“組合”出來的競爭優勢

組合關系所表達的是多項優勢能力的協調程度。協調水平越高，公司的總體優勢能力越強。豐田汽車的成本比美國汽車低，不在于技術和資金，而在于豐田的組合關系所依據的群體及其形成的企業文化，美國企業無法模仿。

2005年世界500大公司排序已經發布，中國有18家企業進入世界500大公司的行列。包括這18家企業在內的中國500大公司的排序也即將在今年8月份發布。

世界500強和中國500強中的相當一部分公司，經營同類產品，但規模、質量、成本、利潤、效率等卻不相同。差別在于資源、能力，但主要的是組合關系。首先，組合關系表達的是公司把優勢資源組合成優勢能力的程度。組合得越好，優勢能力就越突出，組合關系實際上就是公司獲取利潤的有效模式。其次，組合關系表達的是公司組合資源、能力和優勢進而利用外部機會的程度。組合得越好，外部機會利用狀況越好，組合關系實際上就是公司外部機會的利用模式。再次，當不同的資源組合成能力后，可能會出現不同領域的多項優勢能力，如研發、作業、營銷、服務等領域，這就需要將多項優勢能力集合成整個公司的優勢能力。

這時，組合關系所表達的是多項優勢能力的協調程度。協調水平越高，公司的總體優勢能力越強。這種情況下，組合關系實際上就是公司的多元能力的集成與協調模式。世界500強公司中的中國汽車企業和歐美日汽車企業相比，長期優勢的差別不在于規模，主要在于組合關系方面。相比之下，中國企業組合資源形成優勢能力比較弱；企業組合各種能力利用外部機會比較弱；宏觀層面上，政府組合政策和資源形成產業優勢的能力比較弱。這三個方面的弱化，造成了中國汽車企業的落后。直到2004年，才有中國汽車企業在規模上進入世界500強。組合關系成了競爭優勢的關鍵因素。

公司通過組合關系來運用其資源與能力形成競爭優勢，但是若想將競爭優勢保持下去，還需要持續的組合關系。這其中有三個基本因素起到了關鍵作用，即組合關系的適宜性、演進性和不可模仿性。

組合關系折舊與過時的速度在加快。當視野、人才和機制的結合加上速度成為競爭的首要要素時，有的公司發現原來那套資金、技術加作業的組合關系越來越不適應。組合關系的演進是組合關系適宜性的基礎。組合關系的凝固化，阻礙了公司競爭優勢的持續性。

組合關系的變革取決于公司首腦與領導集團的基本理念、對競爭優勢的判斷和學習的積極性。應當從經濟發展和本產業競爭趨勢的判斷中學習，它可以告訴你將來面臨的是怎樣的競爭，需要怎樣的能力和優勢。從公司自身歷史經驗與教訓中學習，它可以告訴你公司已經具備了什么能力和優勢，這些能力和優勢是如何組合的；從公司競爭者的歷史經驗和教訓中學習，它可以告訴你同行的能力和優勢是怎樣組合起來的，同行可能采取怎樣的組合關系組織起新的能力和優勢。從三個學習中，將會得到現在該如何變革組合關系的啟示。

一家公司的組合關系有可能被其他公司復制，盡管這會比較困難，但競爭者總會想盡辦法模仿本公司的組合關系。對豐田汽車、DELL電腦、IBM的服務、GE的多元化協調等組合關系的模仿，都使競爭對手受益匪淺。而這些公司自身卻遇到了更大的競爭壓力，同時加速了組合關系的折舊速度和更新難度。

增強模仿難度最有效的方式是將組合關系變成公司文化。即只有這一群人可以接受和實施這樣的組合關系。即使將組合框架和內容移植過去，由于缺乏適宜的土壤而無法生長。豐田汽車的成本比美國汽車低，不在于技術和資金，而在于豐田的組合關系所依據的群體及其形成的企業文化，美國企業無法模仿。與企業文化相結合，將一般的組合關系變成獨特的組合關系，用獨特的組合關系來保護世界大公司競爭優勢的持續性，這將是個戰略性問題。