建材業：頂住陣痛求重生

在WTO后過渡期，隨著中國市場的放開，建材業中的外資不僅蜂擁而至，同時還通過合并、收購等方式進行強強聯合，這對國內相關企業造成了重大的沖擊。

建材業進入“艦母”時代

幾個月來，中國建材市場可謂風起云涌，并購此起彼伏。

今年4月底，百安居的母公司英國翠豐集團宣布收購歐倍德中國全部零售業務。百安居是目前中國最大的建材超市，擁有22家連鎖店，今年最少新開店12家。在2004年財務年度，實現了2.12億英鎊（約33億人民幣）的凈銷售額。剔除加速開店的開辦成本，實現500萬英鎊的零售利潤。

而歐倍德在中國則是第二大外資建材零售商，擁有13家連鎖店，并計劃今年新增5家。收購歐倍德在中國的連鎖店并對其加以改造，將使百安居更顯著地鞏固其在中國市場第一領導地位。目前35家百安居和歐倍德的商店將在未來12個月內增加到50家以上。“百安居收購歐倍德中國業務以前，已經是中國建材超市行業的老大，通過這次收購，將大大鞏固行業第一的位置。并購后百安居的年銷售額將隨即領先于行業第二的企業兩倍以上。”百安居亞洲區董事總經理紀司福躊躇滿志地說，“對即將進入中國市場的外資同行，百安居行業領袖的地位也將是他們難以跨越的。”

此后不久，全球最大家具建材零售商家得寶（Home Depot）則宣布正希望通過收購內地大型家居建材超市東方家園的部分股份全面進入中國內地市場。據稱，目前雙方正在香港商談股權轉讓的具體細節，合作協議預計將在不久簽署。對中國內地市場覬覦已久的家得寶在收購東方家園時，遭遇了百安居的激烈爭奪，難怪乎這次家得寶對東方家園的出價將大大高于之前的2億美元，躍至5億美元。“百安居收購歐倍德后，對其他想要進入中國市場的企業來說，無疑門檻將變得更高了，尤其對尚且徘徊在中國門外的世界頭號建材零售巨頭家得寶來說，更是喪失了與東方家園博弈收購價格的籌碼，于是家得寶對東方家園的出價大大提高了”，某業內人士分析說。即便是爭奪激烈，家得寶對中國內地市場早已經虎視眈眈。為了在中國內地市場分一杯羹，這次對東方家園的收購是志在必得。

同時，此次收購東方家園股份并不是家得寶中國內地拓展計劃的全部。據悉，家得寶將在5-10年內投資50億美元，在內地新建100個門店，同時在深圳設立了采購中心，因為中國內地已經成為家得寶公司在全球最大的采購市場，主要采購的商品包括照明設備、電風扇、瓷磚和地板材料、衛浴設備以及裝潢工具等。

至今為止，百安居與家得寶并未在全球任何一個建材市場發生正面接觸，也許，中國將是他們正面競爭的第一站，業內專家如是評論說。

中國入世三年多來，零售業已經放開，建材的銷售正成為諸多國外巨頭虎視眈眈的獵物，數次的并購使得外資建材零售商已經發展成為市場上的航空母艦，激起層層巨浪。

在這場沒有硝煙的市場爭奪戰中，國內建材業也正經歷陣痛與重生。

外資沖擊幾何？

無疑，外資建材大鱷的合并大大增強了他們的實力，對國內相關企業造成巨大的沖擊。國務院發展研究中心市場研究所研究員陸刃波就評論說，在中國市場，百安居在品牌和規模上均有行業領先優勢，通過收購歐倍德的中國業務，其門店數量、市場份額、采購實力短時間內將成倍增長。從當前來看，已經對國內的家居建材零售產業構成了嚴重的威脅。

的確，它們資金雄厚、管理先進、擁有全球廉價采購配送網絡，經營成本低，將使本土現有市場的價位優勢不復存在。同時，他們采取自營而不是傳統的代銷方式，這樣既能獲得豐厚的經營利潤，又還有其他方面的利潤，其競爭力必然遠勝于只賺取物業管理費的攤位式市場。更重要的，它們擁有本土建材市場所欠缺的以消費者為中心、強調個性化服務的營銷理念。這些都讓國內企業難望其項背，業內人士如是分析說。

因此，合并后外資將借助中國加入WTO的承諾——進一步向全世界敞開自己的大門，進一步降低關銳，減少非關稅壁壘——努力搶奪中國市場。因此，可以預見的是，國外中高檔建材產品將增加進入國內市場的份額，使原有的市場份額面臨重新分配，且以質優價廉去贏得國內的消費者。更有甚者，外商還會依靠其自身的資金、技術、生產經營管理等優勢在國內投資辦廠，利用國內低廉的自然資源和勞動力資源，生產出價格更低的優質產品。這無疑會使本已過剩的國內建材企業競爭對手增多，競爭力度加大。

但是事實上，外資的進入、合并對本土的建材行業并不是一無是處。

在與國外建材大鱷的博弈中，國內建材企業有更多的國際交往機會，能夠更為直接地引進、借鑒和學習國際先進的經營理念和管理方法，從而帶來嶄新的管理視角和發展思路，推動企業技術進步和管理創新的進程，迅速跟上國際先進企業的發展步伐。同時，按照WTO協議中透明度原則，不斷的貿易往來將更直接、更廣泛、更迅速，而且有關的各種信息的交流也會更及時、更全面、更詳細。因此我國建材企業可以快速獲取各種需要信息資料，掌握國內外建材行業的發展動向，對企業制定生產經營戰略和爭取主動大有好處。

與國外建材大鱷的博弈過程中，我國企業必將強化對國內各種優秀人才的爭奪。來自外部的強制性競爭壓力，將使我國建材企業更加尊重科學、尊重知識、尊重人才，行之有效地加強企業人才資源的管理。同時通過各種渠道、途徑，采取靈活多樣的形式，引進、培養一批批既懂生產經營、又有專業知識的人才，并通過他們積極有效地工作，穩住國內市場。

同時，我國企業還可以在技術、設備、資金等方面在全球范圍內尋求最佳的合作伙伴，大量地吸收外國資本，積極引進和消化國內外的先進技術和設備，從而提高國內建材企業的生產水平，增強企業的發展后勁和國際競爭能力，這樣還可能使產品盡可能多地進入國際市場。因為WTO成員國多邊的關稅減讓，非關稅措施的減少和長期穩定的最惠國待遇意味著中國企業在與該組織的成員國進行交往時，有了更多、更廣泛地參與國際分工和國際合作的機會。我國建材業是資源型、勞動密集型和耗能型的產業，產品價格比較低廉，這有利于我國建材產品以正常的貿易關系更多更快地進入WTO各成員國的市場。所以，我國建材業也可以通過與外資的合作，同時借力WTO的優惠條件，開拓國際市場，走出去。

路在何方？

應對國外建材大鱷的挑戰，無疑產品質量的提高是首要解決的問題。目前國內建材企業的技術能力十分薄弱，產品技術含量不高，更新換代步伐緩慢。具有較強國際競爭力的深加工產品尤其缺乏，而只能以低檔次、低價格的手段與國外競爭。要從根本上解決這個問題，建材企業必須加強技術創新體系的建設。特別是重點骨干企業要建立技術開發中心，通過技術開發中心的有效運作，吸引社會和國際合作伙伴的科研力量的進入，研究開發具有自主知識產權的主導產品，提高企業的經濟效益和社會知名度，增強技術儲備。企業要加大對技術開發中心的投入，加快技術中心人才的選拔培養，促進技術開發中心工作的規范化、制度化。建材企業還可以與高等院校和科研院所開展多種形式的科技交流活動共建技術開發實體，以項目、課題為紐帶，組織產、學、研共同攻關，幫助企業本身解決技術難題，加快技術進步步伐。

同時，國內建材企業要努力開拓多元化國際市場，合理調整與優化出口地區結構，充分利用好國內外兩個市場。在國內市場上，要依托國內市場，加強企業營銷機構、營銷隊伍和營銷網絡的建設，樹立現代營銷意識，根據實際靈活采用直銷、代銷、連鎖、特許、電子商務等方式，提高國內市場占有率，使之成為應付國際市場變化、調節出口產品走向的緩沖機制。據報道，針對百安居大而全的特點，重慶各大裝飾城力求以特色取勝。東方家園、家佳璽、商社建材涉足家裝，意圖借此拉動建材銷售；得意世界則主攻全進口建材；中天裝飾城則放棄了經營多年的燈飾，突出地板、地磚的特色……這便是很好的應對之策。

在國外市場上，要改變過去建材出口市場單一，80％以上集中在亞洲，其中又有20％集中在韓國、港澳和日本的局面。出口市場的過分狹窄，不僅使出口缺乏多元化貿易靈活的調節機制，也加大了受國際性或某些國家和地區政治、經濟形勢造成的風險。因此，面對國外的建材大鱷，我國建材行業應加速市場格局優化并建立起產品靈活流動的出口機制。

對走出去而言，國內建材也直接面臨著國際貿易中的技術壁壘問題。就目前的情況來看，發達國家如美、日、歐盟等國憑借其自身的技術、經濟優勢，制定了嚴格的質量標準、技術標準、技術法規的技術認證制度等，對發展中國家的出口貿易產生了巨大的限制作用，建材業也不例外。因此國內建材企業要積極應對。

而在質量標準方面，20世紀90年代初，歐共體、北美自由貿易區、日本等地區和國家都先后提出，凡沒有取得由其認可的ISO9000認證合格證書的廠商其產品均不得進入他們的經濟貿易區域和國家。于是，采用ISO9000系列標準而獲得質量管理與質量保證認證合格，便成了產品進入這些地區的國家乃至整個國際市場的“入門證”。面對這一現狀，我國的建材產品要通行無阻地進入國際市場，就必須將企業管理結構的著力點放在質量保證體系上，這已是當務之急。雖然我國的建材行業也有相當一部分企業取得ISO9000及ISO14000系列標準的認證，但是實際上不少企業并未真正的吸收這一整套先進的管理方法，造成了其生產的產品連續幾次抽檢不合格，對產品的出口造成很大的障礙。質量是企業的生命，若一味追求形式，忽視質量，是難以在激烈的競爭中立于不敗之地的，肯定會受到市場的淘汰。業內專家警告說。

在技術標準方面，要充分利用WTO/TBT協定所規定的原則掌握貿易對方的技術法規、標準、合格評定程序、標簽標志規定等標準化信息及市場信息，嚴格遵守WTO/TBT協定所確定的基本準則，并在準則的框架下采取有利于我國民族經濟發展的標準化措施，以適應國際貿易需要。同時，我們應將具有特色或具有技術優勢的建材產品標準，按一定程序推薦為和爭取列為世界貿易組織所認可的，國際通用的標準，只有越來越多的建材產品標準被采納為國際標準，才能使我國的產品和技術在參與全球經濟貿易與技術交往中取得較大的自由度、主動權及先聲奪人的品牌信譽。如我國的花崗石、大理石花色品種比較齊全且儲量也十分豐富，加工質量優良，我們完全可能將天然花崗石、大理石板材的各項性能指標提高，并且將其提升到國際標準的高度，這樣用較高技術水平的標準指導生產下，我國的石材產品必將成為世界名優產品。