知己知彼

常載厚

某個犯人被單獨監禁。有關當局已經拿走了他的鞋帶和腰帶，他們不想讓他傷害自己(他們要留著他，以后有用)。這個不幸的人用左手提著褲子，在單人牢房里無精打采地走來走去。他提著褲子，不僅是因為他失去了腰帶，而且因為他失去了15磅的體重。從鐵門下面塞進來的食物是些殘羹剩飯，他拒絕吃。但是現在，當他用手摸著自己的肋骨的時候，他嗅到了一種萬寶路香煙的香味。他喜歡萬寶路這種牌子。

通過門上一個很小的窗口，他看到走廊里那個孤獨的衛兵深深地吸了一口煙，然后美滋滋地吐出來。這個囚犯很想要一支香煙，所以，他用他的右手指關節客氣地敲了敲門。

衛兵慢慢地走過來，傲慢地哼道：“想要什么?”

囚犯回答說：“對不起，請給我一支煙……就是你抽的那種：萬寶路。”

衛兵錯誤地認為囚犯是沒有權利的，所以，他嘲弄地哼了一聲，就轉身走開了。

這個囚犯卻不這么看待自己的處境。他認為自己有選擇權，他愿意冒險檢驗一下他的判斷，所以他又用右手指關節敲了敲門。這一次，他的態度是威嚴的。

那個衛兵吐出一口煙霧，惱怒地扭過頭，問道：“你又想要什么?”

囚犯回答道：“對不起，請你在30秒之內把你的煙給我一支。否則，我就用頭撞這混凝土墻，直到弄得自己血肉模糊，失去知覺為止。如果監獄當局把我從地板上弄起來，讓我醒過來，我就發誓說這是你干的。當然，他們決不會相信我。但是，想一想你必須出席每一次聽證會，你必須向每一個聽證委員證明你自己是無辜的；想一想你必須填寫一式三份的報告；想一想你將卷入的事件吧———所有這些都只是因為你拒絕給我一支劣質的萬寶路！就一支煙，我保證不再給你添麻煩了。”

衛兵會從小窗里塞給他一支煙嗎?當然給了。他替囚犯點上煙了嗎?當然點上了。為什么呢?因為這個衛兵馬上明白了事情的得失利弊。

這個囚犯看穿了士兵的立場和禁忌，或者叫弱點，因此滿足了自己的要求———獲得一支香煙。

松下幸之助先生立刻聯想到自己：如果我站在對方的立場看問題，不就可以知道他們在想什么、想得到什么、不想失去什么了嗎?

僅僅是轉變了一下觀念，學會站在對方的立場看問題，松下先生立刻獲得了一種快樂———發現一項真理的快樂。后來，他把這條經驗教給松下的每一個員工。

站在對方的立場考慮問題，你會發現，你變成了別人肚子里的蛔蟲，他所思所想、所喜所忌，都進入你的視線中。在各種交往中，你都可以從容應對，要么伸出理解的援手，要么防范對方的惡招。對于圍棋高手來講：對方的好點就是我方的好點，一旦知道對方出什么招，大概就勝券在握了。

當然，有太多的人不懂得如何運用這條規則，這是導致他們人生失敗的一大原因。可是，也許他們到死都不知道，由于不懂得站在對方的立場考慮問題，他們喪失了許多可以成功的機會，因為沒有人教他們。

(文/周正華摘自《成功者立身處事黃金法則》)