廖小軍：教你用魔法淘金

嶺　實

“著魔”放棄專業(yè)京城練攤煉出信念

廖小軍，國際魔術協(xié)會會員，安迪魔術中國總代理。目前已經擁有兩百多家“安迪魔術連鎖專賣店”，在異軍突起的新新“魔界”也算是“魔王”了，靜下心來的時候，廖小軍自己都覺得象中了魔法一樣，神不知鬼不覺的走進了魔術領域，而且還在這個領域里創(chuàng)造了一個全新的魔術時代一一出售神秘。十歲那年，爺爺過生日，三叔表演了一個“空杯取酒”以助酒興，看得小軍出神，纏了三叔三四天才把這個魔術搞到手。此后，學校的聯歡會上，小軍大顯身手，在同學們羨慕的目光里小軍自信、自豪、甚至有些得意。

1998年，小軍順利地考入人民大學計算機專業(yè)，對于自己的專業(yè)，談不上喜歡，也談不上不喜歡，因為專業(yè)是父母選的，只為將來能找份好工作。一個周末，小軍和女友出去閑逛，碰到一個街頭賣藝的，那一招一式喚起了廖小軍童年的魔術情結。四個鋼環(huán)左右、上下穿插自如，變幻莫測。小軍走不動路了，女友再三催促也沒能拉斷魔術的吸引力，站在那足足了看兩個小時。兩個小時那個賣藝的賣出了四十多套魔術環(huán)，其中小軍就買了兩套。邊走邊琢磨，憑著極高魔術悟性，沒幾分鐘，他也能熟練自如的操作了。回到宿舍，小軍又開始擺弄這套神奇的鋼環(huán)，拿出說明書仔細研究，一個電話號碼讓他的眼前突然一亮，小軍撥通了廠家電話。原來鋼環(huán)出廠批發(fā)價格才一塊多錢一套，卻賣到十元多，算算，兩小時他最少得賺四五百塊!這是多么大利潤啊!讓他著實嚇了一跳。以后的日子，小軍省吃儉用，兩個月從嘴里省下600多元，一次進了500多套魔術鋼環(huán)。從此，逢周六周日便拉上女友上街，邊演示邊賣，三個雙休日，小軍賺了三千多塊。收獲之余更堅定了小軍對魔術的迷戀和執(zhí)著。此時“魔術”這兩個字在小車的頭腦里已經超越了簡單的概念，他仿佛為自己找到了困惑已久的人生目標，魔術藝術商品化，這才是自己真正要走的路子。不顧女友的反對，背著家里，小軍干脆放棄了學業(yè)，專門做起了街頭魔術生意。偶爾和女友閑聊時，小軍還描繪兩人的美好前景，將來要有自己的魔術道具廠。對于小軍的想法女友似乎不太“感冒”，甚至用“不務正業(yè)”來刺激他放棄這個行當。

魔術玩不轉愛情“移情別戀”牽手安迪

轉眼，臨近畢業(yè)，拿了畢業(yè)證的女友留了封信便決然返回江西，愛情的結束讓小軍低沉了好一陣子。他不敢再去他們曾經共同走過的地方，所有的痕跡，所有的記憶，都讓他疼痛。這個內心柔弱的小伙子為了忘卻記憶，把心思全部轉移到鐘愛的魔術藝術上來。只身來到深圳，臥薪嘗膽，在一家大型玩具廠做設計。他的作品大都是魔術玩具，曾經制造過三十萬的銷量記錄，因此深得老板賞識。而小軍自己明白，他現在的水平也只是魔術藝術的初級階段，想在這個行業(yè)里做大蛋糕，僅憑自己偶爾的靈感很難在行業(yè)里出頭。在默默地等待時機的同時，立志于魔術事業(yè)的廖小軍私下里委托深圳一家知名投資咨詢公司對國內的市場進行長達兩年的調查。從2001年5月到 2003年12月，這家公司以網絡問詢、問卷調查的形式先后調查了北京、上海、天津、廣州等100多個大中小城市近70萬人口，調查對象包括工人、農民、商人、教師、學齡前兒童、中小學生、家長、專家等等各階層人士。結果，99％受訪者希望在當地能有一家魔術用品店； 97％的學生、81％的成人愿意花錢購買自己喜歡的魔術產品，有人甚至不在乎價格的高低95％的學生和80％的成人愿意到魔吧里沖浪80％的學生愿意參加魔術訓練營的相關活動97％的受訪者喜歡看魔術節(jié)目，在收費合理的情況下有50％的人愿意掏錢學習魔術表演奧秘，并有強烈的表演欲望：83％的成人和30％的學生對魔術牌技表現出濃厚的興趣，并愿意花錢培訓；91％的學生和23％的成人希望能掌握幾種魔術技能，以便在同學或朋友面前露一手。97％的孩子希望大人送的禮物是魔術玩具95％的成人希望家里能擺放一兩種既能裝飾又能變化的魔術飾品80％的受訪者愿意花少量的錢以租賃的方式，把價格比較昂貴、專業(yè)性較強的魔術道具租回家與朋友家人娛樂、欣賞、培養(yǎng)孩子的聰明才智。結論顯示中國消費者對魔術文化教育的理解和認同及對魔術的需求已達到美國上世紀80年代末 90年代初的水平。市場空間不可估量，魔術產業(yè)在國外及港臺已蓬勃興起，國內幾乎空白。專家預計，開魔術用品專賣店成為巨富的可能性分別比經營日用百貨、服飾、煙酒副食、餐館、美容美發(fā)、音像家電等行業(yè)大200％，比醫(yī)藥建材大90％，比建筑房產業(yè)大50％，比金融保險業(yè)大 30％……投入產出比是所有行業(yè)最高的。

調查結果讓廖小軍更加信心百倍，至此，他已經瘋狂地愛上了魔術。所有關于魔術的書，所有關于魔術的匯演他都不錯過，尋找著建立魔術事業(yè)的切入點。2002年上海國際魔術藝術節(jié)上，小軍結識了香港國際魔術大師郭安迪。在安迪魔術展臺前親眼目睹了火爆的銷售場面，半小時六 萬元的貨搶購一空!對比其它展臺，小軍以行家的眼光很快找出安迪魔術之所以暢銷的原因。1、新鮮，超越傳統(tǒng)魔術2、巧妙，設計合理出神；3、價位低，品質高； 4、品牌效應(大師郭安迪出神入化的賭術及千術，是港臺賭片爭相邀約的金牌賭術指導!《賭神》、《賭圣》、《上海灘》等多部影片中周潤發(fā)、周星馳出神入化的牌技表演都是出自他手。目前，在臺灣、香港及東南亞地區(qū)都擁有很高的知名度，同時也被一些大型賭場聘為技術顧問。)：5、易接受，安迪魔術讓普通人也能成為魔術師；6、產品系列化，幾百種道具大集合，消費者選擇余地多。而這幾點，正是國內魔術難以突破的瓶頸所在。在安迪大師下榻的賓館兩人足足談了一整夜，談及魔術專賣店，雙方的理念不謀而合：魔術店經營的絕不是簡單的商品，而是傳播一種知識、一種技能、一份快樂，顧客在買到高品質商品的同時，又能獲得商品以外許多享受。小軍對魔術的執(zhí)著和對國內市場透徹分析深深打動了安迪，第二天便與小軍簽定了安迪魔術連鎖在國內的總代理。

財富傳遞面對面幾分鐘出爐魔術師

回到深圳，小軍立即辭了工作，決定揮師北京。創(chuàng)業(yè)的激情早已磨平了曾經的傷痛，北京，我回來了!創(chuàng)業(yè)之初，為了迅速打開中國市場，廖小軍制定了多項優(yōu)惠政策和促銷方法，免費加盟、免收品牌使用費、免收權益保證金、免費現貨鋪底，最大限度降低加盟者資金風險，加盟商可憑這些免費貨物搶占市場。對于投資者，廖小軍總是建議他們以最苛刻的眼光對總部進行考察，判斷總部是否有強大的實力，無論先期服務還是后期保障，是否達到國際化——流公司的標準，滿意后再提出加盟申請。同樣，總部也對申請人的加盟資格進行嚴格審查，做到同一地區(qū)不超額加盟，堅持總代理優(yōu)先選擇的原則，審核通過后，雙方再簽定合同。2003年5月，北京宣武區(qū)天蓮大廈1308室安迪魔術中國加盟總部人頭攢動，上千種魔術道具陳列有序八部電話此起彼伏接待室等待加盟的客戶排隊洽談培訓室里三個魔術師同時一對一的傳授魔術技藝，火爆場面著實罕見。對這個在大陸剛剛興起的新新行業(yè)，引起了各界媒體的廣泛關注，央視七套為此對廖小軍做了長達15分鐘的專訪，至此廖小軍的魔術夢想已完全成為傳播財富的載體，全面開花。云南的劉先生是最早加盟安迪魔術的一員，目前，在云南已經發(fā)展了12家安迪魔術店。遼寧的翁女士是一個下崗工人，她說安迪魔術是財富的寶庫，在沒有加盟之前，她做過飾品專賣，接產過雞蛋提酶的技術轉讓，均以失敗告終。自從加盟安迪以后，僅柜臺銷售，現場傳技，出售魔術禮品(均有配套光盤)這一塊，半年就凈賺兩萬多元!另外，通過定期舉辦魔術培訓班、制作客人表演魔術光盤、出租魔術道具、組織魔術表演隊到商場、餐館、茶館等娛樂場所演出、提供專業(yè)服裝兼營照相業(yè)務等等活動，賺取的利潤高達兩萬元!寧波的陳先生說，在眾多的商機中，我選擇了安迪魔術，可我對魔術一竅不通，就擔心有貨賣不出去。安迪公司完備的運營手冊和面對面的技術培訓，不僅讓我迷上了魔術，而且讓我明白了魔術道具的賣點所在，只要你掌握了魔術的技巧，就相當于掌握了變錢的魔法，沒有人會拒絕你向他公開神秘。包頭的李先生也是安迪魔術的受益者，他總結加盟安迪的幾大優(yōu)勢為；1、產品質量國內最好，不愧為品牌。2、價位低，有市場競爭力。3、加盟政策透明公正，獎勵與銷售掛鉤雙方共贏。4、營銷指導專業(yè)到位，走市場無后顧之憂。5、物流井然有序，產品供價一一對應，電腦出單，退換貨有保障。

魔法無邊勤為勝新品頻出總為先

隨著安迪魔術的火爆，一些急于圈錢的外行商人也動起了“做莊”的腦子。隨便組織一些粗制濫造的魔術道具改換包裝，搖身一變，也成了魔術連鎖店。低質量的道具讓魔術效果大打折扣，經銷商傷透腦筋，安迪的加盟商當中有不少做過其它魔術店的人重新歸為安迪旗下。對于同行業(yè)的競爭，廖小軍一點都不擔心。因為安迪魔術不僅匯集了世界一流的產品，而且薈萃了一流的科研、管理、市場人才，無論是產品的設計、生產、營銷，還是員工的培訓、使用和管理，均與國際接軌。每一件產品，從開始設計到制作就已注入了一種魔力，讓顧客在不經意間，，心甘情愿地掏錢購買，安迪隨時掌握不同消費者不斷變化的購買需求，不斷創(chuàng)新、變幻無窮，每月都有新品推出，并第一時間送達每個專賣店。正如廖小軍所說，魔術藝術是無止境的，尤其是魔術作為商品而言，如果不能及時更新換代，將會慢慢枯萎，沒有生命力，更談不上競爭力，這也是安迪魔術專賣店之所以能夠在國內迅猛發(fā)展的關鍵所在。

廖小軍，在魔術界常被稱為“魔王”，他和他的安迪魔術專賣店已將這門深奧莫測的藝術演變成不懂魔術的普通人也能開啟的賺錢機器，相信這個古老而又富有新意的魔術藝術，剛剛形成產業(yè)化的今天，將在“魔王”的深度運作下，昂首挺進中國安迪魔術時代!