推銷員的智慧

張曉舟

齊格是一位烹調設備的推銷員，他推銷的現代烹調設備，每套價格395美元。

一次，有個城鎮正在舉行大型的集會，齊格知道消息后馬上趕了過去，在集會場所示范著這套烹調器，并強調它能節省燃料費用，他還把烹好的食品散發給人們，免費請大家品嘗。

這時，有位看客一邊吃著食品，一邊咂咂嘴說：“味道不錯，不過，我對你說，你這設備再好，我也不會買的。400美元買一套鍋，真是天大的笑話！”此話一出，周圍頓時響起一片哄笑聲。

齊格抬眼看看說話人，這人他認識，是當地一位著名的守財奴。他想了想，就從身上掏出一張1美元，把它撕碎扔掉，問守財奴：“你心疼不心疼？”

守財奴吃了一驚，但馬上就鎮定自若地說：“我不心疼，你撕的是你的錢，如果你愿意，你盡管撕吧！”

齊格笑了笑，說：“我撕的不是我的錢，而是你的錢。”

守財奴一聽，驚訝不已：“這怎么是我的錢？”

齊格說：“你結婚20多年了，對吧？”“是的，不多不少23年。”守財奴說。

齊格說：“不說23年，就算20年吧。一年365天，按360天計，使用這個現代烹調設備燒煮食物，一天可節省1美元，360天就能節省360美元。這就是說，在過去的20年內，你沒使用烹調器就浪費了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元嗎？”

接著，齊格盯著守財奴的眼睛，一字一頓地說：“難道今后20年，你還要繼續再撕掉7200美元嗎？”

（文/常思摘）