神奇植物感香引爆時尚市場

周亦軍

棄教從商歷盡挫折遇感香商機

1998年，謝先飛從湖南師范大學生命科學學院畢業后，進入廣州市一所普通高中任教。由于教的不是主科目，他工作清閑，待遇還不錯。然而，經過將近2年的從教生涯，那種一成不變的工作環境和日復一日的生活節奏開始令思想活躍的他熱情盡失，他想尋找一個更廣闊的舞臺，大施拳腳，實現自我價值。這時，一位大學同窗找到他，幫忙銷售一批圖書，二人把握時機，巧妙運作，一下子就賺了六千多元。這次小試身手讓謝先飛找到了成功的感覺，也感受到了商業的巨大魅力，于是不顧家人極力反對，毅然辭去優越的工作，投身商海。

謝先飛將起點依舊放在利潤不菲的圖書銷售上，然而，真正投身其中才發現無論是經驗還是銷售網絡，自己并不占有優勢，連續幾批貨都沒賺到錢。苦撐半年多后，謝先飛不得不忍痛結束了這個生意，超低價把貨全部處理。這時，周圍人的冷言冷語撲面而來：“放著好好的工作不干，非要做生意，簡直是自不量力”，“你本來就不是做生意的料，不如和學校領導說說，興許還能回去”……這些打擊并沒有讓謝先飛喪失信心，反而增強他要努力創一番事業的決心。這之后，謝先飛賣過保健品，做過廣告策劃和幾個行業的銷售主管、經理，雖然還是沒賺到什么錢，卻積累了豐富的營銷管理經驗。謝先飛一直在尋找一個真正的發展機遇，他相信“有志者，事竟成”。

2003年10月，謝先飛參加了一次大學同學聚會，一位女同學佩戴的香薰飾品引起大家極大的興趣。那是在一個構思精致典雅的外形中鑲嵌上有如水晶碧玉并裝有香料的玻璃小瓶，它可散發出悠悠的玫瑰花香，聽說是從法國帶回來的，還有增進新陳代謝，促進血液循環，緩解緊張情緒及有益美容等功效。大家對此展開議論，“現在的人真是越來越會享受，這兩年，各種各樣的芳香產品不斷涌現，除了香薰飾品外，還有植物精油、美容護膚品、香薰器械等，種類繁多，消費群也逐漸擴大?！绷硪晃煌瑢W道出了深層原因，香薰療法又稱芳香療法，主要通過特定植物的香味對人體的呼吸系統、精神系統、內分泌系統等進行全方位的調理，對于腰酸背痛、渾身無力、失眠多夢、食欲不振等亞健康病癥有明顯的改善作用。香薰文化已在歐美流行多年，近幾年才傳入中國，主要還是應用在美容保健行業。同學們的議論引發謝先飛深入思考，如此廣闊的市場在中國不過剛剛興起，產品應該還有許多創新點值得開拓，市場應該也還有許多盈利點值得探索，誰搶得先機，誰就能賺取更高的利潤。想到香味產品與自己所學專業有一定的關聯，謝先飛覺得這正是自己夢寐以求的創業項目。他突然想起大學時的李教授就是研究香味與生命問題的，不妨先跟老師請教一下。

不出謝先飛所料，李教授對香味產品的進一步開發和市場前景十分看好，“這一領域還有很多空白點值得挖掘，如果你真的想在這方面有所作為，我可將我畢生的所學做出一點點貢獻”。李教授的鼓勵使謝先飛信心倍增，他決定和李教授聯手開發。通過調查，謝先飛發現為衣物加香市場前景不錯，人們都樂于將衣物交于專業人員進行加香處理，香味可以在衣物上保持相當長的一段時間，從而避免了使用香水或佩戴飾物的麻煩；然而，現有的加香產品存在著一些不盡人意的地方，如香味濃厚，而且時刻都香，容易讓人產生厭惡感還有許多產品為純化學品，長期使用對人體有害。謝先飛得出結論香薰飾品競爭激烈，美容加香近乎飽和，不如就以此為切入點，發明一種天然、綠色加香產品，而且想什么時候出香味就什么時候出香味，一定會壟斷這片廣闊的市場。

精心布點獨特品質搶占終端市場

思路確定后，有李教授的鼎力支持，借助學校先進的科研儀器設備，謝先飛一門心思投入到研究開發產品工作中。他以國內外現有的加香產品為基礎，研究其優缺點，嘗試了數十種新配方，反復的進行試驗調整。經過近半年的努力，謝先飛的“神奇植物感香”終于研制成功。該產品為噴灑液體，所有成份完全從天然植物中提取，具有殺菌、除異味的明顯功效，經權威機構檢測認證，對人體無任何傷害，留香時間可達半年以上，更特別的是經這種產品處理過的衣物一“搓”就香，不“搓”不香，溫度升高時，也開始發香，徹底解決了同類產品時時有香味的缺點。該產品共有幾十種香型，各種香型都有不同的功效，如薄荷香型，可以增強消化能力，減緩腸胃不適，解除抑郁，提升記憶九薰衣草香型，可以安神、醒腦，調節情緒，讓人充滿智慧和靈感；檸檬香型，可以降低血壓，殺蟲，振奮精神，緩解疲勞等，是一種理想的現代時尚用品。

謝先飛拿出部分樣品為親戚朋友的衣物免費加香，大家用過后都對其獨特之處贊不絕口。朋友趙偉是一個酷愛運動的人，每次運動都要出大量的汗，特 別是夏天，汗味更重，令他煩惱不已，穿上經植物感香加香的運動裝，身體溫度一升高，清新的香味就從衣服上散發出來，趙偉不再為此而憂心了。同事張先生最怕到朋友家做客，一脫鞋，他的汗腳就會發出刺鼻的味道，讓張先生尷尬不已。謝先飛知道他的這個“難言之隱”，特地幫他“處理”了幾雙襪子，因為每每走路時襪子和鞋之間都有磨擦，恰好迎合了植物感香的特點，一搓就香，一熱就香，可以有效除味，殺菌，幫張先生解決了大難題。謝先飛的侄子今年上高中，學校規定學生上學時不能化妝，也不可以噴灑香水，調皮的他將經植物感香處理過的衣服穿到學校，那種一熱就香的奇特效果在同學們中間引起巨大轟動，就像變魔術一樣，引得大家紛紛拿出自己的衣服，也想一試為快。

有了這些用戶的肯定，謝先飛信心更足，經過詳細的調查分析和精心的組織籌劃，謝先飛成立了廣州崇鈺化工材料有限公司營銷中心，面向國內市場進行廣泛招商，同時將精力投入到市場運作中便于為以后的代理商尋找市場突破口。他一方面開拓學校市場，將接單點設到校園內，招聘在校生開展業務，或者在學校周邊的商店設點；另一方面開拓特定場合市場，通過在洗衣店、賓館、社區等設立接單點，搶占更廣闊的市場。周密的計劃配合大規模的宣傳，使神奇植物感香的知名度不斷提升，僅僅一個多月就在廣州市20多所學校成功設立了學生部，其他的接單點也達到40多個。接單點主要負責將顧客的衣物收上來，其它則交由公司解決。由于運作程序科學、規范，各接單點生意都不錯，其中，學校接單點平均每月收入3000元，其他接單點月純利潤也在5000元左右。對于謝先飛而言，這的確是一個投入少、利潤高、操作簡單、可長久經營的致富項目。除了衣服外，謝先飛還將加香服務延伸到其他物品中，例如地毯、汽車坐氈、洗臉毛巾、電腦鼠標、茶杯、窗簾等，吸引了越來越多的消費者，尤其廣受那些喜歡追求新奇、時尚一族的歡迎。

謝先飛住的附近，有幾家服裝小店，由于店面檔次不高，服裝不新潮，加上競爭激烈，因此經營慘淡，有的店已經高掛“清倉轉讓牌”。謝先飛了解情況后，向他們建議把部分衣服用植物感香進行處理，每件衣服僅花幾塊錢，但加工后的衣服可提高售價20～30元，與附近的服裝店從新奇入手加以區別。但大部分的店老板對謝先飛的建議不以為然，認為他不懂行還搞什么營銷創意簡直就是可笑，無非是想自己發“國難財”。只有一個姓王的老板抱著死馬當成活馬醫的心態草草地和謝先飛達成了合作。令王老板意想不到的是，他積壓了許久的服裝經過植物感香加工后，居然賣的脫銷，不僅讓他的店面扭虧為盈，還小賺了2萬塊錢，現在王老板已經另外選址增開感香服裝店。

低門檻高回報成就自己也成就他人

在開拓當地市場的同時，謝先飛又積極著手策劃全國市場推廣方案，通過招代理商的方式搭建全國銷售網絡。為了激發更多的有識之士加入到這項新興的時尚事業中來，他為代理商留出巨大的利潤空間進行市場動作。投資者首批進貨額達6000千元就可成為縣級獨家代理商，達1．8萬元就可成為市級獨家代理商。除了優惠的價格外，謝先飛還根據自己的市場開拓經驗，制定了詳細的業務運作流程，從接單點的設立、收貨到加工、送貨，詳述每一個環節的操作方法，代理商只要按步操作就可以順利打開當地市場，輕松獲利。

廣州的鄭虹女士經營美容院多年，一直為工作人員的形象問題所困擾。美容院是高檔消費場所，工作人員在工作時難免出汗，而汗昧大都會影響顧客的心情和自身形象，如果灑香水或采用傳統產品為工作服加香，時時散發的香味會引起部分顧客的反感，也容易給人一種矯揉造作的感覺。聽說植物感香恰好能夠解決這一問題，適時地發出香味掩蓋汗味，引起鄭女士極大的興趣，馬上將部分工作服送去加香，試用之后，效果果然不錯。想到光臨美容院的人都是時尚女性，正是衣物加香的重點消費群體，鄭女士立刻與公司取得聯系，將接單點設到了自己的美容院里，很快就擁有一批穩定的顧客群。

江蘇的郭志才先生一直找不到合適的創業項目，不是投入太大，利潤不高，就是操作繁瑣，難以走上正軌。一位廣州的朋友向郭先生推薦了神奇植物感香，郭先生覺得不錯，“據我所知，這種加香產品在江蘇還沒有，如果真像你說的那么神，我一定把它引進，搶占市場先機?！惫壬S后到廣州考察，在看過產品的實際效果和個別接單點的運營情況后，當即與公司簽訂代理協議，提了6000元的貨。回到家后，郭先生按照謝先飛的方案，將接單點和加工點設到學校、賓館、洗衣店等場所，不到半個月就在當地打開局面。半個月后，郭先生又向公司提了1萬元的貨，接單點也增加到三十多個，月純利潤達2萬余元。

黑龍江的張銘不遠萬里趕到廣州，在試過產品功效后當即簽訂了代理合同，他說：“黑龍江氣候偏冷，冷天時有的人一個月只洗澡三四次，所以常滿身汗臭，我相信產品一熱就香、一搓就香的特殊性能肯定會大受消費者歡迎!”

“天然”、“健康”、“時尚”和“一搓就香”、“一熱就香”構成了神奇植物感香的幾大特色，使其剛一面市便成功搶占了原有的加香市場，并且越做越大，促進香味文化日益深入人心?！爸灰覝适袌鲂枨簏c，香味完全可以賺錢。”目前，謝先飛已經投入到全國市場轟轟烈烈的招商工作中，相信很快就會在全國各地掀起一股新的時尚和創富熱潮。