獨辟蹊徑好賺錢

筆者有位朋友，不久前看到許多人投資商鋪獲利頗豐，便也舉債買了一套鋪面房，想達到出租獲利的目的。誰知，在那個區位買商鋪的人，大多是房產投資者而非商業經營者，因而大量的空置商鋪進入租賃市場，結果租金水平很低，別說賺錢了，就連歸還貸款利息也不夠。朋友想把商鋪賣掉，價格高了沒人要，價格低了又太吃虧，心里甭提多膩歪了。

像朋友這樣趕時髦理財投資的人可是不少，一看股市漲了，便去買股票；郵市火了，又去倒郵票；見古玩市場有暴利，便不管自己有沒有這方面的知識，就風風火火地倒弄起了古董。這種盲目追著潮流走的投資理財方式，往往是“賠了夫人又折兵”。

其實，投資理財大可不必一窩蜂似的去擠獨木橋，生活中到處都有“金礦”，只要你善于思索，善于觀察，就能及時發現商機。許多人都知道這樣一個例子：19世紀中葉，美國加州發現了金礦，淘金的人蜂擁而至，17歲的農夫小亞默爾，也懷著發財夢加入了浩浩蕩蕩的淘金隊伍。然而，他歷經千辛萬苦后卻并未淘到金子，但他卻發現，淘金的地方水源奇缺。他想，如果專門給淘金人供應水，不是可以更容易賺錢嗎？于是他毅然放棄了淘金夢，轉而向淘金人賣水。結果，許多淘金人兩手空空而歸，而他卻靠賣水，從淘金人身上淘到了“金子”。

在我們今天的生活中也有許多這樣的事例。

我有一位表侄女，從省內一所職業技術學校畢業后去深圳打工。她找到的第一份工作是推銷女性保健品。開始她認為，有錢的人比較注重保健，深圳不乏腰纏萬貫的富人，他們是不會怕用幾個小錢為自己的夫人買保健品的。于是，她首先瞄準了富人居住的社區去推銷，然而，事情并非她想的那樣。那些富人對于上門推銷的她，不是投以不信任的目光，就是說“我太太只用國外名牌產品”。有的貴夫人竟然說：“去去去，誰會用你的這些垃圾貨。”表侄女在富人區碰了許多釘子后，認真地進行了一番思索。她想，深圳是一個外來打工者最多的城市，光打工妹就有200萬。在這些打工妹中，不少女孩是相當講究的，如賓館女服務員、企業女文員、女業務員等，她們雖然也是打工者，但收入相對較高，只要其中有一小部分人來購買我的保健品，這個銷售量就大得驚人！就這樣，她放棄了富人，每天專門到各工業區的女工宿舍去推銷，有時還送些贈品。第一個月業績不太理想 ，她只拿到400元的業務提成，可后來打電話要求送貨的越來越多。到了第3個月，她就從業務經理那里拿到了一個3000元的大紅包。現在，我這位表侄女已經不再為別人推銷保健品，而是一家小店的老板了。

在美國的亞特蘭大石頭山公園，公示牌上顯示的瀏覽收費標準是：坐纜車收費12美元，游遍全公園所有26個景點和項目收費8美元。公園之所以訂出這樣貌似“愚蠢”的價格，是經過極其精密的計算的：一位游客如果坐纜車從上到下約需20分鐘，這類游客一般都不會在公園內吃飯、購物，所以，公園從這類游客身上不能獲得多少收益，故價格就定得高一些，而游客選擇游遍全園26個景點和項目，就需要一天的時間，這樣，他就得在公園內吃飯、購物，公園的收入就會大幅度增長。

上述事例告訴我們，如果你能從某種早已習慣的思維定式中跳出來，變換一下觀察事物的角度，轉換一下分析事物的方式，也許你就會發現新的機會，許多人都是這樣找到賺錢的門路的。