心里一遍遍默念著：“千萬別讓人注冊了。”令她驚喜的是，這個商標并未被人注冊!那一刻，蘇欣激動的心情無法形容，她恨不得沖出房間，爬上一個山頭高歌一曲。

意外的是，蘇欣去申報注冊“可百可”商標時，卻在商標局遇到一位港資公司的老總，對方十分看好這個商標。他激動地拿出名片說：“注冊批下來之后請打個電話，一定轉讓給我啊，價格高些也無所謂，我要找的就是這樣的商標!”

今年５月，這個商標批下來之后，蘇欣沒有忘記自己的承諾，立即撥通了那位港商的電話，最終以４０萬元的價格談妥了轉讓事宜。４０萬對蘇欣而言，無疑是一筆驚人的財富，但對那位飲料公司的香港老總來說，花這點錢買來一個響亮的商標，很值!

當然，作為“職業注標人”，蘇欣也并非總是一帆風順。其實，她的職業同樣充滿了種種風險。根據《商標法》規定，商標閑置三年不用，就會被注銷，然后重新讓人注冊使用。如果蘇欣注冊的某個商標，放在手中三年無人問津，那就成了分文不值的“死標”。因為她每年至少要注冊３００個商標，而賣出的往往只有１００多個，其中一些不被商家看好的普通商標，即使再便宜也沒人愿意要，畢竟商標的好壞直接影響著企業的成敗，所以，僅“過期作廢”這一項，就使蘇欣前后賠進去了不少錢。幸好注冊商標的費用很低，而一枚優秀商標起碼也能賣出３萬～１０萬元，一流商標的轉讓價更是注冊成本的幾百倍。所以，只要目光敏銳，創意獨到，這就是一條“以小博大”的掘金之路，絕對賠少賺多。

今年夏天，蘇欣又與朋友在深圳合開了一家商標事務中心，一邊出售自己注冊的商標，一邊回收一些企業閑置的商標，收購后再轉手賣給需要的商家。同時，他們還接受企業委托，幫助對方轉賣商標，從中收取一定的中介費。蘇欣開辦的商標事務中心，地處陽光大廈第十層，那里就像一家“商標超市”：雅致的房間里琳瑯滿目地張貼著５００多枚商標樣本，并注明了轉讓價格。有需求的商家來到這里，可以像在超市里挑東西一樣挑選自己滿意的商標，然后同女老板蘇欣簽訂轉讓協議。商界老板們付清錢款后，當天即可將這些商標使用在自己的產品上。

從２００３年拿到第一批商標至今，不足兩年時間，蘇欣已經成功賣出了２６８枚商標，這些蘊藏著驚人財富的小商標大多是她自己設計和注冊的。如今，蘇欣不但坐擁３００萬元的驚人財富，手中還藏著幾個不輕易示人的“黃金商標”。她透露說，這幾個商標的設計都和２００８年北京奧運會有關，推遲一兩年出手會更值錢!

蘇欣表示，“職業注標人”的出現，喚醒了企業的商標意識，同時為商家提供了迅速獲得好商標的平臺。她很喜歡這種用智慧狩獵財富的快樂生活。